Зарубежный опыт: как новый сайт получил более чем 1300 живых контактов за 3 дня
Привет, котан-сан! Сегодня мы поговорим о том, как самый обычный, никому не известный и никому не нужный сайт http://funthingstodo.io получил 22 000+ просмотров с одного поста и набрал 1300+ живых контактов всего за 3 дня. Самое интересное в этой истории то, что на момент боевых действий, сайту было всего 1,5 месяца, блогопост не содержал ни одной обратной ссылки, а люди оставляли свои имейлы очень даже добровольно.
Привет, котан-сан! Сегодня мы поговорим о том, как самый обычный, никому не известный и никому не нужный сайт http://funthingstodo.io получил 22 000+ просмотров с одного поста и набрал 1300+ живых контактов всего за 3 дня. Самое интересное в этой истории то, что на момент боевых действий, сайту было всего 1,5 месяца, блогопост не содержал ни одной обратной ссылки, а люди оставляли свои имейлы очень даже добровольно. Вот, собственно, главный герой этой истории.
Если тебе интересно, сайт FunThingsToDo пришел к жизни в декабре 2015 года. Сам пост был опубликован 1 февраля 2016 года и по итогам миссии дошел до конверсии в 8-9% и сгреб 5,1к шаров впридачу. Мы же сейчас разберем, как он этого добился.
Шаг 1. Ищем правильные нч-ключевики
Что значит правильные? Ну, например, в FunThingsToDo использовали всего одно ключевое слово – best flea markets in Louisiana (ака лучшие блошиные рынки Луизианы). Можно было долго смотреть на частотность и конкурентность, но в итоге решил ручной труд: когда ребята ввели этот запрос в Google, то увидели, что результаты поиска наводнены сайтами конкретных барахолок, их фбшками и низкокачественными каталогами. Отличная база для экспериментов!
Примечание: не забудь, что основной задачей было собрать список e-mail, а не втюхать какой-то товар или услугу. Если бы речь шла о продажах, то выбор этого ключевика был бы неоч.
Шаг 2. Мутим классный контент
Как минимум в сто раз лучше, чем то, что собирает пыль в топе Google! На низкой базе взлететь проще – представь, что подкидываешь алмаз к тому самому бисеру. А что касается темы, то вдохновение, так сказать, всегда рядом: еще на первом этапе ребята из FTD приметили, что выше всех Гоша посадил список из 5 лучших блошиных рынков. Так что, не мудрствуя лукаво, они просто сделали статью о 10 лучших барахолках. Вдруг взлетит?
Примечание: классный контент – это гуд. Но если твой сайт выглядит так, словно вытащили из юкоса начала нулевых, даже он тебе не поможет. У FTD был более няшный диз, по сравнению теми, кто собирал пыль в топе. Разумеется, это добавило +146% к карме.
Шаг 3. Зажигаем свет
А сделать это можно как угодно. Например, купить пару-тройку рекламных постов в ВК. Или пустить таргетку с громким загом. Ребята из FTD решили поступить проще: они просто написали всем этим 10 вещевым рынкам на Facebook, мол, мы вас поздравляем, вы вошли в ТОП-10 лучших барахолок Луизианы по мнению нашей экспертной группы. Барахолкам понравилось. Они репостнули.
Примечание: под стоячий камень деньги не текут, но, в принципе, вариант с тем, что Гугол увидит, оценит, снизойдет, как манна небесная, и поднимет прям под контекст, тоже никто не отменял. Только не факт, что он оценит.
… и снимаем сливки! Ребята из FTD поставили вот такую вот полноэкранную заглушку с формой для заполнения e-mail – правда, не сразу, а чуть ли не на следующий день. На первый взгляд, решение некомильфо: теряем сотню-другую потенциальных жертв на волне роста интереса. А с другой стороны, вполне возможно, что именно благодаря ему, пост разошелся так хорошо и пустил целую волну шаров. Как ни крути, а pop-up довольно агрессивный и без мощной соцподдержки никому неизвестный сайт вполне мог слечь на дно и уплыть в далекие отказы.
Примечание: заглушка построена на Thrive Leads (похожее решение есть и у Optin Monster) и, кстати, имеет отчетливый крестик, как и любой обычный попап. Только вот большинство его почему-то не видит и думает, что, пока они не заполнят форму, их никуда дальше не пустит.
Примечание 2: заглушка полностью синхронизируется с MailChimp, то есть все мейлы автоматом залетают в листы подписок. В дальнейшем ребята намутили еще много таких поп, под каждый штат и тему топика, так что все мыла летели в разные подписные листы. Сегментация, десу.
Итого за 3 дня
22 500 просмотров;
1300 живых e-mail;
5 100 шаров;
конверсия на e-mail – 8-9%.
И вывод: небольшой анализ + классный контент + продуманная тактика, соответствующая твоей цели – и ты уже в игре. И вступить в нее могут даже небольшие игроки с никому не известным сайтом.
P.S. Кстати, сейчас FTD занял первое место в выдаче Google по запросу best flea markets in Louisiana. :3
