Аналитика 577 2 23 ноября, 2017

Тяжелые будни товарных офферов, или кто украл твой профит?

Небольшое творческое эссе на тему нынешней ситуации в CPA-товарке, болей арбитражников, негатива, злости и денег. Мы попробуем разобраться, почему паблишерам становится все сложнее выводить в плюс свои рекламные кампании, и найти тех, кому это может быть выгодно.
Тяжелые будни товарных офферов, или кто украл твой профит?

Товарка уже не та


В период мощного расцвета CPA маркетинга (2013-2016 годы) на рынок успешно зашли тысячи арбитражников. Сегодня они с особым трепетом вспоминают былые времена. Не было таких стрессов с модерацией, конкуренция была ниже, а доверие клиентов — выше. Так что же произошло?
 

Во-первых

 
В погоне за быстрым профитом все бегут в Интернет. Ежедневно в товарных ПП регаются десятки паблишеров. Да-да, сейчас каждый третий школьник — начинающий арбитражник. Эти мамкины маркетеры умудряются запускать агрессивные рекламные кампании, не получают выхлопа и начинают фродить, ловят баны в парнерке и громко кричат, что деньгами в Интернете и не пахло. Они захламляют паблики соцсетей, аккаунты в Инсте и другие источники трафика, где до них было тихо, спокойно и, главное, профитно.
 

Во-вторых


Новые товарные ПП растут, как грибы после дождя, живут немногим более полугода и закрываются с миллионными долгами. Бизнес есть бизнес: кто-то выживает, а кто-то сдувается и тянет за собой на дно весь товарный CPA-рынок. Все ведь помнят мамкиных бизнесменов, которые вместо реплик айфонов отправляли стаканы и кирпичи? Конечно, вы помните, парни неплохо прославились в арбитражном сообществе. 

К чему это ведет — растет недоверие аудитории к CPA-продуктам, одностраничникам и в целом к товарам с оплатой при получении.
 

В-третьих


Партнерки отправляют покупателям откровенный shit. Часть арбитражного комьюнити уже смирилась с этим. На самом деле сказки товарных ПП о том, что качественный продукт не может стоить 990 руб. (из которых 600-700 руб. — вознаграждение арбитражника) — полнейшая чушь. Конечно же, товар с таким ценником не способен решить действительно серьезные проблемы целевой аудитории. Тем не менее, это должен быть продукт, который как минимум не провоцирует мгновенный мощный негатив при получении посылки. Давайте посмотрим всем известный otzovik, где люди пишут, что кроме воздуха в посылке ничего не было, или что они получили не ликвидный товар, заплатив 3000+ руб. за посылку.
 

В-четвертых


Партнерки, развивайте свои колл-центры, проводите регулярные тренинги менеджеров и учите их грамотно отрабатывать возражения. Невыносимо, НЕВЫНОСИМО, при тестовом заказе слышать это клише: «Да, продукт работает, надо только принимать его курсом из пяти упаковок» — и тишина…
 

В-пятых


Ни для кого не секрет, что на товарном CPA-рынке добросовестных партнеров раз-два и обчелся. Благо, они вообще есть. Именно они создают тренды и сами производят и отправляют качественные товары. Так что же происходит дальше?

Вчерашний школьник или студент сэкономил на столовке или занял у родителей денег, регнулся на leadvertex и решил стать товарным реклом. Он посмотрел списки топ-офферов ПП и решил скопировать уже конвертящий продукт. Заказал партию реплик с Китая или купил оптом бланковые формы, сделал на них наклейки, арендовал КЦ и рвется в бой. 

ОСТОРОЖНО! Он убийца, убийца CPA-товарки. Он идет в ПП «Пельменная №1» и предлагает ей ставку на 200 руб. выше рынка. Пельменная, в свою очередь, делает рассылку, что они взрывают рынок своими отчислениями. Веб-мастера переключают траф на «Пельменную №1» и вуаля — тысячи неликвидных продуктов вываливаются на просторы СНГ. Далее отзовик и другие сайты сделают свое дело. Профит, до свидания! Мы будем скучать!

К чему это ведет?


Кто там крутит гайки? Facebook? Instagram? ВКонтакте? Да всех уже тошнит от говнотоварки!  С каждым днем все больше офферов попадают в блэк-листы социальных сетей. Товарка, дорогая, живи! 

На всех форумах трубят про бурж, но с таким отношением к бизнесу и буржу будет нечего делать уже через год.

А я-то здесь причем? Реклы и ПП там воюют, а мне бы на дошик скопить


Арбитражник, помни, что во всем CPA-бизнесе нет звена главнее и важнее тебя. Любая ПП, если останется без трафика на пару-тройку месяцев, лопнет как мыльный пузырь. Выбирай проверенных партнеров и сливай трафик на ПП-разработчика продукта. Сетки с собственной товаркой в ответе за свое производство и качество офферов. Такие ПП не могут позволить себе выплюнуть на рынок лютый shit. «Пельменная №1» и ее рекл пусть идут лесом со своими ставками, ведь у нас глобальная миссия — мы спасем товарку! 

CTR

Контрольная закупка или мини-раследование от Где Трафика


Под прицелом одна небезызвестная ПП и качество ее авторских продуктов. 

Ссылка, клик, лендинг, имя и телефон, заказ оформлен. 

— Принимайте курсом. 

— Спасибо, курс уже принимали, нужна еще одна упаковка.

Спустя пять мучительных минут прослушивания оператора нам одобрили одну единицу товара. Заказываем еще шесть продуктов, выкупаем и фотографируем. 


 

Общее впечатление


К нашему удивлению, пришло то, что и было на лендинге. На некоторых упаковках есть голограммы, что тоже очень миленько. Вскрываем упаковки. 



Ок. Находим еще с десяток ПП с теми же офферами. Выбираем ПП с самым большим вознаграждением за принятый заказ (+150 руб. к ставке автора продукта). Спустя 15 минут нам удалось уговорить оператора на одну единицу товара. 
Полученное фотографируем.



Эта контрольная закупка продемонстрировала, что:
  1. Операторы обоих ПП акцептовали продажу одной единицы товара. 
  2. В посылках был продукт, а не камни.
  3. Качество товара в первом случае.

Под прицелом была партнерка CTR.ru c ее авторской товаркой. «Пельменная №1» с самым высоким вознагражением в рынке с треском провалилась. Ее название раскрывать не будем.

В целом, эксперимент удался. Параллели проводите сами и ждите новых контрольных закупок. С вами был Где Трафик, пусть великий бог Профит будет к вам благосклонен, аминь!
Еженедельный дайджест новостей
23 ноября, 2017
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓
zatvornik • 23 ноября, 2017
А сам покупательский спрос россиян, упавший и падающий дальше ниже плинтуса вы не затронули...
Cruse • 24 ноября, 2017
"Пельменная№1" это ad1 или м1?)