ЛатАм в качестве перспективного региона с огромными объемами дешевого трафика, большой численностью населения и довольно специфической аудиторией привлекает арбитражников возможностью работы в привычных вертикалях — особенно это касается гемблинга, беттинга и нутры — но с бонусами в виде отсутствия баннерной слепоты и ненасмотренностью рекламных материалов. Одна уникализация уже выжатой связки на предыдущих ГЕО из Tier-1 или 2 других регионов может отлично выстрелить. Но и здесь есть свои особенности: сотрудничать рекомендуют только с проверенными реклами, иначе есть риск просадить бюджет, но остаться без выплат вообще. Давай смотреть, какими особенностями региона обладает Бразилия и что здесь перспективного может быть для вебмастеров.
Общая информация
Итак, Бразилию принято считать крупнейшим как по численности, так и по площади регионом ЛатАма. По прогнозам Statista, численность населения здесь только будет возрастать, а значит, увеличится и количество пользователей интернета: к 2029 году количество интернет-пользователей возрастет со 177 до 218 миллионов пользователей. Скорость доступа в мировую паутину здесь довольно средняя (от 20 до 50 Мбит\с), поэтому более 97% пользователей используют мобильные устройства для захода. Страна крайне урбанизирована: почти 90% жителей обитают в мегаполисах.
“Спящий гигант”, как еще называют Бразилию из-за ее экономического потенциала, считается индустриально-аграрной страной, где размеры минимальной и средней зарплаты довольно сильно отличаются: 19%-й подоходный налог в стране плюс низкие ставки почасовой оплаты не оставляют пространства для роскоши, поэтому депозиты бразилец может позволить себе минимальные — $5-$10. При этом медицинские услуги, образование и пенсионные вклады от уплаты налогов освобождены. Бразильский реал довольно сильно привязан к доллару, поэтому от колебаний курса зависит и финансовое состояние населения. Бразильцы все время ищут как и где разбогатеть, будь то ставки в онлайн-казино, майнинг, заработок в интернете или криптовалюты.
Интересы населения
Религия
По опросам, более 70% жителей Бразилии верят в Бога. Католицизм здесь довольно долго держал доминирующие позиции, однако за последние несколько декад обороты набирает протестантизм (евангелисты). Религия оказывает влияние на традиционные ценности как экономически (у женщин и мужчин на одинаковой позиции зарплата будет сильно отличаться), так и демографически. В брак здесь вступают в возрасте 25-29 лет, но к сексу отношение в стране свободное.
Безопасность
Самой большой проблемой здесь является криминалитет и мафиозные структуры. В каждом городе есть свои трущобы — фавелы — где дома на склонах холмов строятся слоями друг на друге, царят нищета и наркоторговля. Фавелы являются отдельной частью так называемого “трущобного туризма”. Отсюда одна из самых главных болей бразильцев — вопрос безопасности, волнующий как средний класс, скупающий электронику для слежения за жилищем, так и бедных, охотно покупающих средства для борьбы с малярийными комарами и ядовитыми змеями.
Образование
Страна предпринимает активные шаги по борьбе с бедностью, повышая и уровень образования, однако этот уровень прямо коррелирует с уровнем обеспеченности семьи. Огромной проблемой является функциональная неграмотность (неспособность читать, писать либо понимать информацию в печатном виде вообще), поскольку ни среднее ни высшее образование обязательным в стране не является. Государственные школы бесплатны, но классы там переполнены, учителя недостаточно образованы, а занятия из-за высокой численности организованы посменно. Частное образование — совершенно другой уровень, поэтому в образование детей стараются инвестировать много, а для поступления в ВУЗы нанимать рейтинговых репетиторов. Обучение в государственных ВУЗах бесплатно, но правительство вкладывает туда значительные средства, поэтому качество высшего образования, как ни парадоксально, в государственных ВУЗах Бразилии выше, чем в частных, несмотря на высокую стоимость последних.
Медицина
Система здравоохранения здесь довольно развита, как и медицинский туризм. Сюда едут за качественной нейрохирургией, кардиологией, пластической хирургией и искусственным оплодотворением, а цены аналогичных вмешательств вдвое ниже чем в США. Однако весь этот уровень практически недоступен для самих бразильцев: жители зависят от страховки, которой определяется необходимое количество медикаментов, а отсутствие доверия к госструктурам вообще распространяется и на медицину тоже. Страна оплачивает только небольшой перечень заболеваний, включающих диабет, ВИЧ, гепатит С, сердечно-сосудистые и легочные заболевания (конкретно на средства, которые компенсирует государство, смысла лить особого нет). Да и на здоровье и полезном питании бразильцы экономят: употребляют алкоголь, злоупотребляют тяжелой жирной кухней, редко пользуются презервативами. Между выбором, пойти к врачу или к шаману, сами жители охотнее выберут последний вариант: здесь любят народную медицину, альтернативные методы лечения, легко совершают спонтанные покупки амулетов и разнообразных нутра-товаров для похудения или омоложения на эмоциях и доверяют разнообразным гаданиям.
Менталитет
Безналичные платежи и электронные кошельки здесь - дело привычное и обычное, тогда как банковские карты (Mastercard или Visa) есть только у каждого пятого бразильца. Выглядеть успешно для бразильца просто must-have: для этого они покупают реплики известных брендов, аналоги товаров или продуктов, а к самим подделкам относятся довольно лояльно. Да и сами импортные товары здесь облагаются высокими пошлинами и для многих просто недоступны.
Бразильцы патриотичны, любят спорт (Формула-1, футбол, баскетбол и единоборства), путешествия по стране, танцы (ставшие неотъемлемой частью местной культуры), тотализаторы и казино. Новые законы по регулированию игорной индустрии страна приняла в 2023, но пока правила выхода на рынок для операторов там довольно нечеткие.
Важные события в Бразилии в 2024:
- Бразильский карнавал — ключевое культурное событие в жизни страны, собирающее миллионы зрителей. Карнавал в Рио считается крупнейшим в мире.
- Пасха (31.03) — к этому дню активно скупают ритуальные костюмы и шоколад всех видов
- День поминовения усопших (02.11) — аналог Хэллоуина, когда по продажам взлетает товарка с декором
- Рождество (25.12)
- Rock in Rio (обычно сентябрь) — мировой музыкальный рок-фестиваль
- Кубок Либертадорес (квалификационные матчи стартовали в феврале) и Чемпионат Бразилии по футболу (запланирован на середину апреля) — эти спортивные события важны для понимания тенденций беттинга
Топовые источники трафика
Немного о цифровых технологиях: самая многообещающая цифра здесь — охват интернетом страны. На начало 2024 года интернет доступен 86,6% (187.9 млн) бразильцев, при этом число сотовых подвижных подключений превысило уже 220 млн. от общей численности. Бразилия — абсолютный мировой лидер по ежедневному использованию мобильных устройств (средний бразилец пользуется смартфоном более 5 часов в день), поэтому основной тип трафика здесь — именно мобильные девайсы. В стране распространены стриминговые сервисы, а приложения бразильцы охотно скачивают для развлечений, свидания, игр, совершения покупок.
Отдельный рост отмечается у финансовых приложений. Наш интерес здесь — реклама в игровых приложениях и In-App трафик. Для white-офферов лучше ориентироваться на контекстную рекламу в Google, охватывающем более 96% общего поискового трафика в стране, и нативную рекламу на португалоязычных (Бразилия считается самой крупной португалоязычной страной в мире) сайтах.
Самым популярным сервисом в Бразилии на данный момент является Facebook (используют более 40% населения), по 21% делят Pinterest и Instagram.
Из социальных сетей + мессенджеров уверенное лидерство за WhatsApp (93,4%) и Instagram (91,2%), а Facebook только на третьем месте. Популярны также TikTok, Telegram и Kuaishou. Для тестирования подходов и ЦА подойдут такие источники УБТ как YouTube и TikTok: вовлечение здесь высокое, а живой показ дает возможность потестить конверсию без больших бюджетов на рекламу.
Наряду с FB, хорошо показывают себя такие источники трафика как PPC, ASO-трафик (в связке с Google UAC) и SEO — они выгодны по цене и дают возможность зацепить охватами целевую аудиторию, отсутствующую в соцсетях. Для домонетизации аудитории хорошо работают e-mail рассылки. При этом, работая с дорогими офферами, необходимо учитывать расположение фавел в мегаполисах, куда бесполезно сливать показы дорогих брендов, гаджетов и предметов роскоши.
Высокий конверт на Бразилию стабильно показывает Facebook, YouTube и сайты адалт-направленности (сравните топ-10 самых посещаемых сайтов страны и топ-10 региона по адалту: PornHub и XVideos стабильно входят в оба топа), которые отлично показывают себя при заливе на дейтинг и адалт. Эти сайты есть смысл включать в вайтлисты рекламных сетей, воспроизводить внешний дизайн для прелендов — например, используя новостной подход или сторителлинг. Бразильцы охотно интересуются не только беттингом и гемблингом, а и крупными порнографическими сайтами, ищут приложения знакомств по ключевым словам поисковиков.
Инсайд по дополнительным источникам трафика — Engageya, Trafficstars
Подходы в креативах
Подходы в креативах отталкиваются от основных болей целевой аудитории: это низкие доходы (и желание разбогатеть), недоверие к госструктурам вообще и медицине в частности, обеспечение базовых потребностей (секса, безопасности). К национальным праздникам и важным культурным событиям желательно создавать специальные креосы под эти даты — здесь рулит событийный маркетинг. Эти события можно использовать как прогрев или в связке с подходами.
Old but gold — креативы с геральдическими символами, цветами культурного кода или национального флага также дают лучший отклик в силу патриотизма бразильцев (фиолетовых акцентов лучше избегать — здесь это цвет скорби и траура). Лояльно также относятся к продуктам местного производства, региональным или национальным. Для усиления эффекта доверия хорошо работают личные истории и персонализированные обращения, однако общим слабым местом стоит выделить проработку промо-материалов. Бразильский португальский и европейский португальский — это разные языки, поэтому для качественной проработки необходим нейтив или человек, достаточно долго живущий в стране. От хорошей проработанной истории и правильной локализации зависит переход регистрации в целевое действие, иначе из интереса будут переходы, но дальше них дело не пойдет. При составлении графика показов стоит учитывать и еще одну местную особенность: в обеденное время с 14 до 17 примерно у бразильцев сиеста.
Бразилия: конвертные вертикали для залива
- гемблинг. Ведущая вертикаль в стране со среднемесячной ставкой в $570. Хорошо конвертят любые упоминания о скидках, подарках, бонусах и акциях — всем, что можно получить бесплатно. Желание халявы только подкрепят плюшки на креативе, обещающие бесплатные спины, фрибеты, бонусы к депозитам. Первым бросающимся в глаза элементом будут иконки. Основные акценты — это традиционные игровые элементы (крупные суммы, пачки американских долларов или бразильских реалов) в сочетании с изображениями местных верований, символизирующих удачу, — тигров, кроличьих лапок, связок острого красного перца в сочетании с флагом. Используют как обычные иконки, так и динамические, подражающие входящим непрочитанным сообщениям, вместе с триггерами внимания (таймеры, бонусы) и призывами к действию “Сегодня тебе везет!”, “Сделай семью богатой!”.
Но креативы здесь нужно менять в зависимости от таргета: если малообеспеченные слои населения раcсматривают гемблинг как источник дополнительного дохода и легких денег, то средний класс использует игровые развлечения в качестве отдыха, соответственно нужны разные СТА. Для бедных работать нужно со сторителлингом успеха (как игрок выиграл миллионы и стал знаменитым) или инфлюэнс-подходом (блогер палит схему как обмануть казино), средний класс привлекает удовлетворение эмоциональных потребностей — азарта, ярких переживаний. Гендер таргета тоже важен: женщины в стране любят гемблинг наравне с мужчинами и не менее азартны, но уточни — а принимает ли рекл женский трафик. Популярны также криптодепозиты и криптоказино, из платежных систем в ходу Pix и Boleto. Пробуй из инсайдов Фортуну Тигр, Бонанзу и Бист.
- беттинг. Букмекерские конторы в стране легальны на онлайн-платформах, что на руку арбитражникам. Подходы аналогичны гембловым: бонусы с промокодами, бесплатные регистрации в 1 клик и траи на ставки, помощь в прогнозах, бонусы на депозиты. На креативах размещают изображения известных спортсменов, кадры из предыдущих матчей или отсылки к крупным спортивным событиям страны, здесь в помощь как раз событийный маркетинг. Самый используемый подход — новостной.
- нутра и товарка. Здесь любовь к халяве визуализируется в виде подарков, бесплатных пробников, промокодов на бесплатную доставку. Хорошо идут амулеты, предметы для гаданий или спиритических сеансов, религиозная атрибутика. Внимание привлекают креативы, рассчитанные на wow-эффект — отсюда большой процент покупок, совершаемых под влиянием эмоций, однако с этим коррелирует и высокий уровень отказов. Вебмастер должен учитывать менталитет и интересы населения: так, акцент стоит сделать на принадлежности препарата к народной медицине в сочетании с узнаваемыми этническими элементами или на внимании к пожилым членам семьи и их здоровью. Похудалки здесь также актуальны: жаркий и влажный климат в стране не позволяет носить на себе много одежды, а местная кухня не способствует поддержанию качества тела.
- крипта и финансовая вертикаль. Криптоофферы закрывают одну из болей ЦА — быстрого и легкого заработка без усилий, а сам биткойн, похоже, собирается стать второй официальной бразильской валютой. Конвертит опять же залив через прокладку сторителлинга с личной историей успеха, новостной подход про удачные инвестиции в рекламируемую финансовую организацию. Креативы максимально простые: изображения пачек банкнот, сравнительные изображения “до” и “после” (скромная домашняя обстановка против дизайнерских интерьеров или салонов дорогих авто) + триггер внимания заголовками типа “Домохозяйка получает $1600 в день с Bitcoin” или “Богатые скрывают этот способ! 700 долларов за день!”
- адалт и дейтинг. В Бразилии разовые связи являются абсолютной нормой. У населения на смартфонах установлено сразу несколько приложений для знакомств, пиковые загрузки которых приходятся на самые важные культурные события страны — карнавалы или чемпионаты. Предпочтений по внешности девушек нет: зайти могут как мулатки в теле, так и юные белокожие девушки, разнообразие промо-материалов в спае дает как селфи, так и откровенно порнографические варианты. Много ситуативных креативов с СТА “С кем пойдешь на матч?”, отработок личных историй и обращений “Увидела твое фото, давай пообщаемся!” с заливом через чат-боты.
- относительно недавние для Бразилии свипстейки, подписки, мобильные утилиты. Подходы здесь аналогичные, но ниши достаточно горячие и еще не выгоревшие.
Обращайте внимание на то, чтобы преленд не конфликтовал с текстом на рекламном объявлении. Грамотная работа: делать прилу под подход в крео (если на креатив берем бонанзу, то прила тоже должна быть под бонанзу; если приложение использует тигров - значит, и подход на крео тоже должен быть с ними). И держи на контроле конверсии, а не клики: переходов из интереса может быть действительно много, но если до конверсий дело не доходит, значит, подходы нужно дорабатывать. Помним о мобильном трафике: креативы не стоит перегружать динамическими элементами, требующими дополнительных ресурсов для подгрузки, лучше ориентироваться на статику и оптимизированные под мобайл лендинги.
Вывод
Бразилия представляет собой настоящее Эльдорадо для арбитражников, льешь ли ты на гемблинг или собираешься пробовать свипстейки. Страна вечного карнавального праздника, дешевых цен за клики, высокого уровня спроса как на сферу знакомств как и букмекерских площадок и казино может дать те самые желанные значения ROI, которых тебе не хватало для арбитражного счастья. Пробуй новое, тестируй подходы и вовремя меняй выгоревшие связки — и профит обязательно придет!