• Неправильный подбор ключевых слов

При составлении ключевых слов обязательно использовать точные формулировки, чтобы избежать слив бюджета впустую. По многим высокочастотным запросам присутствует огромное количество нецелевого трафика. Например, запрос «телефон», «чехол», «зарядное». Если у вас один высокочастотный запрос, то показываться вместе с вами будет еще много других рекламодателей. Ко всему этому цена на запрос исчисляется правильно только для точного вхождения ключевых слов в запрос. По всем остальным запросам ставки будут выше. Для этого нужно разбивать ключевые слова и помнить про «минус слова».


 

• Слабая выборка по минус словам

Ваши запросы всегда могут интерпретироваться по-разному, так же как между людьми могут быть разногласия и разные точки зрений по поводу одной ситуации. Не забивайте на проработку минус слов. Это очень важный момент. Задумывайтесь о других смыслах и значениях слов запросов. Так, например, при запросе сладких французских булочек, можно попасть на пикантные фотографии девушек, а не на сайт пекарни.


 

• Плохая настройка гео

Настроили вы рекламу значит, все четко. Ждете своих заявок. Одна, вторая, третья – здорово. Только заявки эти с Владивостока или Казани, и все бы ничего, если не учитывать, что у вас доставка цветов в Питере. В данном случае, пропущенная настройка гео будет просто выдавать ваш сайт при запросах откуда ни попадя. И ожидаемого эффекта вы вряд ли достигнете. Так что, настраиваем гео четко на показ только в той локации, в которой собираемся работать. 
 

• Плохой временной таргетинг

Сейчас бы доставку цветов в 4 утра рекламировать… Не обольщайтесь сильно, пользователи не будут искать вас круглыми сутками. Под каждый запрос и свою ца, есть четкое время, когда активность поиска максимальна. Если заявка на вашем сайте не обходится без согласования с менеджером, то стоит ограничиться показами объявлений только в рабочее для вас время. Не загоняйте рекламу по ночам, когда ваш менеджер давно спит дома.


 

• Одно объявление на несколько запросов

Тестирование наше все. Тестируем все и всегда. Две причины почему нельзя делать одно объявление на несколько запросов: 1) ставка меньше, так как поисковик смотрит на релевантность запроса; 2) одно ваше объявление, спертое в инете, может просто нихрена не конвертить, и только путем теста мы сможешь понять какой из этой кучи, стоит оставить.
 

• Одинаковая цена за «поиск» и «тематику»

Обязательно разделяем эти два направления. Пользователи в каждой категории имеют существенные различия. Те, кто из разряда «тематика», - это люди, которые пришли поглазеть, че там как, чисто глянуть инфу. Для них это очередное посещение тематической площадки. В то время как пользователи, делающие четкий запрос в поиске – это люди, которые реально хотят что-то купить. Поэтому платим за тематику всегда меньше чем за поиск.
 

• Дополнительные релевантные фразы

Если забить на этот пункт при настройке рекламы, то можно очень просесть в релевантности рекламной кампании, так как возможна замена слов, появление синонимов, близких по значению слов, что часто приводит к показам по совсем несоответствующим запросам. Например, при использовании запроса «купить телефон», объявление может показываться по таким запросам как «чехол купить на телефон» или даже просто «купить чехол». Если вы не занимаетесь продажей чехлов для телефонов, то вы просто будете сливать свои деньги, пока не перенастроите рекламу, ну или не закупите чехлы).
 

• Не настроена частота показов (кмс)

В этом случае ваше объявление может просто до тошноты надоесть вашим пользователям. Если ее не менять и продолжать преследовать вашу аудиторию, то люди и сами перестанут переходить, и другим будут жаловаться «как эта реклама достала». Настраивайте адекватную частоту показов на каждую группу объявлений. Не чаще 5-7 раз на одного пользователя.
 

• Игнорирование ремаркетинга

Все сталкивались с такой фигней. Не успел сделать запрос в поисковике, как реклама по данному запросу уже преследует тебя на всех страницах браузера. Стоит признать, что иногда такой метод дает все же свои плоды. В поисках товара многие люди просматривают десятки сайтов, делая сравнительный анализ. И не редко бывает, что они попросту уже не могут вспомнить ваш сайт, даже если и решили совершить покупку на нем. Мелькающая перед глазами реклама в такой момент будет очень кстати. 


 

• Говносайт

Ну тут и так все понятно, но пропускать этот пункт тоже нельзя. Это извечная тема. Сам по себе контекст не продает ничего, он только помогает пользователю быстрее оказаться на вашем сайте. На котором все должно быть четко: соответствие поисковым запросам, продающий текст, описание основных преимуществ, побуждение к действию. Не забываем и про релевантность продающей страницы поисковым запросам.
Это был перечень основных, на наш взгляд, ошибок при настройке рекламной кампании, которые допускают, к сожалению, не только новички, но и те, кто настраивает рекламу далеко не в первый раз. Включайте мозги, не ленитесь и настраивайте рекламу, как положено. Тогда не придется плакаться потом в блоге, о том, как паршиво работает Google Adwords или Yandex Direct, и ваша реклама будет приносить вам желаемый результат. Всем хороших продаж, оставайтесь с нами.