Продавать как в Instagram: YouTube Shorts добавляет шопинг-стикеры в видео
Опять новенькое: открывай шорты Ютуба и наблюдай, как в залипательных видео появляются ранее невиданные товарные стикеры. Бонус-плюс - они еще и кликабельные, а значит, это еще один способ продавать прямо из контента. В чем преимущества нового рекламного инструмента, как уже показал себя свежий формат в цифрах и как разместить товарный стикер в YouTube Shorts - заходи, объясним без воды на пальцах, как там все работает.
Теперь YouTube Shorts позволяет контент-мейкерам размещать специальные стикеры (наклейки) с названиями товаров в своих видео.
Стикеры кликабельны: клик по наклейке сразу перенаправляет пользователя на сайт продавца этого товара.
В одном видео можно отметить сразу несколько товаров стикерами. Полный список товаров, отмеченных автором видео, можно просмотреть по нажатию стрелки вниз.
Для товарки, которая продвигается с YouTube Shorts, это вообще выглядит как изи катка на теплом трафике. Путь максимально простой: заливаешь нужное видео - проставляешь метку товара - YouTube сам ставит стикер в контенте.
Новые Shopping-стикеры платформа запустила в качестве свежего инструмента, чтобы потребителям контента было проще найти продукты, используемые на видео. Ход логичный: например, создатели beauty-контента все чаще совмещают в показах сразу несколько косметических продуктов, байтя подписчиков на комменты “где купить такую тушь?”. Почему бы не проводить теплых лидов сразу в нужное место воронки?
Пользователи уже приучены форматами TikTok и Instagram Reels в потребление wow-контента, обыгрывающего самые рутинные вещи: кефир из холодильника, выглядящего как Диснейленд? Легко! Кофе из вселенной Гарри Поттера? Держи сироп, особый сорт кофе, кстати, можно и кофеварку под шумок продать.
Фактически, любой 15-60-секундный клип может и превращает показ контента в презентацию товарной мини-витрины, сокращая до нуля разрыв между вау-впечатлением и транзакцией денег за покупку. Так работает продажа эмоций зрителю.
Как было: ранее список продуктов, используемых в видео, отображался в баннере в левом нижнем углу Shorts с кнопкой “Покупки”. При нажатии на баннер открывался список продуктов, доступных для просмотра и покупок.
Что изменилось: механика стикеров в один клик. Теперь контент-мейкер просто отмечает продукт(ы) в своих коротких видео, чтобы автоматически сгенерировать товарный стикер, так же как в YouTube Studio или интерфейсе камеры Shorts, по аналогии с добавлением музыки, звуковой дорожки или подписи. Когда в shorts-видео будет отмечено сразу несколько товарных позиций, стикер будет отображать первый отмеченный элемент, но порядок показов можно скорректировать в ручном режиме. Подписчики смогут кликнуть на стрелку вниз на стикере, чтобы увидеть полный список позиций. По клику на интересующий продукт, пользователь будет перенаправлен на сайт, продающий эти товары. Размер и местоположение стикера также можно настраивать, чтобы наклейки дополняли визуал, а не мешали основному контенту, однако эти опции пока доступны только через мобильное приложение.
Кто заценит: не только трафферы, добывающие лидов для товарки, а и контент-мейкеры, привыкшие включать партнерские ссылки в дескрипшн или карточки в конце видео. Формат стикеров - более естественный, работающий с плавным включением пользователя (“захотел - кликнул”), и в кадре они появляются более плавно, по аналогии с Snapchat Lens или Instagram AR-эффектом. Показы стикеров, клики и реферальный трафик будут отображаться в системе управления контентом YouTube-аналитики. Немаловажную роль играет и долговечность контента: shorts-видео транслируются на каналах неограниченное время, позволяя товарному контенту накапливать просмотры и клики с течением времени, в отличие от stories-формата, доступного сутки.
Вообще, формат потенциально очень крутой, но что нужно продумывать в первую очередь, это shopping-триггеры. Без качественного триггера формат сольется и кликов не будет, так что думай, чем зацепить.
Где и кому доступны новые стикеры: по всему миру, за исключением Южной Кореи, но YouTube планирует запустить эту функцию там в ближайшее время. Если по какой-то причине у тебя стикеры еще не подтянулись, просто подожди - функцию уже дотянули глобально, ну или обнови прилку из стора. После апдейта все работает.
Как новый инструмент показывает себя в цифрах: во время тестирования функции YouTube обнаружил, что формат коротких видео с Shopping-стикерами и отметкой продуктов получил на 40% больше кликов по продуктам по сравнению с форматом shorts видео с морально устаревшим баннером Shopping. Товарные наклейки, размещенные около центральной рамки или на второстепенных фокусных точках, показали самые высокие показатели переходов и наиболее низкие показатели отказов на пике вовлеченности на лендингах продавцов. Дополнительное использование call-to-action типа “Кликни чтобы купить эту палетку” повысило количество кликов по стикерам еще на 10%.
На фоне того, что Shorts собирают больше 200 миллиардов дейли просмотров, развертывание рабочих инструментов для повышения объема продаж - логичный шаг. Стикеры обеспечивают пользователям безопасный опыт импульсивных покупок без редиректа по отдельным лентам товарных каталогов. А для трафферов выгода очевидна: движений минимум - пользы максимум, да и предварительные цифры свидетельствуют о том, что инструмент не просто потенциально выгодный, а рабочий уже сейчас, особенно на инфлюэнс-трафике с правильно подобранными лицами для продвижения. Главное, повторимся, - качественные хуки, шоппинг-триггеры и оптимальное размещение стикеров так, чтобы они не перекрывали собой основной контент, вызывая не желание купить, а раздражение навязчивой рекламой в шортс-видео.
