Аналитика 276 0 01 декабря, 2017

Целевая аудитория под прицелом

Котаны, привет! Определить целевую аудиторию (ЦА) для своей рекламной кампании - дело довольно хитрое, требующее много внимания и сноровки. Тем, кто слаб в этом, мы и посвящаем статью. Мы раскроем основные принципы и некоторые хитрости в выборе ЦА.
Целевая аудитория под прицелом

Итак


Целевая аудитория — это группа людей, которым направляется ваше рекламное обращение. Во время планирования нужно четко определить получателей рекламных сообщений, нацелить на них рекламное послание и не выходить за рамки установленной группы. Существуют некоторые особенности целевой аудитории, которые помогут рекламодателю определять тему и цель рекламы, каналы распространения.
 

Для чего нужно определять ЦА?


Чтобы эффективно проводить рекламные кампании и тратить ресурсы, выделенные для рекламы. Процесс определения непрост, исследование ЦА может стать затратным. Но если вы сделаете правильный выбор ЦА, то уже можно будет выбирать инструменты коммуникации, в зависимости от бюджета, конечно.

Как же выбрать ЦА?


Нужно понимать, что реклама элитного товара неуместна для продажи на базаре. Кроме этого, существует масса разных нюансов, из-за которых можно потерять свою драгоценную ЦА. 
 

Создание рекламной кампании


Определение ЦА — важный этап в создании рекламной кампании. Чтобы кампания стала эффективной, нужно учитывать все показатели и факторы (касается увеличения продаж и популярности бренда или товара), учесть медийную и креативную составляющие.

По некоторым мнениям, определением ЦА более-менее нормального качества занимаются не так уж много агентств, которые предоставляют услуги настройки и ведения контекстной рекламы. Но вы и сами можете вести свою рекламную кампанию с хорошо подобранной целевой аудиторией. Для этого придерживайтесь плана. 
 

Составьте список групп по интересам и роду деятельности


Создайте несколько логических групп как, например:
 
  •             руководители отделов продаж и закупок больших супермаркетов;
  •            владельцы фастфуд точек, которых интересует поставка готовой продукции;
  •             организаторы фестов на открытых площадках.

В качестве примера


Обрисуйте целевую аудиторию и выделите отдельных, максимально идеальных для вас клиентов. Например, владельцы фастфуд точек, которых интересует поставка готовой продукции: для них ваши услуги или товар должны предоставлять большую ценность и решать проблемы с доставкой и т.п.

Также на стадии развития можно определить и некоторые схожие тематики, на которые может обратить внимание ваша целевая аудитория. Можно попробовать расширить РК на них.

Понимаем, что целевая аудитория — это сформированная группа людей, чьи проблемы мы можем решить с максимальной эффективностью.
Cpamatica

Основные вопросы для определения свойств продукта


Тут все просто и логично. Определите подробно ваш товар или услугу — что это, какое и зачем. Основной вопрос — что вы предлагаете или продаете.
 

Преимущества вашего продукта

 
В данной задаче лучше составить список, который должен отвечать на вопрос потребителя: «Почему я должен приобрести это именно у вас?»:
 
  •  эксклюзивный продукт;
  • готовая продукция;
  • оригинальная рецептура продукта и т.д;

Выгода для ЦА


Клиент должен знать, что он получает и в чем именно вы ему помогаете. Владелец фастфуд точки помимо заказа у вас, захочет каких-то бонусов. Вы можете сделать скидку или добавить какую-то опцию, которая заинтересует клиента.
К каждому должен быть свой уникальный подход, каждого клиента нужно «прощупывать» на слабые места и выяснять, к чему он питает слабость.
 

Составьте портрет вашей целевой аудитории


Благодаря этому вам будет легче определить и выбрать вашу ЦА:
 
  •  основные параметры (пол, возраст, уровень дохода и т.д.);
  •  потребительский статус (одежда, продукты, услуги фитнеса и т.д.);
  •  ценности (дружба, развитие, независимость и т.д.).;
  •  возможные проблемы (с самовывозом или с коммуникацией и т.п.);
  •  ожидания целевой аудитории, которые вы можете проявить (дружелюбие, максимума внимания, честность и т.д.).

В итоге


Все мы понимаем, что успех рекламной кампании зависит напрямую от выбранной целевой аудиторией, а выбрать ее не так-то просто. 
 
Еще раз напомним: для того, чтобы все работало, у вас должны быть овтеты на три вопроса:

1. Кто ваш клиент?

2. Зачем он к вам пришел?

3. Как близко он к тому, чтобы купить ваш продукт?
 
Целевая аудитория > причина купить > готовность купить.
 
Где трафик желает вам грамотно составленных ЦА и эффективности рекламных кампаний!
Советуем почитать — Источники бесплатного трафика
Еженедельный дайджест новостей
01 декабря, 2017
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓