Facebook Ads обладает легким и интуитивным интерфейсом, который позволяет создавать объявления в пару кликов, даже для тех, кто плохо знаком с платформой. Но будут ли такие объявления действительно хороши? Скорее нет, чем да. По-настоящему хорошее объявление, которое принесет множество кликов по минимальной цене и сохранит высокую релевантность для клиентов, следуют определенному набору правил.
Именно сбор таких правил мы и хотим представить вам в готовом чек-листе.
Создание кампании
Вы выбрали правильную цель вашей рекламной кампании? Рекламируете ли вы товарные офферы или собираете людей на вебинар? А может хотите получить свежую контактную базу или увеличить охват вашей страницы в Инстаграм? Выбор правильной цели рекламной кампании является неотъемлемой частью успешного результата.
- Узнаваемость бренда – кампания направлена на увеличение коэффициента запоминаемости рекламы и рекламируемого бренда. Во время кампании вычисляется степень запоминаемости рекламы и количество охваченных пользователей социальной сети.
- Охват – показ рекламы для максимально-возможного количества людей при минимуме затрат.
- Трафик – используется для увеличения посещаемости отдельных страниц сайта.
- Вовлеченность – рекламная кампания с целью получить как можно больше лайков, репостов и комментариев – все, что относится к понятию волееноость.
- Установки приложения – подходит для разработчиков и создателей программного продукта.
- Просмотры видео – увеличение количества просмотров вашего видео промо-материала.
- Генерация лидов – используется для генерации лидов прямо на площадке Facebook, без привлечения трафика на ваш сайт. Позволяет пользователям оставлять такую информацию, как: имя, номер телефона, email и другие поля.
- Сообщения – используется с целью вовлечь пользователей в переписку с представителем компании или ботом.
- Конверсии – в связке с пикселем Facebook помогает получать данные о совершенных конверсиях и оптимизировать кампании с ценой за конверсию.
- Продажи товаров из каталога – позволяет показывать продукты из своего каталога с учетом целевой аудитории.
- Посещения точек – продвижение своих торговых оффлайн точек, с учетом геотаргетинга Facebook.
Прежде чем запустить рекламу, вы должны быть уверены на 100%, что выбрали цель, которая максимально точно подходит вашей кампании.
Аудитория
Проверьте, насколько точно выбрана аудитория и ваше предложение ей подходит. Facebook позволяет делать гипер точный таргетинг, включая людей по интересам и другим поведенческим факторам. Если ваш оффер подойдет девушкам в возрасте 25-35 лет, которые увлекаются фитнесом и при этом вам нужна обеспеченная аудитория, которая пользуется устройствами Mac или Iphone, вы должны указать все эти факторы при настройках аудитории.
На первых этапах работы вы должны обязательно использовать гибкий и поведенческий таргетинг, пока у вас недостаточно данных о своей аудитории. При этом старайтесь как можно скорее поставить пиксель и позволить Facebook собирать все интересующие платформу данные о ваших клиентах. Пиксель позволяет отслеживать результаты ваших объявлений и собирать людей, которые проявляют интерес к вашему предложению. Как только пиксель сможет собрать достаточный пласт вашей ца, запускайте рекламу на широкий таргетинг и дайте алгоритмам Facebook сделать свое дело. При наличии широкой выборки данных, они работают действительно хорошо.
Изображение
Как ваш креатив будет влиять на людей? Заставит ли он их остановиться и обратить внимание, привычно листа свою ленту? На Facebook довольно сложно быть особенным, учитывая такое большое количество ограничений при размещении рекламных материалов. Поэтому вам нужно рвать шаблоны, выдергивать пользователей из монотонного потока постов их ленты. Креативы должны заставлять пользователей останавливаться и смотреть на ваше объявление. Вот хороший пример:
Соответствует ли изображение вашему предложению?
С помощью кликбейта вы можете получить высокий CTR и дешевый CPC, однако релевантность такого трафика будет сильно хромать и качественным его не назовешь. Если вы продвигаете essay нишу или инфопродукт, то не стоит использовать изображение девушки в бикини. Это важно не только для смысловой цепочки вашего креатива и лендинга, но и для модераторов Facebook, который перед тем как дать аппрув захотят убедиться, что ваша целевая страница и ваше объявление совпадают с точки зрения того, что предлагается.
Соответствует ли изображении вашей аудитории?
У людей разной возрастной группы и разных социальных групп будут различные интересы. Вы должны четко понимать не идет ли используемая картинка вразрез с интересами и принципами костяка вашей ца.
Текста на изображении менее 20%
Не перестаем напоминать вам, что в Facebook не работает тизерный подход и размещение лишнего текста на картинке только убьет ваш CTR, если не остановит кампанию вовсе. Добавление текста к изображению отличный способ привлечь внимание людей, но если текста будет слишком много и Facebook “отрежет” вам большую часть охвата из-за этого, то такой трафик выйдет в три дорого.
Какой размер изображения?
Рекомендуемый размер для рекламных изображений Facebook – 1200 x 628 пикселей. Использование других измерений может привести к тому, что ваше изображение будет выглядеть странным, непропорциональным или растянутым.
Соответствует ли дизайн?
Соответствует ли дизайн вашего изображения дизайну целевой страницы? Это похоже на сопоставление вашего изображения с вашей аудиторией. Дизайн целевой страницы ориентирован на любителей фитнеса? Убедитесь, что ваш имидж соблюдается на всех этапах рекламной кампании.
Текст объявления
Что описано в вашем объявлении – преимущества или функции? Частая ошибка при составлении текста объявления заключается в том, что он зациклен на особенностях вашего предложения. Вы можете знать все характеристики, знать цвет, материал, из которого сделан продукт и т.д. Но вашему клиенту это может быть совсем не интересно! Все, что они хотят знать – это то, как предложение изменит их жизнь к лучшему и поможет закрыть боль. Именно это в первую очередь вы должны донести в своем продающем тексте.
Заголовок
Является ли он захватывающим? Когда дело доходит до объявлений в Facebook, ваш заголовок является первым, что прочитает клиент. Сначала люди читают его и только потом просматривают текст под изображением, если заголовок был действительно хорош и смог привлечь их внимание. Хороший заголовок должен вызывать любопытство и заставлять пользователей хотеть узнать больше информации о предложении. В идеале заголовок должен прямо указывать на болевую точку, обещая простое решение или какую-то эксклюзивную информацию, которую они больше нигде не найдут
Сплит - тестирование
Перед запуском рекламной кампании убедитесь, что вы создали как минимум три версии своего объявления, включая альтернативное изображение, текст и целевую страницу? Если вы хотите оптимизировать свою кампанию, вам надо знать, какие элементы работаю хорошо, а какие нуждаются в корректировке. Самый лучший способ узнать это – сделать тестирование. После того как вы соберете достаточно данных, чтобы определить, какой вариант работает лучше остальных – вы сможете без проблем оптимизировать свою кампанию.
Сколько крутить объявление, чтобы собрать достаточно данных? Тестируйте как минимум 3-4 дня, прежде чем принимать решения о том, какое объявление является победителем. Facebook автоматически оптимизирует рекламу и алгоритмы подстраиваются в зависимости от того, как люди реагируют на объявления. Но прежде чем делать выводы, убедитесь, что вы предоставили Facebook достаточно данных и времени для оптимизации всех ваших объявлений.
Как только победитель будет определен, вы можете взять это объявление за основу и продолжать тестировать различные комбинации, чтобы найти более совершенную формулу. Измените изображение или заголовок и посмотрите, сможете ли вы получить лучшие результаты.
Подводя итог
Работая по этому чек-листу вы несомненно сможете добиться наилучшего вида ваших рекламных объявлений и получить максимум отдачи от рекламы Facebook. Когда вы находите хороший оффер, вы спешите запустить свое объявление как можно скорее и упускаете многие моменты, чтобы сделать их на должном уровне. В итоге вы теряете деньги на объявлениях, которые работают плохо. Создание объявления по предложенному чек-листу несомненно потребует больших усилий и временных затрат, но оно того стоит!