Ротация объявлений
Ваша группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с общим набором ключевых слов. Вы задаете ставку, которая будет использоваться при показе объявления по ключевым словам.Ротация объявлений — это чередование показа таких объявлений. Нельзя показать более одного объявления из вашего аккаунта за один раз, поэтому если объявлений несколько, Google их чередует.
Чтобы объявления не показывались в хаотичном порядке и не было путаницы в статистике, в настройках ротации укажите «Чередование без ограничения времени».
Не забывайте про A/B тестирование. Выбирать оптимизацию после 90 дней бессмысленно, если оба объявления показывают одинаковые результаты и дополняют друг друга. Такие объявления могут содержать разные посылы и обращаться к разной аудитории. Если вы начнете чередовать эти объявления после 90 дней, то просто потеряете контроль над ситуацией.
Языковой таргетинг
Этот функционал полезен, когда вам нужно обратиться к носителю языка, даже если он находится в другой стране. Создайте для каждого языка свое объявление, так как Google не переводит тексты объявлений.Языковой таргетинг зависит от настроек интерфейса, а не языка поиска. Если в КМС вы смотрите страницы на русском, объявления будут показываться на русском. Но если у вас в настройках Google указан украинский, КМС будет предлагать вам рекламу на украинском.
Правильно назначайте ставки
Выбор зависит от вашего опыта, сферы деятельности и размера кампании. Ставки назначаются тремя способами:- Назначение цен за клик вручную
- Оптимизатор цены за конверсию
- Автоматическое назначение ставок
Назначение цен за клик вручную
Вы вручную назначаете и корректируете ставки, следите за результатом. Опытные PPC-менеджеры порой прибегают к ручной настройке. Но если у вас большой аккаунт, ручной контроль за ставками может отнимать существенно времени.Ручное назначение подойдет профессионалам. Если вы не относите себя к таковым, то начните с автоматического назначения ставок.
Оптимизатор цены за конверсию
Здесь вы также назначаете ставку, но вам помогает Google: он оценивает вероятность конверсии и сам рассчитывает ставку. В отдельных случаях Google может повысить ставку сверх вашей, если увидит наиболее перспективный аукцион. Но чаще он старается не заходить за лимит.Например, вы установили цену за клик 10 рублей. Если клиент перспективный, Google увеличит ставку до 17 рублей. И наоборот, если вероятность конверсии невысока, ставка может быть снижена до 3 рублей.
Автоматическое назначение ставок
Ставки назначаются без вашего участия.Существует 6 стратегий автоматического назначения ставок:
- Максимум кликов.
- Максимум конверсий.
- Рентабельность инвестиций в рекламу (ROI). Google старается оптимизировать отношение дохода к рекламным расходам.
- Целевая цена за конверсию. Google обеспечивает максимум конверсий по заданной цене.
- Целевое положение на странице поиска. Google корректирует ставку так, чтобы объявление выводилось в топ выдачи. Это не гарантирует показ рекламы: позиция определяется в ходе аукциона и зависит не только от ставки, но и от конкуренции и показателя качества.
- Целевой процент выигрышей. Google назначает ставки так, чтобы выигрывать аукцион у другого домена. Это похоже на целевое положение. Ваше объявление будет показано либо выше, либо вместо объявления конкурента. Если оба домена используют процент выигрышей, их ставки будут повышаться до тех пор, пока ставка одного из конкурентов не достигнет предела. Домен с более высокой ставкой получит более высокий рейтинг объявления.
Непрерывный показ объявлений
В зависимости от выбранной частоты доставки объявлений Google будет показывать вашу рекламу или каждый раз при вводе соответствующего поискового запроса или с перерывами.Есть два метода показа объявлений:
- Равномерный (используется по умолчанию). Если в один из дней бюджет будет израсходован слишком рано, то в последующие дни Google начнёт показывать объявления с перерывами.
- Ускоренный. Google будет показывать ваши объявления каждый раз при вводе релевантного поискового запроса до тех пор, пока не будет израсходован дневной бюджет.
В теории первый вариант – это очень хороший механизм. Ничто не разрушает эффективность ваших кампаний больше, чем показ объявлений только по утрам (если вы не кафе, предлагающее завтраки). Поэтому использование стандартной доставки, при которой объявлений показываются равномерно в течение дня – это неплохой выбор.
Советуем почитать —
PPC-факапы: 7 способов облажаться при настройке рекламной кампании
Однако равномерный показ можно сравнить с докторами, которые лечат симптомы, а не реальную болезнь. Если вы достигаете предела вашего бюджета до конца дня, это значит, что вы платите слишком много за клик.Таким образом, вместо выбора стандартного метода доставки, который приводит к показу ваших объявлений с перерывами, вам нужно сосредоточиться на оптимизации кампании, чтобы ваша реклама показывалась каждый раз при вводе релевантного поискового запроса.
Грамотно составляйте расписание объявлений
Расписание объявлений – это необходимое условие для повышения ROI. Если ваш колл-центр не работает с 8 вечера и до 6 утра, тогда определенно нет смысла проводить кампанию по лидогенерации в эти часы.Если вы обладаете статистически значимыми данными о том, что люди, которые ищут ваш продукт, конвертируются намного лучше в период с 7 до 9 часов вечера, увеличьте ставки на этот промежуток времени.
Расписание показа объявлений – довольно простая вещь, но многим рекламодателям его применение кажется слишком сложным.
Опасность этого инструмента в том, что если вы не понимаете базового поискового поведения, вы можете создать слишком агрессивное расписание. Например, в некоторых вертикалях пользователи ищут товары на протяжении дня, а завершают покупку дома.
Посчитав рабочие часы невыгодными, вы можете по незнанию убрать фундамент для получения прибыли в конце дня.
Четкий таргетинг
При использовании таргетинга на область в пределах заданного радиуса для местных компаний, вы нацеливаетесь только на тех пользователей, которые находятся поблизости с точкой продаж и могут ее посетить.
Однако использование только этого типа таргетинга – не самое эффективное решение.
С добавлением «усиленных кампаний» (Enhanced Campaigns), рекламодатели получили возможность использовать корректировки ставок для местоположений в зависимости от того, какие результаты демонстрируют отдельные города и индексы. Для этого нужно было настроить таргетинг на отдельные города и штаты в рамках более обширного целевого региона, а не только указанного радиуса.
При таргетинге на более узкую область, например, в радиусе 100 км, нужно настроить таргетинг на все города в этой области. В этом случае вы не только сможете определить области, в которых получаете хорошие результаты, но и выявить популярного в местном масштабе конкурента, с которым вы не можете совладать.
Исключив этот город из таргетинга, вы сможете сосредоточиться на тех областях, которые обеспечат наилучшие результаты.
