Продукт: Оффер на похудение через продукты: таблетки, эликсиры, конфеты и программы правильного питания.
Старт
Создали группу, оформили ее и наполнили контентом. Согласовали несколько креативов для начального запуска таргетинга и ждали, когда пройдем модерацию. В начале, контент был такой: несколько постов о самом клиенте и ее медицинском образовании, ответили на самые частые вопросы, описали преимущества программ и добавили посты о полезном питании.Проблемы
После того как мы отправили несколько креативов на модерацию — получили отказы. Причина: нужны документы подтверждающие медицинское образование клиента. Мы запросили все возможные документы у клиента и после длительного общения с поддержкой — нам отказали. Нужен был обязательный сертификат диетолога.У клиента такого сертификата не было, но были другие подтверждающие квалификацию. И мы начали думать, как развернуть группу, чтобы рекламу начали пропускать.
Решение проблем
Мы решили переформатировать группу из прямой продажи курсов питания, в группу с полезными советами по питанию. Предварительно согласовав с клиентом и получив одобрение — перешли к работе.Что мы сделали: убрали посты с переходами на сайт, удалили посты с упоминанием диетологии и программы питания и добавили больше постов о полезном питании. Ко всему этому, добавили больше постов от самого клиента: про ее жизнь, тренировки и остальные аспекты жизни.
Запуск рекламы
После того, как группа была переоформлена, мы стали запускать таргет. Для того, чтобы собрать релевантные базы, мы используем Таргет Хантер. В начале, узнаем какие боли есть у потенциальной ЦА. Собираем все группы связанные со спортом и здоровым образом жизни. Все группы собираются из существующих во ВКонтакте.Идем во вкладку «Сообщества»→«Ключевые слова» и пишем все слова, которые связаны со здоровым образом жизни. Сначала собираем базы в Москве и Санкт-Петербурге. После собираем все города-миллионики.
Запросы пишем по разному — сначала «правильное питание», «спорт», «зарядка» и выбираем в разделе «геоположение» нужный нам город. Потом к запросам добавляем город отдельно. При этом вкладку «Геоположение» не выбираем. Например: «правильное питание Москва», «спорт Москва», «Зарядка Москва». В конечно итоге, может получиться разное количество групп при поиске.
Ищем «боль» ЦА
После того, как мы собрали релевантные группы — нужно определить «боль» нашей целевой аудитории. Идем во вкладку «Сбор»→«Обсуждения» и загружаем наши отобранные группы.
После того как мы соберем все обсуждения, то начинаем их фильтровать. Добавляем ключевые слова и минус слова, чтобы убрать обсуждения-флудилки и ставим критерий «Количество лайков» от 3 или 5. Так мы отсечем все бесполезные сообщения и увидим, что беспокоит нашу ЦА. По времени, советую ставить от 3 месяцев. Месяц или неделю ставить не стоит — люди не успевают поделиться своими пробелами. После того, как мы определили основные боли клиентов — используем их в таргетинге.
Пример: Девушка в обсуждении пишет: «Боюсь переходить на диету, потому что это отразится на грудном вскармливании. Что мне делать, помогите! Для объявления используем: «Боитесь переходить на диету из-за ГВ? Рассказываем о питании для молодых мам у нас в группе. Переходи…»
Более того, мы понимаем, что это потенциальная аудитория молодых мам и будем целенаправленно собирать именно их. Также находим и другие ЦА.
Собираем активных участников группы
После того, как мы выяснили наши потенциальные аудитории и отобрали нужные группы — собираем самых активных. Переходим во вкладку «Активности»→«Сообщества»Выбираем сбор «в постах», «в товарах», «в фотографиях» и «обсуждениях». Ставим количество активностей с 3 до 5. Так мы собираем свежую и активную аудиторию групп. Если мы поставим больше 7 активностей — возможно наткнемся на «бывалых», которые и сами смогут объяснить, что такое правильное питание. После этого, мы получаем теплую аудиторию для вступления и продажи нашего товара в группе.
Запуск ВКонтакте
Загружаем наши результаты в рекламный кабинет ВКонтакте. Сортируем наши базы по городам. ВКонтакте лучше чем Таргет Хантер знает о геоположении пользователей, поэтому точно ставим привязку к гео в кабинете ВКонтакте. Разбиваем по Москве и Санкт-Петербургу и городам-миллионникам. Это делается для того, чтобы посмотреть где самая дешевая аудитория и ниже рекомендованная ставка.Совет: Лучше всего повышать ставку постепенно — начинайте от 80 рублей и поднимайте постепенно. Лимит на объявление лучше поставить 200 ₽. Если при достижения лимита 200 ₽ CTR ниже 1.1% — выключайте объявление. Этот CTR является средним по рекламодателям в объявлениях в ленте новостей.
Почему это не работает: либо аудитории не нравится объявление, либо аудитория, которая будет реагировать на него находиться намного выше.
Пример объявления, которые прошли модерацию
Пример объявления, которые не прошли модерацию
Финиш
После того, как вы выделите самые успешные объявления по геолокации, возрасту и группе людей — сделайте «Похожие аудитории». У ВКонтакте, с каждым годом, совершенствуют алгоритм подбора похожей аудитории, поэтому если CTR – 2.5% у первоначальной аудитории, то у похожей аудитории может быть 1.5%.Если все аудитории перегорят — поменяйте картинку в рекламных объявлениях, либо немного поправьте текст. Также стоит обратить внимание на косвенные интересы аудитории. Их мы сможем найти в Таргет Хантере. Переходим во вкладку «Анализ»→«Целевые сообщества»
В идеале, туда нужно загрузить список клиентов, которые уже покупали уже товар. Тогда будет понятно, где именно сидит аудитория этого продукта и какие имеет еще интересы помимо сброса веса и перехода на правильное питание.
Если такой базы нет, то лучше загрузить базу подписчиков, которые вступают в группу. Они уже проявили свою лояльность и интерес к этому продукту, поэтому мы можем узнать чем еще интересуется наша ЦА, помимо питания.
Хочешь поиграть с прогой для таргетинга – лови промокод от Где Трафика: gdetraffic18
Обязательно напишите нам в комменты, насколько полезными оказались советы и если остались вопросы. Не прощаемся!