Вертикаль инфобизнеса: разбор вертикали и анализ целевой аудитории
В самом широком смысле инфобизнес - это продажа тому, кто в этом нуждается, ценной информации, которая является самым дорогим ресурсом 21 века. Эта информация может быть разного рода, от запросов “как похудеть к Новому году” до “как зарабатывать от $10 000 в месяц”. На рыночный спрос рынок отвечает и предложением проектов, которые обучают людей, как правило дистанционным образом, различным навыкам или освоению новых профессий. Научиться делать зеркальную глазурь для торта, освоить SMM за 21 день, стать флористом, рукодельным мастером, профи фотографом или видеографом, найти своих клиентов гадалке или астрологу, выучить английский, прокачаться в йоге или спорте, решить проблемы с внешним видом, здоровьем или состоянием собственной психики - за всеми этими знаниями пользователь сегодня идет в интернет.
Инфобизнес, или сфера Ed-tech (англ. educational technologies - образовательные технологии) позиционирует себя как вертикаль, предоставляющая спектр образовательных услуг дистанционно. Тренд на саморазвитие, получение новой информации, инвестиции в самообразование и образование детей, необходимость собственного перепрофилирования для повышения уровня доходов - все эти причины и обусловили спрос на актуальность инфопродуктов сегодня.
Вкратце о перспективах Ed-tech рынка
К 2025 году объем рынка обещает превысить 60 миллиардов долларов, а к 2029 планка пользователей онлайн-услуг уверенно перешагнет порог в 1 миллиард.
В 2025 году ожидается, что мировые расходы на образовательные технологии резко возрастут в нескольких ключевых сегментах. Прогнозируется, что только расходы на дополненную и виртуальную реальность увеличатся с 1,6 млрд долларов в 2018 году до 12,6 млрд долларов в 2025 году. Запрос на инфобиз есть везде: так, компании EdTech, предлагающие услуги детского образования, стали самым быстрорастущим сегментом в России. Во втором квартале 2024 года в нише зафиксирован почти 33-процентный рост доходов по сравнению с 2023 годом. А компания Skyeng, включая Skysmart и Skypro, хвастанула самым высоким показателем прибыльности среди российских образовательных платформ, заработав 3,2 млрд рублей в период с января по март 2024 года.
На +27% выросли доходы поставщиков услуг онлайн-обучения для дополнительного профессионального образования.
При этом топовые ГЕО для этого рынка уже сейчас - Китай, Индия, США, Бразилия и Южная Корея, где только Китай к концу 2024 года даст выручку в 40,6 млрд долларов, как и самый высокий процент проникновения пользователей.
Тренды развития вертикали инфобизнеса:
1. Одной из ключевых тенденций на рынке платформ онлайн-обучения является растущий спрос на специализированные и нишевые курсы. Клиенты ищут курсы, которые соответствуют их конкретным интересам или карьерным целям, а не выбирают более общие курсы. Эта тенденция обусловлена желанием людей приобретать определенные навыки, которые пользуются большим спросом на рынке труда. В результате платформы онлайн-обучения расширяют свои предложения курсов, включая более широкий спектр специализированных предметов, таких как data science, цифровой маркетинг и искусственный интеллект.
2. Еще одной тенденцией на рынке является растущая популярность платформ онлайн-обучения среди корпоративных клиентов. Компании осознают ценность инвестиций в обучение и развитие сотрудников и обращаются к платформам онлайн-обучения как к экономически эффективному способу повышения квалификации своих трудовых ресурсов. Платформы онлайн-обучения предлагают корпоративным клиентам возможность проводить обучение своих сотрудников в больших масштабах, независимо от их локаций. Ожидается, что эта тенденция сохранится, поскольку компании все больше отдают приоритет обучению и развитию сотрудников в качестве стратегической задачи на будущее.
Какие виды информационных продуктов и кому можно продвигать:
- Доступ к закрытым чатам, пабликам или каналам;
- Программы занятий или тренировок, онлайн-марафоны;
- Онлайн-курсы, аудио- и видеотренинги, вебинары, живые трансляции, подкасты;
- Серии платных email рассылок, чек-листы, гайды, мануалы, планеры, воркбуки
- Уроки в чат-ботах, онлайн-школы.
- Электронные книги, аудиокниги, диджитал-продукты
- Консультационные услуги (личные консультации), менторство, наставничество
Инфопродукты - это не только цифровой формат, они успешно работают и оффлайн в виде печатных книг, лекций, конференций или семинаров, где спикер контактирует с публикой. Целевая аудитория пользователей инфопродуктов очень пестрая, от студентов до работающих пенсионеров, со своими потребностями и интересами. Важно анализировать и понимать, какая мотивация движет людьми, которые приобретают инфопродукты с оффера - желание сэкономить на стоимости аналогичных услуг в реале, возможность самостоятельно решить свой вопров без обращения к специалистам (сбросить вес без фитнес-тренера) либо запрос на изменение качества собственной жизни. Продвигают инфопродукты с помощью таких инструментов, как чат боты, электронная почта, лендинги, SMS, pop-up формы, push рассылки.
Направления
Наиболее прибыльными направлениями инфопродуктов остаются:
- Заработок
- Саморазвитие, личностный рост, отношения, психология;
- Фитнес, красота и здоровье
- Профессиональные курсы, изучение иностранных языков, нишевые курсы по повышению квалификации
- Финансовая грамотность, умения и скиллы работы с трейдингом, криптовалютами, бинарными опционами, Forex
- Хобби и рукоделие
- Эзотерика, астрология, таро - хотя и упали в спросе по сравнению с золотым временем 2021, все же остаются в обойме.
Преимущества и недостатки вертикали инфобизнеса
Преимущества:
Инфобизнес имеет весомый ряд преимуществ работы с вертикалью:
- белая вертикаль. Продвижение офферов на инфопродукты - это практически всегда лояльная модерация, более легкая работа с источниками трафика и намного меньшие проблемы с вылетом на чеки и бан аккаунтов. Отсюда экономия на ряде расходников, от прокси до клоаки, и экологичность работы, по сравнению с iGaming.
- новизна и актуальность. Аналитика данных показывает, что рынок инфобизнеса только растет. Хотя и сама вертикаль является сравнительно новой, аукцион там пока не перегрет и ГЕО не выжжены, даже несмотря на то, что свой пик ниша прошла во времена ковидной эпидемии. Именно здесь профит достать пока просто, а конкуренция ниже, чем в других вертикалях.
- пересечение с другими арбитражными вертикалями, от финансов до нутры, что является преимуществом для тех, кто уже куда-то заливал и ищет возможности диверсифицировать рабочую корзину. А выбор направлений дает огромный асортимент офферов под любые источники трафика (SEO, рекламные сетки, медийная реклама, соцсети, блоги, инфлюенс-трафик, e-mail-рассылки) и целевую аудиторию.
- возможности масштабирования. Имея один качественный продукт, можно легко локализовать свои промо-материалы (креативы, лендинги, преленды) и масштабировать успешные связки на тех ГЕО, с которыми ты уже работал. Да и выбор ГЕО здесь тоже неограниченный.
- высокие ROI и аппрув, в результате именно эта вертикаль отличается тем, что здесь почти отсутствует холд. Некоторые партнерские программы формально все же о нем предупреждают, но чаще заработанное за привлеченных лидов можно вывести быстро и по первому запросу. При этом такие показатели касаются как дешевых курсов, так и авторских дорогих.
- повышенные чеки и выплаты. В вертикали инфобизнеса можно получать выплату за привлеченного лида неограниченное количество раз, предлагать ему допродажи, пушить апдейтами продуктов следующих версий, а за премиум-уровень менторства с одного лида получить сразу сотни долларов. Согласно внутренней статистике, уровень ресейлов здесь достигает 50%.
- правильно настроенные инструменты позволяют автоматизировать рабочий процес. Нет надобности проводить вебинары каждый день: запись с одного тематического вебинара + настроенный телеграм-бот будут пушить и обрабатывать подписчиков даже без непосредственного участия автора инфопродукта.
- возможность многократной перегонки собранной базы подписчиков на аналогичные офферы даст в перспективе меньшие трудозатраты и больший профит.
- Отсутствие подробной информации для новичков. Поскольку вертикаль относительно молодая, те арбитражники, которые в свое время туда ворвались, не спешат делиться секретами успешных заливов. Меньше конкурентов - больше прибыль.
- Необходимость детальной аналитики трафика и понимание своей целевой аудитории, которая - см.выше - очень разная и согласна платить далеко не за все направления инфопродукта. К примеру, бесплатные гайды о fashion-трендах хорошо скачиваются, но за отдельные стайлбуки аудитория платит уже очень неохотно. Однако если сместить фокус внимания на то, что курс учит зарабатывать на знании модных трендов, это конвертит куда лучше.
- Особенностью вертикали инфобизнеса является более долгая воронка, когда с момента запуска до момента засчитывания лида реклом может пройти до полутора месяцев. И на этапе тестирования не всегда получается определить, конвертит ли оффер вообще, потому что оплата по нему может долететь очень нескоро, в том числе и после того, как трафик вообще стопнется.
- Специфика вертикали состоит в других подходах залива трафика. Опыт взять годный подход + связку из нутры и залить по такой же схеме на инфопродукт по похудению не получится. Кликбейт + жесткие крео как правило либо уходят в мислид рекламодателем, либо не котируются у целевой аудитории, считающей такой подход откровенным скамом. И да, трафик здесь дорогой.