Вертикаль эзотерики: составляющие
В последнее время об этой вертикали для заработка говорят все больше. Почему? Ответ прост: из-за растущей популярности на рынке медиабаинга, широкой целевой аудитории, множества моделей оплаты офферов и несложности подходов к заливу. Рынок тут огромен: анализ аудитории показал, что только за 2023 год спрос на эзотерические услуги вырос почти в 20 раз. Даже если ты аффилиат-новичок, только пробующий себя в арбитраже трафика, эта вертикаль прекрасно подходит для пробы своих сил соло и может приятно удивить размером профита. Итак, разбираемся - что вообще такое эзотерика, и из каких сегментов сейчас состоит ниша.
Эзотерика включает в себя все области, дающие понимание мира с мистической или магической, а не научно обоснованной точки зрения. Астро-вертикалью или вертикалью таро называть это не совсем корректно: это крупные ниши, закрывающие ряд запросов ЦА, но не единственные.
Вертикаль эзотерики работает с такими нишами как:
- астрология (гороскопы, натальные и транзитные карты) и астропсихология
- тарология (расклады таро вынесены здесь отдельно из-за роста популярности именно этого вида)
- предсказания на картах (расклады ленорман, на игральных картах, пасьянсы)
- целительство, рейки терапия, все виды нетрадиционной медицины
- гадания и предсказания (хиромантия, оракулы, домино, Книга Предсказаний
- рунология (расклады и гадания на рунах)
- товарка (продажа амулетов, мандал, свечей, камней силы, карт удачи, благовоний, красных нитей)
- ритуалы и привороты
- магия
- экстрасенсорика
- инфокурсы по обучению и саморазвитию в этих нишах
На первый взгляд звучит достаточно спорно, да и скептиков в этой области хватает. Не существует волшебных палочек и амулетов удачи, небесные светила меньше всего обеспокоены перспективами трудоустройства Василия юристом в нефтяную компанию, да и Сивилла Трелони не сказать, чтобы была очень успешна в Хогвартсе. Все это - продукты, реализация которых приносит отличную прибыль. Оплачивая эти продукты, клиенты покупают не удачное закрытие финансовой сделки, здоровье или любовь, а просто озвучивание своего собственного ответа на запрос. Однако кривая спроса в поисковых системах показывает неуклонный рост спроса на все эти ключевики, поэтому рынок тут продолжает расти и развиваться. Дело арбитражника выстроить на нем свои рабочие связки и зарабатывать.
Где особенно популярны субвертикали? Для этого используй аналитику Google Trends. Например, такую картину дает запрос русскоязычный ключевик “астрология” с ГЕО по всему миру:
Какие боли аудитории закрывает вертикаль:
- знание своего будущего
- решение проблем со здоровьем
- саморазвитие, духовный рост, получение ответов на ментальные запросы
- решение проблем в личной жизни - романтических, семейных, любовных
- улучшение финансов
Основной запрос: быстрое решение собственных проблем самым незатратным “магическим” способом. В плане работы с болями эта вертикаль очень близка к вертикали нутры (а также товарки и инфобизнеса), поэтому подходы к заливу там будут очень схожи.
Основная целевая аудитория
Все эти запросы особенно откликаются у основного сегмента целевой аудитории женщин 30+. Однако утверждать, что есть единый портрет целевой аудитории на всю вертикаль, ошибочно. Для астрологии это свои возрастные цензы, для экстрасенсов или IVR-офферов иной уровень дохода (средний и выше среднего), чем будет на гороскопах. Для каждой субвертикали целесообразнее разрабатывать свой портрет и соответственно настраивать таргетинг.
Общие моменты:
- гендер: женский
- проявляют интерес к аккаунтам экстрасенсов, гадалок, астрологическим сообществам или группам с гаданиями, подписываются на тематические паблики
- интересуются психологией отношений
- имеют проблемы в личной жизни или работе
- среднее или средне-специальное образование
- средний возраст 23-45 лет
Актуальность вертикали в 2024 году
Итак, почему тематика, несмотря на спорные ценности, остается популярной, а также может и будет давать конверт? Потому что людей всегда волнует вопрос их собственного будущего, а нынешние сложные жизненные обстоятельства (военные действия, природные катаклизмы, нестабильная экономическая ситуация, пандемии заболеваний) только усиливают это желание. В поисках способов борьбы со стрессовыми внешними обстоятельствами люди ищут ответы и в мистике, а чем она хуже остальных факторов?
Вот, например, свежая динамика роста запроса “таро” по региону РФ: да, мы живем во времена скачка развития технологий, однако верить люди предпочитают магическому мышлению и карточным гаданиям.
По данным Statista, за декаду 2021-2031 рост этого рынка увеличится как минимум в 10 раз, а самый стабильный спрос ожидает такие ниши как любовная астрология, натальная астрология и ведическая астрология. Отдельный интерес представляют собой такие области предсказаний, как астрологии медицинская или электоральная: да, к гадалкам обращаются не только за успехом в голосовании за будущего депутата, но и за прогнозам по оперативным медицинским вмешательствам.
Если недосуг читать весь отчет - забирай карту по прогнозируемым самым успешным ГЕО, где будет пользоваться спросом вертикаль эзотерики в целом (как и на данный момент, лучше всего себя будут показывать Tier-2 и Tier-3).
Кроме того, на LinkedIn есть свежий отчет о развитии рынка астрологических приложений, где прознозируется стойкий рост рынка к 2031 году с совокупным среднегодовым темпом роста в 24,93%. Ниже на графике показана прибыль самых успешных астрологических приложений за 2023 год.
Итак, рынок стабилен и еще долго будет таковым. Давай смотреть, какие офферы есть в вертикали и как туда залиться.
Виды офферов
Огромное преимущество в эзотерике это то, что офферы здесь преимущественно относятся к так называемым “белым” офферам (товарка вроде амулетов маркируется, однако, как “серая”). Арбитражнику не приходится клоачить, изгаляться с креативными подходами как в адалте или придумывать способы пропихнуть запрещенный законодательством ГЕО гемблинг. Сложности с модерацией в этой вертикали минимальны.
Отстраиваясь от направлений в вертикали, офферы здесь условно делятся на:
- товарные (покупка товаров для личного пользования). Это классические COD офферы, работающие по модели СРА, когда покупатель предоставляет на лендосе свои данные, подтверждает по звонку совершение покупки и выкупает товар.
- инфопродукты (покупка обучающих курсов либо практики наставничества в том или ином направлении). Эти офферы оплачиваются по моделям CPL или CPS, когда для доступа к контенту необходимо пройти всю воронку, от клика по рекламе до заполнения личных данных и приобретения доступа к инфопродукту. Такая воронка должна быть максимально нативной.
- IVR-офферы: это поле деятельности таро, гороскопов, предсказаний, гадалок и целителей. Эти офферы предполагают совершение клиентом оплачиваемого звонка и работают по модели PPM: чем дольше гадалка удерживает внимание клиента, тем больше будет заработок вебмастера.
Для залива на офферы одна из самых часто встречающихся связок связка преленд + ленд. Для прогрева хорошо работают отзывы клиентов и подход сторителлинга: на преленде описываем “проблема - решение” и подогреваем аудиторию, чтобы спокойно пройти модерацию, прорабатывая в историях боли целевой аудитории. А уже на лендинге дожимаем покупателя, используя читаемые интерактивные элементы. Хороший конверт дают креативы с узнаваемыми медийными лицами (финалисты “Битв экстрасенсов”), знаками зодиака, изображениями карт таро, иконками популярных на ГЕО мессенджеров, разнообразной магической атрибутики. Креативы лучше привязывать к праздникам или текущим событиям (“закажи свой финансовый гороскоп на март”) и использовать нестандартные фразы и подходы.
Источники трафика под вертикаль эзотерики
Лить здесь можно с чего угодно: социальных сетей, баннерной рекламы, тизерных сетей, инпейджей, попапов, email-рассылок.
Социальные сети: Facebook, VK, Instagram. С продвижением серой товарки вроде амулетов здесь нужно быть осторожным, так как Facebook может отмодерировать ее как “завышенные ожидания”
MyTarget таргетирует рекламу на социальные сети русскоязычной аудитории (Одноклассники, Мой мир, ВК), интересующуюся эзотерическими направлениями
Контекстная реклама: Google Ads, Яндекс Директ
In-Page Push: формат, не требующий согласия пользователя на показ и не чувствительный к блокировкам браузеров. Визуально инпейджи повторяют внешний вид иконки мессенджера или соцсети, имитирующие пришедшее вам сообщение, отсюда дают самый высокий конверт.
Push-уведомления и попандеры: они наиболее просты в трекинге трафика, а их основной плюс - это дешевизна. Однако проработать нужный сегмент целевой аудитории с ними невозможно, не говоря уже о том, что возрастной сегмент ЦА на вертикали молодеет, а всплывающие уведомления все же морально устарели и срабатывают в основном на аудиторию 55+.
УБТ: хорошо работают короткие видео с прогнозами или ежедневными гороскопами. Свой трафик можно переливать на целевую страницу с Tiktok или YouTube Shorts.
Что в итоге:
Итак, ниша эзотерики в арбитражке - направление, может, не самое хайповое, зато стабильное с точки зрения прибыли. Работать с “белыми” офферами относительно несложно, перспективы выгорания вертикали на данный момент весьма далеки. Из-за отсутствия баннерной слепоты офферы в этой вертикали пока что среднеконкуренты, а значит, время врываться туда и зарабатывать!