Расчет рекламного бюджета в Яндекс.Директ

Прогнозирование бюджета в Яндекс.Директ до начала работы

Конечно, более точно прогнозировать бюджет можно только после небольшой открутки, но все же даже перед началом слива некоторые могут захотеть посчитать примерный будущий бюджет, чтобы иметь общее представление о возможных затратах.
Для начала можно воспользоваться штатным функционалом Яндекс «Прогноз бюджета».



Здесь мы выбираем регион показа наших объявлений, затем параметры расчета и список ключевых фраз.
После этого Яндекс выдаст нам разброс по примерным стоимостям кликов относительно каждой ключевой фразы. Это даст общую картину стоимости нашей будущей РК.


 
Почему не стоит всерьез ориентироваться на данный функционал?
Прогноз запросов и кликов по нему может представляться с большой погрешностью, потому что сервис не учитывает наши минус-фразы и не может посчитать, сколько показов «выпилится» из-за них.
Если вы хорошо подготовились в данном аспекте, то на практике трафика будет намного меньше, чем предполагает Яндекс. Все из-за того, что многие рекламодатели плохо прорабатывают минус-слова, но их статистика также учитывается при формировании прогноза в Яндекс.Директе.

Поэтому намного точнее можно рассчитать бюджет, прогнав 100 кликов и такии образом получив возможность проанализировать расходы, будущие показатели стоимости лида, клиента, ROI и т.д.

Также не забывайте, что статистика основана на прошлых значениях, а цены, как правило, меняются прямо сейчас, пока вы читаете данную статью. К тому же возможны сбои в расчетах из-за сезонности, где даже незначительные изменения в спросе могут повлиять на реальные данные по предварительному расчету.
 
Максимальная ставка в Яндекс.Директе
Важный показатель, который нужно считать всем игрокам низкомаржинальных товаров с высококонкурентной нишей, чтобы заведомо не лить в минус.
То есть даже по прогнозу средней цены за клик в вашей нише можно примерно спрогнозировать, будет ли реклама в контексте вам по карману.
 
Здесь можно прибегнуть к использованию такой формулы:

MAX ставка = Маржа по среднему чеку * Конверсия 1 * Конверсия 2
Где Конверсия 1 и Конверсия 2 – среднестатистические показатели конверсии ваших клиентов.

Например: 1000*0,1*0,07=7, то есть при выплате от партнерки 1000 рублей за лид вам нужно настроить Директ таким образом, чтобы платить за клики по 7 рублей (что весьма сложно).
Опять же все зависит не только от выплаты партнерки, но и от уровня конверсии вашей связки.
Расчет ROI для Директа
Этот показатель также не стоит сбрасывать со счетов, ведь он наглядно покажет эффективность по каждой рекламной кампании или объявлению.
 
ROI для Директа рассчитывается по следующей формуле:

((Показатель – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу)*100%
Под Показателем имеется в виду выплата от ПП или наша маржа.

Например:
Партнерка выплачивает 1000 рублей за лид, нами заапрувлено 8 лидов = 8000 рублей.
На контекст было потрачено 400 кликов по 14 рубля = 5600, итого получаем:

((8000-5600)/5600)*100% = 42, получается с каждого потраченного рубля на контекст мы зарабатываем 42 копейки.

ROI для групп объявлений
Чтобы посмотреть на эффективность группы объявлений в рамках среднего показателя (например, прибыль с одной заявки), нужно:

Экспортировать с Метрики статистику по количеству целевых посетителей для всех РК:

 
C мастера отчетов в Директе выгрузить статистику по затраченным средствам:
 

Далее загрузить это все в один файле Excel для дальнейшего расчета ROI.

Подводя итог

Если вы хотите знать примерные расходы на рекламную кампанию в будущем, то не стоит однозначно опираться на сервис Прогноз Бюджета от Яндекса. Он не учитывает многих факторов и может дать хоть и приблизительные, но с очень большим разбегом данные. Лучшим сценарием будет открутить 100-150 кликов и посмотреть на реальную картину по кликам в вашей нише. Также не стоит игнорировать расчет ROI, чтобы вовремя понять, если ли смысл откручиваться в Директе по вашему офферу в дальнейшем. Мы желаем вам удачи в работе и сливать всегда только с положительным ROI!