Интервью 5 593 5 03 апреля, 2017

Под допросом: Марина Чернова (LuckyShop.ru)

Привет, котаны! У нас в гостях Марина Чернова, коммерческий директор LuckyShop.ru. Интервью получилось жарким, Марина призналась в нескольких страшных грехах, рассказала как избежать припадков эпилепсии, что такое любовь к вебам и к каким пятнам на репутации ее команда никогда не будет готова. Ну что, поехали!
Под допросом: Марина Чернова (LuckyShop.ru)

Привет. Ну начнем с простого, чья идея была сделать дизайн с помехами?

Мы сидели и думали, как сделать стильную страницу для привлечения внешних вебмастеров. Материал (Гугл стиль) отпал сразу, он уже заезжен всеми и вся, Флэт (плоский дизайн) тоже отпал т.к. его используют много партнерок. Мы хотели сильно выделяется и тут вспомнили о ГЛИТЧЕ. Его сейчас используют в современном искусстве, ГЛИТЧ, это намеренное использование в дизайне помех, багов, это был агрессивный сайт, мы ведь даем вирусную рекламу, мы как вирус)))
Мы сделали такую страницу и сразу поняли что большие объемы информации не получается разместить в таком стиле. Какие то плакаты, листовки да. Но не большие объемы. И тут мы пришли к стилю LowPoly, это когда кажется, что все из бумаги склеено. Как оригами, что то легкое и просто усваиваемое, но в тоже время запоминающееся, и тут мы кстати тоже первые))
 

Решение смелое, как оно себя оправдывает на практике?

Это сложно оценить, вызывает удивление однозначно, а мы любим удивлять. Сейчас кстати меняем дизайн на лоу поле - это тоже новинка, ни в одной партнерке нет, нам кажется это крутым и современным!
 

Не боитесь что у посетителей будут эпилептические припадки?

Хаха, каждому пострадавшему готовы поднять отчисления!))


 

Как вообще начинали, как пришла идея создать партнерку?

Это было так давно, аж в 2015, решили попробовать себя на этом поприще как и все остальные. По началу не знали какую нишу занять  первыми нашими товарами были чехлы, наушники, часы, какие то товары для дома тестили, вебмастерам нравилось, что много социального трафа на такую группу, а нам не нравилось, что выкуп оставлял желать лучшего… Посчитав все, мы быстро переориентировались на более рентабельные ниши, такие как похудение, адалт, красота и здоровье. Этим и занимаемся по сей день))


Как оцениваете свое положение среди других партнерок?

Уверенным шагом идем к успеху, на данный момент мы очень динамично развиваемся как в плане оферов и расширения географии присутсвия, так и в плане работы с вебмастерами, мы сфокусированы на персональном взаимовыгодном сотрудничестве с вебами, не скупимся в отчеслениях и быстро реагируем, а что еще нужно вебмастерам?
 

Какие основные направления проповедуете на сегодняшний день, что изменилось за последний год?

Мы верим в товары для здоровья, похудалку, в омоложение, безусловно рынок пресытился уже данными продуктами, мы работаем над созданием иного позиционирования. Потребительский спрос стагнирует, и выживет лишь тот продукт  который будет заметно отличаться от привычных. Когда мы анализируем звонки, то понимаем, что много клиентов УЖЕ худели на годжи, каштане и ищут что-то новое, поэтому большое внимание уделяем именно позиционированию и отстройке от конкурентов.
 

Какие направления планируете развивать в дальнейшем?

В этих направлениях и собираемся укреплять свои позиции. Одежду бросать не хотим, мы 2 года почти получаем лиды на джеги  конверт не падает, уже наверное вся страна их по 10 пар купила))) Колготки нервущиеся тоже отлично зашли в свое время, вообще такие вау товары способны вызывать мгновенный интерес у людей и конверт радует, особенно на социальном трафике!
 

Как создаете новые офферы, сами придумываете?

Сами придумываем, смотрим на трафик, смотрим на источники, пристальное внимание обращаем на себестоимость и стратегию продвижения, делаем нейминг, регистрируем, прорабатываем компоненты и уникальность.
 

Есть какой-то оффер или несколько которые вы можете назвать топовыми на сегодняшний день? Вот такие чтоб больше ни у кого не было, ну или с принципиально уникальными условиями?

Ну у нас отлично заходит похудение, адалт и омоложение. В свое время, когда МТ еще не запретил до/после мы неплохо выжимали маску с ботоксом, но потом пришлось переместиться в гугл и яндекс. Отчисления у нас на старте высокие, за нашу новую сыворотку мы даем 700 рублей, но в привате для вебмастеров с хорошим трафиком поднимаем и выше. Мы делаем ставку на вебмастеров и с каждым работаем индивидуально.



Какой траф лучше всего заходит под эти офферы?

Под омоложение лучше гугл адвордс и яндекс, есть конечно еще разные способы добывать лиды из фб, но схему вебмастеров палить не буду. Заходите  пробуйте сами))
 

Так в каких источниках максимальный конверт?

Фейсбук, тизерные сети, адвордс.

 

Расскажите в целом, в чем ваше отличие от остальных партнерок, что предлагаете уникального для реклов или вебов что не могут предложить остальные?

Мы предлагаем наивысший сервис для наших вебмастеров, у нас много авторских офферов которые мы обрабатываем собственным КЦ в режиме 24/7, мы не жмемся на выплаты, в любое время суток, от любой суммы  даже если ты налил 1 апрув, мы его выведем тебе с удовольствием)) У нас очень заинтересованный в вебах саппорт, он и подсказывает связки, и может баннеры свежие от дизайнеров прислать  в общем все для людей!
 

Как боретесь с фродом и невыкупом, какой в среднем процент выкупа?

На разных офферах разный выкуп, скорее даже выкуп зависит от источника трафика. В тизерках понятно дело выше, в гугле тоже высокий. С фродом как раз и боремся анализируя выкуп “по больнице” и выкуп конкретного веба. Есть еще множество других механик, но о них говорить не готовы, ввиду конфиденциальности))
 

А что по поводу апсейла, как относитесь?

Нормально, наши высокие отчисления как раз учитывают то, что мы делаем апсейл, но и единичку тоже всегда отправляем если клиент не хочет брать курс. Мы удерживаем апрув для удобства вебмастеров и не жестим апсейлами.
 

Сами апсейлите?

Да, у нас свой колл-центр 24/7
 

Отдаете вебу доход с апсейла?

Нет, такого пока не предусмотрено, если у веба на его трафик высокий средний чек  то мы просто повышаем ему отчисления, скорее в таком формате работаем.
 

Как относитесь к другим партнеркам которые апсейлят?

А есть партнерки которые не апсейлят?? Покажите таких )))
 

Шейв, понимаю никто не признается в шейве, но вопрос такой: как в целом обстоят дела с шейвом на рынке, это тотальная проблема многих партнерок, или страшилка выдуманная самими вебами?

Думаю что для любой партнерки это темное пятно на репутации, скажу за нас  у нас шейва нет, потому что это губительно сказывается на позиционировании, потому что навариваться на вебмастерах это низко прибыльно (гораздо прибыльнее работать на максимальный апрув и получать от них как можно больше лидов), ну и потому что банально - наша система учета трафика не предусматривает такого функционала, это же голову тогда можно сломать как можно это учитывать. У нас все прозрачно и честно, и мы славимся этим на рынке  стабильные выплаты, хороший апрув, честность, приятно это осознавать))
 

Как у вас дела с вебами, на данный момент их достаточно или планируете стремительно увеличивать долю на рынке?

В данный момент у нас не так много вебмастеров, есть пул постоянных, и мы активно привлекаем еще.
 

Ну, откройте тайну, сколько зарабатывает топовый веб?

Уффф, он прочитает и будет меня стебать с этим, Женя, я молчу)))
 

Ну и напоследок, небольшое пожелание нашим читателям.

Ребята, давайте уже возвращайтесь в ру и снг  хватит лить на бурж, будьте патриотами ))) Шутка! на самом деле хочется пожелать читателям найти самые выгодные условия работы под свои источники трафика, мы со своей стороны готовы оказывать всяческую поддержку, как и писали выше! Всем дочитавшим интервью до конца мы готовы предложить приватные условия работы с нашими офферами, приходите - не пожалеете! С нами удача!

Спасибо за интервью.




 
Советуем почитать — Под допросом: Илья Ткаченко
Еженедельный дайджест новостей
03 апреля, 2017
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓
НЛО • 04 апреля, 2017
Первые с таким дизайном?? Лолшто?
Sergei • 04 апреля, 2017
если пиаритесь, то делайте это не так позорно, пожалуйста :)
НЛО Sergei • 04 апреля, 2017
Научи а?)
НЛО • 16 апреля, 2017
Удивился двум фактам -тизерные сети максимальный конверт и нервущиеся колготки конверт не падает.
НЛО • 08 мая, 2017
Ну блин, прочитал про дизайн и сразу доверие к информации в сабже стремится к нулю. Из вполне себе обычного дизайна, которому цена 12 т.р. на фрилансе раздули такое...Значит с вероятностью в 98% всё остальное - просто чес и пиар