Обычно как происходит: вы пытаетесь угадать, по каким ключевым словам клиенты будут искать ваш товар, и в итоге получаете необъятный список. И вроде неплохо, так как увеличивается охват аудитории, но, с другой стороны, есть риск слить в минус весь бюджет из-за нерелевантных фраз. И тут уж кому как повезет. Чаще, кстати, нифига не везет.
Что нужно понимать на этом этапе: есть три группы людей, которые занялись поиском информации в Интернете:
- Те, кто ищет общую инфу по определенной теме. Это может быть студент, который, наконец, приступил к написанию курсовой работы, или человек, который просто убивает время в ожидании автобуса. Скорее всего, ваше предложение их вообще не интересует, поэтому и делать покупку они не станут.
- Те, кто заинтересованы в вашем продукте, но не настолько, чтобы прямо здесь и сейчас сделать выбор в его пользу. Они все еще сомневаются, сравнивают цены, читают отзывы и т.д. У кого-то уходит на это минуты и часы, а кому-то нужны месяцы и даже годы. Вполне возможно, что в итоге они вообще передумают покупать что-либо.
- Те, кто точно знает, чего хочет, и готов за это заплатить. Единственное препятствие — поиск места, где это купить.
Как пример приведем ключевики по теме телевизоров. Итак, пользователи из первой группы могут искать информацию по фразе «66-дюймовый телевизор». Представители второй группы уже конкретизируют запрос и ищут, например, «отзывы о Samsung TV». И, наконец, пользователи третьей группы вполне уверенно заявляют, что хотят «заказать 42-дюймовый телевизор LG».
Людей из третьей группы можно назвать покупателями. Если вы новичок в контекстной рекламе, и бюджет — это тема, упоминание которой буквально режет вам сердце, то есть смысл ориентироваться именно на эту группу. Таких пользователей проще конвертировать в клиентов.
Итак, как не прогадать при выполнении этой, казалось бы, детсадовской задачи.
Ориентируйтесь на свой сайт
Внимательно просмотрите свой сайт и ассортимент продукции. Вы наверняка отлично разбираетесь в том, что продаете, но помните, что ваши потенциальные клиенты не похвастаются тем же. Подумайте, какие синонимы они могут использовать, чтобы найти нужную вещь. Попробуйте объединить их с общими ключевыми словами типа «купить», «сравнить», «лучший» и т.д.
Изучите конкурентов
Взгляните на сайты топовых конкурентов. Вероятно, там вы найдете несколько интересных выражений, до которых не додумались сами. Убедитесь, что они подходят под ваш продукт, и включите их в список ключевых слов.
Поинтересуйтесь у своих клиентов
Например, сделайте опрос. Или проведите телефонный разговор с несколькими случайными покупателями. Спросите их, как они нашли ваш сайт. Идеально, если они помнят ключевые слова, по которым осуществляли поиск. Не факт, что вы услышите что-то новое, чего еще нет в вашем списке. Не надейтесь также на вменяемые ответы или на то, что человек предоставит вам 100500 идей. Но высока вероятность того, что парочкой фраз ваш перечень все же пополнится.
Поинтересуйтесь у своих сотрудников/родственников/друзей
В продолжение предыдущего пункта, а также на случай, если у вас еще нет клиентов. Здесь вы можете почувствовать, что пытаетесь выскрести остатки нутеллы со дня банки, но ведь ваша цель — составить исчерпывающий список, насколько только хватит вашего терпения.
Испробуйте различные инструменты по подбору ключевых слов
На начальном этапе вполне достаточно планировщика ключевых слов AdWords или WordStat. Постепенно, с приобретением опыта, вы не только лучше освоите эти инструменты, но и найдете новые способы, которые помогут вам копать еще глубже.
Эти советы вряд ли назовешь универсальными и подходящими на все случаи рекламных кампаний. Однако, если им следовать, вы сможете найти варианты фраз, которые при ином раскладе пропустили бы мимо глаз. Желаем вам только самых точных и окупаемых ключевых слов и успешных кампаний!