Лить в плюс можно на любые офферы, главное — подобрать связку и правильно настроить рекламные кампании. Заинтересованные люди чаще кликают, больше вовлекаются и с большей вероятностью выполняют нужное целевое действие. Попав в свою целевую аудиторию, ты с большой вероятностью получишь высокий ROI.
Что такое детальный таргетинг?
Detailed targeting – инструмент рекламного кабинета Facebook, позволяющий сузить аудиторию для показа рекламы. Алгоритмы Фейсбука позволяют сегментировать аудиторию по:
- Интересам (прически, велосипеды, косметология, автомобили и т. д.)
- Поведению (часто путешествующие; вовлеченные покупатели; сделавшие платежи на Facebook за последние 30 дней; люди в Бразилии, которые предпочитают товары высокой стоимости и т. д.)
- Демографии (родившиеся в мае; годовщина в течение 30 дней; лучшие друзья людей, отмечающих дни рождения через месяц; родители со взрослыми детьми (18-26 лет) и т. д.)
- Местоположению.
Таргетинг в Facebook по интересам
Определяя портрет целевой аудитории, ты должен точно знать не только ее возраст и пол, но и потенциальные интересы. Для этого нужно подумать, чем интересуется наша ЦА и определить ее боли.
Например, возьмем похудалку. Нас в первую очередь интересуют крупные женщины, которые хотят сбросить несколько десятков килограмм. Заходим в таргет в кабинет Facebook Ads и переходим к таргету по интересам.
Начнем с простого, вводим в интересах «Вес тела» и выбираем «Рекомендации». Фейсбук сам предложит нам похожие интересы. Из них наиболее логичный «Одежда больших размеров», сам понимаешь почему.
При добавлении сужении аудитории следи за тем, чтобы она не было слишком маленькой. Если Потенциальный охват меньше 1 000 000 человек, то обязательно расшить его. Не добавляй сразу много интересов, тестируй их в разных группах объявлений, чтобы понять, что отрабатывает лучше.
Добавляя интересы следи за тем, чтобы они охватывали широкую аудиторию. Если они слишком узкие, то добавлять их не имеет смысла.
Для товарки можно выбрать тех, кто чаще покупает онлайн и интересуется шоппингом.
По аналогии добавляй интересы под свой оффер. Чтобы продать незнакомому человеку в другой стране, нужно думать, как это человек. Потрать больше времени на подготовку, оно окупиться. Просто лить на широкую, надеясь на оптимизацию алгоритма, тоже можно, но эффективность может быть значительно ниже.
Детальный таргетинг по поведению
Особый вид интересов, помогающий выделить платежеспособную аудиторию и таргетироваться на тех, кто покупает на Facebook чаще. Примеры поведенческих интересов, помогающих выделить платежеспособную аудиторию.
Подумай, что делает твоя целевая аудитория и подбери аналогичные или схожие интересы.
Демографический таргетинг в Facebook
Демографические интересы позволяют таргетироваться на людей по профессии, семейному статусу, наличию детей, месту работы, образования и финансовому положению.
Если брать в пример нашу похудалку, то таргетироваться можно на людей, у которых сидячая работа. Для этого комбинируй таргетинг по интересам с демографическим. Например, так:
На скриншоте показана лишь аналогия, а на людей каких профессий таргетироваться, выбирать тебе. Это зависит от твоего преленда и креатива. Тестируй разные интересы аудиторий и будет тебе счастье.
Например, для преленда с историей про то, как женщина принимала чудодейственное средство, похудела на 20 кг и увела мужа-красавчика у толстушки, можно настроить такие интересы.
Конверт будет зависеть от правдоподобности истории. Женщины будут читать твой преленд и у них должен возникать страх, что их мужа тоже могут увести похудевшие красотки. Это должно мотивировать их купить твою похудалку и сбросить лишние килограммы.
Детальный таргетинг в Facebook по местоположению
При сливе на бурж, обязательно выбирать «Люди, живущие здесь». Иначе рекламу покажут тем, кто просто проезжал мимо, путешествовал или уже уехал из страны. Это приведет к низкому конверту и сливу бюджета.
Также можно отмечать булавкой отдельные места с ограниченным радиусом, в зоне которого людям будет показана реклама. Это подойдет для каких-то строго локальных офферов. Использовать это для масс-маркета или той же похудалки не эффективно, тут лучше охватывать широкие аудитории.
Радиус охвата можно регулировать в настройках и выбирать нужные нам территории. Такой таргетинг больше подойдет для сферы услуг, когда, например, оффлайн-магазин находится в конкретном месте и у него нет доставки.
Булавкой можно выбрать и места, которые будут исключены из таргетинга.
Все детали по интересам, поведенческому, демографическому и геотаргетингу нужно продумывать на этапе разработки стратегии.
Отталкивайся от подхода и тщательно прорабатывай стратегию. Да, ты потратишь больше времени на подготовку и анализ целевой аудитории, но результат будет в разы выше.
Удачи тебе, арбитран!