Анализ конкурентов рынка в маркетинге — обязательная процедура для разработки маркетинговой стратегии.
Правильный анализ и оценка конкурентной среды позволяют сформировать четкое конкурентное преимущество продукта, выбрать правильные каналы коммуникации и снизить расходы рекламного бюджета. О чем мы и поговорим далее. Чтобы выбрать правильную стратегию развития на основе мониторинга рекламы наших конкурентов, нужно:
Определиться с главными ключевыми словами
Чтобы четко систематизировать информацию, которую будем использовать, нужно определить по каким ключевым словам стоит сфокусироваться.
Они должны соответствовать таким двум критериям, как выгода и важность. А значит быть с высоким трафиком и ROI и во втором случае, быть низкочастотными, но релевантными.
После того как слова выбраны, промониторьте их через специальные сервисы
Используйте Advse или SimilarWeb для детального сканирования результатов поиска по конкурентам. Они помогут узнать, когда конкуренты в первый и последний раз появлялись в выдаче по каждому вашему ключевому слову, а также частоту, долю показов и тексты объявлений. Благодаря чему можно будет понять стратегии подбора ключевых слов и основные инструменты, которыми они пользуются. Чтобы собрать достаточно данных, выполняйте сканирование регулярно, до нескольких раз в день.
Сравнение количественных результатов
После того, как все данные получены, самое время сравнить результаты со своими.
Метрика, на которую стоит обратить внимание – видимость на поиске. Это сочетание доли показов объявлений и рейтинга страницы (ее позиции).
Чем лучше сочетание параметров, тем чаще вас будет видно в поиске.
Если у вас есть объявления с высоким рейтингом и редкими показами, или наоборот, объявление с низким рейтингом и частыми показами, то отдельная оптимизация через Adwords может навредить кампании. Лучше использовать статистику, которая сочетает в себе как долю показов, так и рейтинг, для получения точной информации.
Выберете ключевые слова с более низкой видимостью, чем у конкурентов и вносите изменения:
- Если доля показов мала, то увеличивайте бюджет на ключевые слова, где конкуренты впереди вас.
- Если же проблемы с рейтингом, то улучшайте посадочную страницу или увеличивайте ставки.
После того, как количественный анализ завершен, необходимо оценить содержание рекламы конкурентов, а именно:
- Предложения. Способ доставки, скидка, промокод.
- Заявления. Качество, сертификаты, рекомендации, гарантия.
- Дополнительные расширения объявлений. Социальные сети, отзывы и тд.
Это нужно для того, чтобы узнать, как конкуренты взаимодействуют с клиентами и формируют у них желание к переходу на сайт и совершению целевого действия.
После чего можете приступать к тестированию похожих сообщений в текстах собственных объявлений и расширениях. Проработав несколько вариантов, станет понятно, какие связки из текста и объявлений вызывают наибольший интерес у пользователя.
Посмотрите на рекламу в целом
- Обратите внимание на долю рынка по своему гео. Вы должны выигрывать на всех ключевых рынках.
- Исследуйте изменения видимости в зависимости от сезонности. День, месяц, год.
- Проверьте, чтобы партнеры не повышали цену за клик и не снижали уровень вашего клика. Иначе сольете бюджет, потеряете показы и долю на рынке.