Аналитика 1 600 0 26 апреля, 2018

Как не разориться на рекламе в Яндекс.Директ

Настройка рекламы – дело тонкое и требует от маркетолога глубоких знаний. Ловите лайфхак о том, как рассчитать стоимость клика при настройке Яндекс директа, чтобы сделать рекламу максимально рентабельной и не слить бюджет.
Как не разориться на рекламе в Яндекс.Директ

Истинная ставка на поиске не берется «с потолка» - эта цифра индивидуальна для каждого бизнеса. Для ее расчета необходимо знать 3 базовых показателя: средний чек, маржинальность и конверсия.
 

  • Средний чек – средняя сумма, которую клиент оставляет при одной покупке.
  • Маржинальность – доля чистой прибыли в среднем чеке (прибыль за вычетом себестоимости, транспортных, налоговых и прочих вычетов).
  • Конверсия – отношение числа посетителей сайта, совершивших покупку, к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах.
Для наглядности приведем конкретный пример. Показатели интернет-магазина спортивной обуви следующие:

Средний чек = 5000 рублей.
Маржинальность = 60%.
Конверсия = 2%.


Это означает, что одна пара кроссовок стоит около 5000 рублей, 60% из которых владелец магазина имеет в качестве чистой прибыли, и из 100 посетителей сайта 2 человека совершают покупку.

Luckyshops


В первую очередь посчитаем чистую прибыль в денежном выражении:



Далее нужно понять, сколько человек должно посетить сайт, чтобы состоялась продажа. Рассчитаем следующий показатель по формуле:



В нашем примере этот показатель равен 100/2=50 кликов. Другими словами, каждый пятидесятый клик приносит магазину продажу.

Определим максимальную списываемую цену клика. Для этого используем полученные в первых пунктах данные:



Это означает, что максимум 60 рублей за клик вы можете себе позволить. Но на этом расчеты нельзя считать законченными. Если при имеющихся показателях назначить такую цену, кампания сработает в 0 – вся прибыль уйдет на рекламу. Поэтому определим рентабельность рекламы: сколько процентов полученной суммы нужно вложить, чтобы обеспечить оптимальное соотношение доходной части и эффективности рекламных показателей. Этот показатель колеблется в промежутке 10-50%. Средний – 30%. Его и возьмем для нашего примера.

Еженедельный дайджест новостей
Теперь мы готовы рассчитать реально списываемую стоимость за 1 клик по формуле:



При полученных показателях 30% (900 рублей) от прибыли будут реинвестироваться в рекламу, а остальные 70% (2100 рублей) – чистая прибыль.  

Итог

Определить ставку клика необходимо для наибольшей отдачи от рекламы. Сделать это довольно просто, если известны базовые показатели бизнеса и операции с ними, которые мы только что разобрали.
26 апреля, 2018
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓