Что такое контент-маркетинг
Контент-маркетинг — маркетинговый инструмент для создания и распространения релевантного, востребованного и ценного контента для привлечения целевой аудитории. Делается это для того, чтобы подтолкнуть потенциального покупателя к целевому действию (купить, воспользоваться услугой). Информация должна подаваться покупателю в нужных местах и вовремя.
Контент-маркетинг — это не только написание статей или любых других текстов, но и создание изображений, видео, инфографики и т.д. Но прежде всего — это качественный и порой нестандартный подход к продвижению услуг или товаров.
Признаки неправильного контент-маркетинга
Вы начинаете продвигать рекламу с помощью контент-маркетинга, и все вроде бы хорошо, но со временем вы замечаете, что ничего не происходит или, еще того хуже, ваши продажи начинают падать, о вашем бренде меньше говорят, все меньше и меньше пользователей проявляют интерес к вашему продукту, и он пропадает из обзора в сетях — эти признаки уже явно говорят: вы что-то делаете не так.
Что вы делаете не так
1. Вы пытаетесь делать контент-маркетинг с рекламным подходом. Недостаточно написать несколько статей, в каждой из них расхваливая свой продукт, и разместить их на площадках, пусть и лучших. Такой подход, стандартный для Интернет-рекламы в целом, в случае с контент-маркетингом работать не будет. Статьи — не лендинг, и без определенной тактики вы никогда не будете точно знать, какой материал выстрелит, а какой нет.
2. Из первого пункта следует вторая проблема, связанная с бессистемностью. Вы просто делаете одноразовые посты или публикации и не понимаете как правильно построить стратегию.
3. Не отличаетесь от ваших конкурентов. Ваш материал и материал конкурентов дают одинаковые ответы на запросы. Вы рерайтите тексты и копируете темы друг у друга. Получается, что пользователи, надеясь получить полную информацию о продукте в короткое время, получает практически идентичные статьи с длинными выступлениями и перечислением очевидных утверждений.
4. Ваш текст содержит штампы. Плохая статья всегда начинается со слов: «Известно ли вам...», «Существует мнение...» или «Ни для кого не секрет…».
5. Материал не совсем о продукте. Допустим, вы производите одежду и аксессуары с разными конфигурациями, видами и тонкостями, которые будут интересны потенциальному покупателю. А в рекламной кампании материалы о том, как они будут смотреться на голливудских знаменитостей, где пользователь обращает внимание уже не на ваш продукт, а на звезд и событие.
6. Рассылаете слишком много рекламы. У вас какая-то акция, презентация или скидки, причем все это вместе, и вы тут же сообщаете об этом потребителю. Но обратите внимание, что от вашего канала или странички могут отписаться, так как с рекламным спамом был явный перебор. Людям просто это надоело.
7. Тексты не до конца раскрывают тему. Если писать рекламный текст, предварительно не вникнув во все тонкости продукта или услуги, можно совершить стандартные ошибки:
- получить размазанный материал о продукте с банальными, всем понятными объяснениями и кучей воды;
- получить текст, в котором искажена суть работы продукта, и донести неверные выводы.
9. Не понимаете, какие цели и задачи у вашего бизнеса. Вы делаете рекламную кампанию, пишите тексты и или видеоролики просто ради наполнения сайта.
10. Не соответствуете ожиданиям ЦА. Вы пишите текст таким образом,что он охватывает только узкий круг потребителей. Много терминов, незнакомых обширной аудитории. Вы не знаете, какие интересы у читателей и кто вообще будет потреблять ваш контент. Сколько зарабатывают, где живут и что полезного получают от прочитанного.
Резюмируя
Котаны, в этой статье мы разобрали 10 ошибок в контент-маркетинге, которые вы по причине своей неопытности можете совершить в арбитражной деятельности. Далее мы обязательно расскажем, как правильно делать контент-маркетинг, чтобы у вас не было проблем с трафиком.