Как лить трафик на Данию: обзор ГЕО

Адски дорогой трафик, сложный язык и трудности поиска зацепа на непростой по менталитету аудитории с лихвой окупаются тем, зачем вебмастер вообще идет в работу со скандинавскими ГЕО. Конечно, речь о высоких рейтах, солидной конверсии и высочайшей в целом платежеспособности датской аудитории, представляющих для манимейкеров отдельный интерес. На какие вертикали и особенности работы с креативами на Данию стоит обратить внимание - рассказали в обзоре.

Читать в полной версии

Общая информация по ГЕО Дания

 
Высокий уровень жизни, которым славятся скандинавские страны, обеспечивается высокоразвитой сильной экономикой, качественным образованием и доступом к медицине, где экономическую безопасность населению гарантирует прогрессивная система государственного страхования и социальной защиты. Дания как часть пула скандинавских стран, являясь членом Шенгенской зоны и Евросоюза, обеспечивает своим гражданам комфортную жизнь с социальными гарантиями, относительно низким уровнем развития преступности и коррупции, а также высоким уровнем развития диджитализации за счет особой модели управления, где средства на функционирование общественных благ обеспечиваются за счет прогрессивной системы высокого налогообложения. 
 

Демография  



Население Дании состоянием на январь 2025 года составляет 5,99 млн человек, увеличившись на 27 тысяч (+0,5%) по сравнению с 2024. Высок процент урбанизированного населения: 88,7% населения Дании проживает в городах, а 11,3% — в сельской местности.


По гендерному распределению 50,3% населения Дании составляют женщины, а 49,7% — мужчины. Средний возраст: 41,3 года (преобладает зрелая аудитория, хотя при этом половина населения Дании старше этого возраста, а другая половина — моложе). Высокая продолжительность жизни (более 80 лет) обусловлена уровнем жизни и доступом к качественным продуктам питания и охране здоровья населения. Уровень грамотности максимальный (более 99% населения страны владеет чтением и письмом). 
Этнический состав населения: более 86% — датчане, остальную часть составляют иммигранты, где подавляющее большинство состоит из поляков, украинцев, румынов, немцев и сирийцев. 


Официальный язык в стране: датский. Вторым по частоте употребления является английский: на отличном уровне им владеют не только молодые датчане, а и средняя и старшая возрастные группы. Менее распространены немецкий (в регионах, граничащих с Германией), турецкий, арабский (среди мигрантов).

Средний доход в стране определяется регионом (в Копенгагене зарплаты наиболее высокие по стране) и профессией. 
В 2024 году средняя годовая зарплата в Дании составила 395 500 датских крон в год или 32 958 DKK в месяц до вычета налогов, согласно отчету Статистического управления Дании. Эта сумма эквивалентна примерно 53 000 евро в год. Средняя налоговая ставка в Дании, как правило, составляет от 37% до 52%, и варьируется в зависимости от дохода. После уплаты налогов средняя зарплата составит около 265 488 DKK или 35 594 евро в год. Для Копенгагена эти цифры куда выше: средняя зарплата в Копенгагене составляет 623 292 DKK в год (эквивалентно 83 579 евро в год до вычета налогов) или 51 941 датскую крону в месяц. Это высокий уровень доходов, что позволяет тратить деньги не только на качественные продукты, регулярный отдых и путешествия, но также безболезненно откладывать в сберегательный фонд и тратиться на развлечения, в том числе онлайн.

Для понимания того, какие порядки сумм использовать для креативов, привели для сравнения средние годовые зарплаты (для Копенгагена) для ряда востребованных профессий:
 
Официальная валюта: датская крона (DKK)  
Религия: основную часть составляет лютеранство (до 75% населения) и ислам (до 5%). Остальные 20% распределяются между иными религиями и атеизмом.
Столица: Копенгаген (финансовый и культурный центр), крупные города - Оденсе, Орхус, Ольборг, Эсбьерг, Раннерс.
Популярные платежные системы: Visa, MasterCard, PayPal, MobilePay, Dankort, Diners
 

Интересы населения

По своему менталитету датчане исключительно толерантны: ценят прогресс, инклюзию, спокойно принимают разницу культур и религий. Отличаются законопослушностью, доверяют собственной власти, приветливы и доброжелательны, хотя всегда стараются держать дистанцию. Выбирая между известным глобальным бреном и локальным производителем, часто отдадут предпочтение последним, поддерживая национальное производство. Высоко ценят бренды с историей, семейный бизнес, экологически чистые товары и действительно качественные вещи, за которые готовы платить больше. Бережливость и экономия для них важны, но не в ущерб надежности - поэтому маркетплейсы типа Shein или Temu в стране менее популярны. В рекламных материалах и креативах не стоит делать ставку на продажи через агрессивный маркетинг: местной аудитории “продают” информативность, честность, юмор и отсутствие скрытых условий. Обещания типа “Похудей за 5 дней” здесь не конвертят, как и демонстрация luxury-подхода или историй успеха путем выигрыша в онлайн-казино. 
 

Проникновение интернета и источники трафика в Дании

 Эти цифры свидетельствуют о том, что датчане активно пользуются преимуществами онлайна для улучшения качества жизни, пользуются социальными сетями, крупными цифровыми маркетплейсами для покупок. Наиболее популярными платформами для покупок являются Zalando, Amazon, H&M, eBay, востребованы площадки Trendsales, Den Blå Avis, GulogGratis.dk и Tradono. Для покупок и продаж неактуальных им товаров чаще всего используется Facebook Marketplace. 

Популярные социальные сети и платформы: 
 
Также среди популярных платформ - LinkedIn, Messenger, Snapchat, Telegram, Mastodon, BeReal, Reddit. Одной социальной сетью датчане не ограничиваются, регистрируясь сразу в нескольких. 
Операционные системы: iOS — ~61,48%, Android — ~37,98%.  
Мобильные операторы: Telenor, CBB, Yousee, Greentel, Telmore, 3.dk, Ortel, Oister
 

Популярные вертикали и особенности работы с креативами


1. iGaming (гемблинг и беттинг).  
Датчане часто идут в онлайн-казино в поисках способа развлечься, а высокий уровень жизни способствует крупным заносами, которые депает взрослое население ради ярких эмоций и получения удовольствия от игры. Проблема вовлеченности местного населения в гемблинг в Дании одно время стояла настолько остро, что местным властям пришлось внедрить Rofus, так называемый список самоисключения, где человек может внести собственные данные, и система регулирования не позволит ему сделать ставку в порыве азарта, заблокировав все возможности перевода денег с его счетов. На 2024 год, в этом списке уже числилось более 53 тысяч пользователей. 

Согласно данным локальных исследований, низкий уровень игровой зависимости отмечается как минимум у полумиллиона датчан. Около 30 000 признали себя жестко зависимыми от азартных игр и играющими как минимум 2-3 раза в неделю онлайн. Целевая аудитория датского iGaming-а - мужчины в возрасте от 18 до 39 лет (две платежеспособные возрастные совершеннолетние когорты), регулярно играющие в азартные игры и делающие ставки на спорт (футбол, гандбол, киберспорт).  Отсюда, несмотря на стоимость датского трафика, можно сделать вывод, что население лояльно относится к сектору азартных игр, готовы тратить там деньги на собственные эмоции и развлечения и способны вследствие высоких зарплат делать высокие депозиты и редепы. 

Есть рекомендация в креативах делать ставку не на luxury-подход с дорогими машинами или интерьерами - здесь этим никого не удивить - а на демонстрацию эмоций от выигрыша. Конвертит классика с зачислением денег на карту от банка, красочные слоты и интересные бонусы, линейка последних игр от провайдеров. Сторителлинг типа “Как стать миллионером за одну ставку” тоже оставь для Tier-3, здесь это будет интересно разве что мигрантам.

2. Товарка и e-commerce
Дания – одна из тех стран, где жители активно покупают в интернете и более заинтересованы в качестве, долговечности и надежности приобретаемого, а не в экономии. В товарных офферах хорошо работает акцент на натуральности составов, экологически чистых сертифицированных товарах, безопасности использования, чего бы это ни касалось - одежды, обуви, косметики или бытовой химии. 

3. Криптовалюта и финансы
Криптовалютные инвестиции более интересны молодому населению. Взрослая когорта 45+ более настороженно относится к такого рода возможности инвестирования. Кроме того, рынок здесь жестко зарегулирован суровыми налоговыми требованиями и отлеживанием прозрачности совершаемых транзакций. К инвестированию датчане подходят осторожно, умеют проверяь информацию, но и к получению дополнительного пассивного дохода, вследствие особенностей локального пенсионного обеспечения, также относятся с интересом. 

4. Дейтинг  
Знакомства - как разовые, так и на постоянной основе, по интересам или увлечениям, в стране достаточно распространены, поэтому популярными являются онлайн-сервисы типа Tinder, Badoo, Happn, а также элитные премиум-сервисы (Elitedaters). Датчане - иключительно толерантная нация, поэтому широко используются и сервисы гей-знакомств типа Grindr или Romeo.  

Для работы с креативами используй датский и обязательно покажи нейтиву перевод, если ранее пользовался AI-шкой: язык сложный, а датчане хорошо понимают, когда реклама недостоверна. Английский можно использовать для крипты\финансов, но лучше все же ориентироваться на датский. Минималистичность дизайна, лаконичные шрифты, качественно проработанная графика дадут большую конверсию. Если использование селеб не запрещено, работай с трастом - датчане доверяют известным политикам, бизнесменам и спортивным знаменитостям. 
 

Вывод:  

Дания — выгодное ГЕО, где работа с правильной вертикалью и источниками трафика может дать на выходе очень высокий конверт, несмотря на высокую стоимость закупа. Для успешного залива арбитражнику важно учитывать сложности работы с языком, особенности локального менталитета, ориентированность аудитории на минималистичный подход, а также знать о регуляторной политике государства насчет ряда арбитражных вертикалей. Однако результат на выходе того стоит, особенно с учетом лояльности населения к реагированию на правильно поданную рекламу.