Эксперименты 5 389 7 07 июля, 2016

Смотри и записывай: 132 000 рубля на PayPerCall

Привет, котаны! Очередной классный кейс приземлился на нашу полевую почту privet.gdetraffic@gmail.com – 132 000 рублей, и на чем! На вкусном незаезженном Pay Per Call, где готовы платить от 1500 рублей за целевой звонок. Для работы использовались Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget, Direct/Advert, и можем сразу проспойлерить, что Яшка принес больше всех денег, а Гоша привлек клиентов дешевле всего.
Смотри и записывай: 132 000 рубля на PayPerCall

Далее приводим слова читателя, как есть. =)
 
Оффер – ЖК «Пироговская ривьера» (целевой звонок – 1500 рублей);

Партнерка – MarketCall;

Источник – Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget, Direct/Advert;

Потратили – 39 387 рублей;

Получили – 132 000 рубля;

Профит – 92 613 рублей.

На старт!


В общем, все началось с того, что однажды на серче я наткнулся на ветку про партнерскую сеть MarketCall. Суть в том, что они работают по системе PPC (Pay Per Call), то есть платят за звонок. Я с такой схемой не сталкивался, но решил зарегаться, получил аппрув, посмотрел офферы, и захотелось потестить.

На момент моего знакомства с пп, основной пул офферов был про недвижимость. Я отфильтровал все программы по внутренним показателям (заработку, времени) и пошел узнавать, в чем основные различия между ЖК (эконом, комфорт, бизнес и элит). Понял, что проще всего тестить эконом в домах комфорт-класса – цена привлеченного звонка ниже.

Выбрал подходящие офферы и запросил у манагера по 4 номера под каждую программу, чтобы затестить различные источники трафика. Кстати, параметры целевого звонка устанавливает рекл, и чаще всего они абсолютно адекватные. Выплаты по недвиге начинаются от 1500 рублей, а главное, чтобы человек, который звонит, спрашивал инфу по продвигаемому комплексу.

Итого в начале мая я запустил около 10 офферов. Некоторые слились в минус, некоторые в ноль, а вот парочка прям очень приятно удивили. Про один из них я и хочу сегодня рассказать – это ЖК комфорт-класса «Пироговская ривьера» в Мытищинском районе, который находится на берегу Пироговского водохранилища.

Поехали!


У каждого оффера в MarketCall есть раздел с промо-материалами, там много всего, но я выбрал лендос, который перезалил на свой домен (orpn.ru/zhk_pirogovskaya_riviera) + виджет обратного звонка (человек вводит свой телефон, и кц ему перезванивает). Мне показалось, что это может повысить процент аппрува.

В сплит-тест системы я вбил 4 источника: Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget, Direct/Advert. Первые 2 недели активно следил за ходом кампании.

Лендинг

Виджет


1.Яндекс.Директ


Из-за того, что в Яндекс.Директе достаточно высокая конкуренция в сегменте недвижимости, приходилось постоянно мониторить ставку. Максимальная ставка в Яндексе составила 2,00 уе. За 2 недели пришло 43 звонка, из них 14 заапрувили. Если пересчитать затраты (8 025 рублей), стоимость привлеченного звонка получилась 573 руб. при выплате 1500 руб. Профит за пару недель: 12 975 руб.

Яндекс Директ
 
  1. Google AdWords

Google AdWords тоже постоянно мониторил. Максимальная ставка составила 50 руб., средняя – 32,05 руб. За 2 недели пришло 40 звонков, из них 11 целевых. Посчитав затраты (4 677 рублей), получаем стоимость привлеченного звонка – 426 руб. при выплате 1500 руб. Профит: 11 823 руб.

Google AdWords
 

3.myTarget


Здесь постоянно перебирал креативы, правда, в основном, одни и те же (некоторые даже брал с официального сайта застройщика). Ориентировался на женщин 23-36 из Москвы и МО, ставка составила 14,05 руб. За 2 недели пришло 25 звонков, из них 11 целевые. Казалось бы, много, но, если посчитать траты (7 981 рублей), то стоимость привлеченного клиента получилась 726 руб. Профит: 8 519 руб.

My Target
 

4. Direct/Advert


Здесь со ставкой меньше 2 руб. почти ничего не крутилось, поэтому выбрал более-менее оптимальную – 3,71 руб. За 2 недели не поступило ни одного целевого звонка. За это время потратил 2 580 рублей, а всего за месяц вбухал 6 791 рубль.

Direct Advert
 
Оставшиеся 2 недели ничего особо не менял, потому что и так откручивалось нормально.

Результаты


В первые две недели в холде зависли звонки на 61 500 рублей, процент аппрува – 32%. Манагер сказал, что рекламодатели, бывает, одобряют звонки раньше срока холда. И правда – уже через неделю заапрувили 28 звонков на 42 000 рублей.

Всего за месяц май на одном ЖК «Пироговская ривьера» заработано:
  • Яндекс.Директ – 66 000 рублей (стоимость привлеченного звонка – 365 руб.);
  • Google AdWords – 43 500 рублей (стоимость привлеченного звонка – 301 руб.);
  • MT – 16 500 рублей (стоимость привлеченного звонка – 726 руб.);
  • D/A – 6 000 рублей (стоимость привлеченного звонка – 1 661 руб.)
Итого заработано – 132 000 рублей, потрачено – 39 387 рублей.

Чистый профит – 92 613 рублей. Считаю, неплохо для первого опыта в незнакомой системе.

Статистика


Статистика 2

Выводы:

  • не бойся экспериментировать с новыми незаезженными форматами. Арбитраж недвижимостью с Pay Per Call? Почему бы и нет, если за один звонок платят от 1500 рублей!
  • тестируй сразу несколько источников трафика – даже если кто-то провалится в жесткие минуса, другие могут вытянуть в шикарный плюс!
  • серьезно, не крути недвижимость в Direct/Advert.
P.S. А у тебя есть счастливый кейс с годным ROI, который тебе уже не нужен, но может помочь новичкам? А, может, драма с элементами триллера, пропитанный эмоциями первый опыт или просто смешной неожиданный «внезапнечик», который врезался тебе в память? Пришли свою историю на privet.gdetraffic@gmail.com – и мы опубликуем ее под твоим авторством, анонимно или как ты сам хочешь. Мир должен знать своих героев и их подвиги! :3
Shakes

 
Еженедельный дайджест новостей
07 июля, 2016
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓
НЛО • 07 июля, 2016
Разрешено лить на бренд?)
НЛО • 07 июля, 2016
В некоторых офферах да )) пока еще
НЛО • 08 августа, 2016
Непонятно как цели настраивать, если оплата за звонок, как отследить эффективность ключевиков, посетитель ведь остается на странице и просто набирает номер который указан на лендинге.
Саша З • 08 августа, 2016
В ПП можно под один оффер взять несколько номеров и у себя назначить на каждую группу ключей и отследить эффективность каждой группы. Единственная проблема в том, что в силу использования статического номера невозможно отследить каждый ключ по отдельности. Если их много, то и номеров нужно присвоить не мало.
НЛО • 22 августа, 2016
А аккаунты директа и адвордса фейковые? Или как там сейчас все модерируется, проблем. нет?
НЛО • 09 декабря, 2016
Гон. Если застройщик может сам лить по 300 с директа, почему не делают? там не ухари армянского инет магаза, а вполне серьезная контора с РА и кучей маркетологов. конверсия завышена в разы в кейсе. кейс от маркетколл
все запросы обычно выкуплены под бренд и пр.
пробовал, звонок выходит в 2000
мотивация пожечь денег для вебов
НЛО • 07 февраля, 2017
Тем не менее, если открыть выдачу по ТОПовому ЖК, который представлен в маркетколл, то кругом будет бренд-реклама вебов. Так что там про ухарей?