Что такое ГЕО в арбитраже?
В любой партнерке, открываешь описание оффера и видишь, список стран для выбранного оффера — это и есть ГЕО. На этапе подключения оффера, менеджер в личной переписке может запросить ГЕО, с которыми ты умеешь работать — т.е список стран, с которых ты уже лил трафик.
Бывают ситуации, когда партнерка рекламирует эксклюзивный оффер под Tier-1 страны, не указывая точный список, и лучше переспросить, принимает ли пп трафик по ГЕО, с которыми работаешь ты. А то окажется, что партнерка принимает только Европу, а твой трафик из Новой Зеландии сольется в молоко, хотя НЗ тоже относится к странам Tier-1.
В чем разница между Tier 1, Tier 2, Tier 3
Официально Tier рейтинг определяет госдепартамент США по мониторингу и борьбе с торговлей людьми TVPA, что сам понимаешь, далеко от арбитража). В CPA, тиры используются для разделения стран по уровню платежеспособности.
Tier-1 — высокоразвитые страны, в которых юзеры активно пользуются онлайн покупками, со средним и высоким уровнем жизни. Реклама в таких странах обычно дороже, трафик менее хаотичный, а возможностей в рекламных сетях гораздо больше.
Tier-2 страны со средним и низким уровнем жизни. Самая большая прослойка стран в мире, где встречаются Греция, Болгария, Латвия, Таиланд, Венесуэла, Венгрия, Гондурас и другие. Сам теперь понимаешь, зачем уточнять у менеджера, с каких ГЕО в Tire-2 принимается трафик на оффер =). Разброс по ставкам за трафик в рекламных сетях тоже будет весомо отличаться.
Страны Tier-3 с низким уровнем жизни, низкой покупательской способностью, которые только осваивают онлайн покупки. Хотя очень странно в списке тир-3 стран встретить Израиль и Грузию… При этом нельзя назвать выбранные страны плохими для арбитража, объем трафика, дешевизна выкупа, высокие ставки от рекламодателей могут с лихвой компенсировать недостаточный лоск выбранных ГЕО.
Как выбрать ГЕО для арбитража трафика?
Арбитражнику по большому счету все равно, с какого ГЕО собирать трафик. Главное найти рекламодателя или партнерку с хорошими условиями, освоить источник трафика и балансить расходы, чтобы зарабатывать на привлеченных лидах. Если собираешься зарабатывать на арбитраже трафика, стоит откинуть предвзятость и стереотипы о различных странах. В сети полно успешных кейсов по заработку на Индии, Тае, Бразилии, Африке, Вьетнаме, когда неопытному арбитрану эти страны могут показаться недостаточно платежеспособными.
А вот расходы на тест, рекламные подходы, креативы и выбор оффера стоит проработать внимательно, изучив особенности страны, на которую ты планируешь запускаться.
Вебмастера не начинают свою работу с выбора ГЕО, это вспомогательный пункт, который тесно завязан на источник трафика и оффер. Чаще встречаются два варианта на выбор:
- У тебя уже есть опыт пролива трафика в одном или нескольких источниках, на разных ГЕО. Например: ты уже запускал Facebook на Канаду, Бразилию, Новую Зеландию и Польшу. Примерно понимаешь ставки, поведение пользователей и лучшее время для запуска в каждой стране. Знаешь, на что юзеры цепляются лучше.
- У тебя есть хороший оффер на несколько стран, но старый источник сейчас не работает. Например: регулярные баны в Facebook съедают бюджет на расходниках, и ты решаешь перейти на другой источник, чтобы попробовать свои силы там.
Иногда, еще встречается ситуация, когда арбитран вслепую берет оффер и заходит на новое ГЕО в новом источнике, для проверки своих навыков, тестирования источника и подбора более подходящего оффера — рабочая рутина тестов, чтобы не потерять сноровку.
Бывают ситуации, когда на выбор ГЕО влияют внешние факторы:
- Землетрясение, пожары, кризис, война в стране, госпереворот — обрубает возможность заработка на этом ГЕО. Даже, если у тебя есть связка и готовые инструменты для запуска.
- Чемпионаты, олимпиады, выборы, конкурсы в стране — резко повышают стоимость трафика, как и количество покупок онлайн. Обычно это краткосрочные события, на которых возрастают расходы на рекламу, и с рабочей связкой такие события могут принести хороший заработок.
- Национальные праздники, выходные, особые дни для населения — могут как дать прирост, так и принести минуса, если ты не вникаешь в тонкости и поведение жителей выбранной страны.
- внутриэкономические колебания: дефолт, повышение налогов, забастовки, отключение платежных систем — резко снижают спрос пользователей на онлайн покупки.
Будет неплохо, если перед запуском трафа, ты бегло посмотришь, что происходит в выбранной тобой стране.
Как узнать, на какие ГЕО лучше наливать трафик?
Выбирая ГЕО, лучше ориентироваться на личный опыт или советы знакомых арбитражников. Кейсы в паблике, и тем более советы менеджера в партнерке не отражают действительность. Кейсы существуют для ознакомления, а не инструкциями к действию, и часто публикуются уже после того, как связка будет выжата всухую.
У менеджера в партнерке своя задача: собрать как можно больше вебов, которые приведут трафик на рекламодателя. Партнерка связана обязательствами перед реклом, и занимается прямой рекламой офферов. Сам понимаешь, в таком ключе, менеджеру сложно оставаться непредвзятым, и советовать тебе полить на оффер и гео, которых нет у него в пп.
Однако и тут есть нюанс: в арбитраже много хороших партнерок и сильных менеджеров, которые помогают арбитражникам освоить новых рекламодателей, подсказывают источники и берут на себя часть работы по подготовке связок: переводы, подборку ключей, создание лендингов, креативов, выдачу прил и PWA, даже выдачу оборотки на трафик.
На таких условиях видна прямая заинтересованность партнерки в твоем трафике, видно, что пп уверена в рекламодателе и готова помочь арбитражнику быстрее пройти этап знакомства и масштабироваться.
Топовые ГЕО и вертикали в арбитраже 2022, что льют арбитражники сегодня?
Если говорить о публичном топе, подборке ГЕО с вертикалями, которые обсуждаются сегодня на каждом углу, то в нашей пятерке лидеров всегда остается:
- гемблинг
- нутра
- дейтинг
- крипта
- МФО
А вот наш личный топ стран, который мы наблюдаем по активному запуску в паблике:
- США (для гемблинга, МФО и крипты)
- Канада, Австралия, Индия (гемблинг)
- ОАЭ, Сингапур, Малайзия (крипта)
- Казахстан, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Индонезия, Таиланд (нутра)
Будем рады, если ты поделишься своими рекомендациями, какие вертикали и ГЕО у тебя работают сегодня лучше.