Эксперименты 3 754 0 29 августа, 2015

Смотри и учись: кейс на Luxury Case и немного невредных советов

Сегодня нам на руки попал любопытный кейс Владислава Ковыршина, который занимается настройкой таргетированной рекламы в ВК, ФБ и ОК для эффективной промы товаров и услуг. Так что мы на его примере увидим, на что способен хороший таргет в действии.
Смотри и учись: кейс на Luxury Case и немного невредных советов

Всем привет! Сегодня нам на руки попал любопытный кейс Владислава Ковыршина, который занимается настройкой таргетированной рекламы в ВК, ФБ и ОК для эффективной промы товаров и услуг. Так что мы на его примере увидим, на что способен хороший таргет в действии. И наоборот, что будет, если не уделять настройке кампании должного внимания. Так или иначе, кейс вышел в плюс и позволил выйти с 5075 рублей до 9430 за довольно короткое время.

Итак, в центре внимания – оффер Luxury Case, печать именных чехлов для iPhone и Samsung Galaxy за 990 рублей + с налетом люкса и эксклюзивности. Да-да, вы не ошиблись – именно ими в свое время Advert Star заспамил всю свою стену ВКонтакте. Сейчас оффер малость недоступен, но на момент тестирования котаны давали 200-250 рублей за одобренную заявку и разрешали все виды трафика, кроме мотивированного и clickunder.

На старт!

оффер Luxury Case
 

Первым делом Владислав решил полить с ВК таргета. По пути подготовки кампании, он узрел в гуглопоиске, что с этими чехлами сплошь и рядом ходят участники «Дома-2», поэтому с выбором ЦА вопроса уже не стояло. Число любителей «Дома-2» во ВКонтакте оказалось под 200к человек (мы разочарованы в этом мире), оттуда убрали мужиков, женщин за 25 и Москву с Питером. В итоге получили 65к человек, на которые и закрутились пара вариантов объявлений – одни оплачивались за клики, другие за показы.

Следующим этапом стали паблики – в первую очередь, с женской аудиторией в возрасте 18-27 лет. Для поиска и анализа сообществ Владислав использовал Publer и биржу постов ВК. Изначально планировалось, что паблики будут ориентированы на все тот же «Дом-2». Но! В процессе поиска оказалось, что найти нормальные группы – просто целая проблема и, даже если они и есть, то все места в них заняты и расписаны на 1-2 недели вперед. В итоге, в оборот пошли 8 пабликов про «Дом-2», реалити-шоу, молодежные сериалы, звезд в социальных сетях и маникюр.

На самом деле с пабликами все было так грустно, что Владислава посетила мысль заодно заглянуть на myTarget. Время было позднее, хотелось спать – так что он быстренько наклепал за 2 минутки баннер в Фотошопе, таргетировал кампанию на женщин 18-25 и пошел спать.


Результаты
 

кейс Luxury Case
 
На ВК таргет было потрачено около 2к рублей – получено 2070. То есть, практически, все слилось в ноль. Кроме того, половина заявок пришла с Москвы, так что исключать ее явно было не нужно.

Еженедельный дайджест новостей
На паблики также было потрачено около 2к рублей – одобренных заявок привалило на 7360 деревянных. На холде повисло еще заявок на 2к рублей. В принципе, отличный результат и ROI почти 450%.

А вот с таргетом вышел абсолютный фейл. При настройке кампании Владислав забыл убрать галку «увеличивать охват за счет аудитории близких возрастов», поэтому подавляющая часть тех, кто увидел объявление – женщины за 30-35, которых именные чехлы явно не интересовали. Как итог, 1000 рублей слетела в полный 0.
Luckyshops

Мы благодарим Владислава за кейс и делаем выводы:
  • безответственная настройка кампании, как и всякая халтура, приносит своим плоды – не стоит работать без стратегии, щелкать не глядя и рисовать баннеры за 2 минуты. С того же таргета можно было при грамотной настройке получить гораздо больше, чем тупо 0!
  • на свете осталось мало нормальных адекватных пабликов. Но, если они нормальные, то принесут добро, пользу и бабло;
  • если льете чисто на Россию, то всегда в первую очередь ориентируйтесь на Мск. В данном конкретном случае на Нерезиновую пришлось больше половины заказов.
Напоминаем вам, что кейсы являются пищей для ума и воображения, а не прямой инструкцией к действию. Не кидайтесь сломя голову на офферов, показавших достойные результаты, включайте свои мозги и лейте с умом!
29 августа, 2015
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓