Аналитика 1 718 0 27 апреля, 2017

За что боролись, на то и напоролись. Как арбитражники убивают свои рекламные кампании

Иногда, каждый из нас попадает в такую ситуацию, что хотел сделать чуточку лучше, а в итоге все испортил. Это относится и к арбитражникам, в случаях, когда те, пытаясь повысить эффективность рекламных кампаний, полностью их сливают. Поэтому сегодня мы приведем несколько примеров действий, которые могут убить ваших рекламные кампании.
За что боролись, на то и напоролись. Как арбитражники убивают свои рекламные кампании

Безосновательное повышение ставок

Не разбираясь в принципах формирования цены за клик или в погоне за высоким CTR, вебмастера могут накручивать ставки, доходя порой до абсурдного значения. Не забывайте, что на кликабельность вашей рекламы влияет не только место ее размещения, но и также компоненты, из которых она состоит: изображение, заголовок, описание, стиль оформления и тд. Не стоит сразу ставить по максимуму, не разобравшись насколько эффективным вышло ваше объявление. Именно на среднем ценовом диапазоне, так сказать в конкурентоспособных условиях, будет видно, как пользователи реагируют на вашу рекламу. В случае положительных результатов можно добавлять цену, выводя объяву на более выгодные позиции и увеличивая охват. Но поставить огромную ставку на неудачный тизер, тратить деньги и получать много нецелевого трафика – это конечно весело, но неэффективно.

Повышение ставок в условиях ограниченного бюджета

Накинув 2-3 цены от реально работающей ставки можно занять самые выгодные позиции. Но при этом и количество входящего трафика также сократится в 2-3 раза. И далеко не факт что, опустившись на пару строчек ниже в поисковой выдаче или открутившись в меньшем количестве новостных лент, ваше объявление дало бы худший конверт. Оно могло собрать больше кликов, часть из которых перешла в лиды, повысив общее число CR. Поэтому при ограниченном бюджете как нельзя лучше работает правило: тише едешь – дальше будешь.
 

Исключение категории «look a likе»

Подбирая аудиторию под очередную рекламную кампанию не каждый арбитражник включает группу людей, схожих с его ца. Особенно в случае оплаты за показы, жажда сэкономить бюджет, заставляет отказаться от «лишних, не выбранных нами, юзеров». Что по итогу может привести к пустому прогону рекламы. Суть в том, что очень часто категория look a like содержит основную часть наших потенциальных клиентов. Если вы запускаете уже известный оффер, на легко прогнозируемую ца, то не забывайте, что уже сотня человек таргтетировалась на нее ранее. К моменту запуска вашей рк, ца уже может быть отжата и раздражена объявлениями на данный оффер. А вот категория схожих с ними людей, на которых многие арбитражники экономили, могут очень жадно «схавать» рекламу и дать хороший конверт. Не исключайте группу «look a like», она может приятно удивить количеством лидов.

Удаление ключей с низкими показателями эффективности

Когда рекламодатель видит, что ROAS (окупаемость затрат на рекламу) по ключу низкий, он чаще всего принимает решение приостановить или удалить его. Однако сперва стоит снизить ставку и проверить текст объявления и целевой страницы по этому запросу на предмет эффективности. Возможно с ключами все в порядке.
 
Аналогично, товарные цели для кампаний Google Shopping не должны быть сразу остановлены, если они изначально не принесли ожидаемого результата. Возможно стоит разбить эту цель на более мелкие, с меньшим количеством товаров в каждой из них, чтобы назначить более точечные ставки. Или стоит скорректировать ставки так, чтобы обеспечить адекватный ROAS. Подумайте, есть ли в группах товаров запросы, привлекающие низкокачественный трафик, который можно отфильтровать с помощью минус-слов?
Удаляя или приостанавливая ключевые слова и товарные цели, не пытаясь скорректировать ставки и другие переменные, вы вредите своим кампаниям, а не повышаете их эффективность.
 
CTR

Остановка показов в ночное время

Если кц по офферу позволяет принимать звонки круглосуточно или не имеет проблем с перезвоном в последующий рабочий день, не стоит отключать рекламу на ночь. Мы неоднократно писали про высокую активную и покупательскую способность в ночное время суток, связанную с абсолютно разными причинами. Будь то нехватка времени в рабочее время или просто желание уединиться в домашней обстановке для того, чтобы сделать пару online покупок. Но возможно именно ваша ца, ночью даст куда больший отклик и конверт, чем в рабочее время. Особенно это касается категории товаров «взрослой» тематики. Не протестировав такую версию, не спешите отказываться от ночного «прогона» вашей рк.
 
Это было несколько наглядных примеров, когда желание повысить эффективность рекламы, может привести к обратному результату. На практике же, таких ситуации может быть гораздо больше и самые незначительные изменения в настройках вашей рекламной кампании могут привести к огорчающим результатам. Главное не сдавайтесь и продолжайте тестировать, находя работающие «фишки», которые действительно повысят профит кампании. Успех неизбежен! Всем конверта!
Еженедельный дайджест новостей
27 апреля, 2017
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓