Масла в огонь подливают данные статистики:
- за несколько лет ставки CPC увеличились в 3 раза на некоторых вертикалях, и это с показателем качества 9 и 10! По данным WordStream, средняя цена за клик в поисковых сетях стоит $2.32;
- в то же время, средняя стоимость за действие (CPA) в поисковой сети составляет $ 59.18. Если в вашей отрасли покупке предшествует несколько кликов, можно просадить весь свой бюджет;
- может быть, коэффициент конверсии растет? Увы, он не меняется уже лет 15. Всего 2,5% или около того.
Не спешите списывать со счетов старину Google. Есть еще у него резервы.
Этот пост для вас, если вы продаете в безумно конкурентной вертикали, где чудовищно высока цена за клик и сложно формируемая конверсия.
Итак, готовы ли вы увеличить конверсию в 10 раз за половину стоимости CPC и за четверть CPCon? Спорим, это предложение вас заинтересовало.
Спасет ситуацию ремаркетинг.
С помощью RLSA вы перекроите ваши прежние рекламные кампании с учетом посещаемости вашего сайта и анализа запросов посетителей. Давайте на пальцах: есть две кампании с одинаковыми ключевыми словами. Одна целенаправленно использует RLSA для повторного привлечения клиентов, заходивших на сайт, а другая нацелена на привлечения новых посетителей.
Что имеем? У компании, использующей RLSA, увеличение CTR с 2,2% до 4,8%, снижение средней цены за клик почти в два раза ($1.45 против $2.80) и почти в 4 раза сокращение затрат на CPA ($36 против $140).
Ну что, кошмары ушли? А теперь пришло время добавить ложку дегтя в бочку меда и сообщить несколько пугающих фактов о RLSA.
Ретаргетинг не увеличивает объем конверсии?
На самом деле ретаргетинг не увеличивает объем конверсии, а наоборот, он значительно сокращает объем конверсии.
Вы получаете только её десятую часть!
А вот еще одно пугающее наблюдение: сравните конверсию за предыдущий месяц, возможно, она была даже больше.
Понимаю ваше удивление. RLSA только лишь выбрала те 10%, которые составляет дешевая конверсия. Вы бы получили их в любом случае!
Проблема ретаргетинга в том, что он обращается только к пользователям, знакомым с вашим брендом. Верно, RLSA экономит на цене, а конверсии чрезвычайно низкие.
Как быть? Есть решение. Настолько хорошее, что ради него можно рискнуть!
Используйте только ретаргетинг и никакой поисковой рекламы! Вместо нее используйте мощь рекламы в социальных медиа — увеличьте количество cookies в 10 раз. Если вам удастся расширить область ремаркетинга в 10 раз, будьте уверены, и конверсия вырастет в 10 раз.
Что для этого нужно? Перераспределите рекламный бюджет в пользу RLSA и рекламы в соцмедиа, которая будет питать вашу ретаргетинговую кампанию, — и ждите счастье в виде:
-
увеличения конверсии;
-
ускорения CTR и конверсии;
-
снижения стоимости клика и CPA.
Как привлечь еще больше дешевых конверсий?
Начните с рекламы в соцмедиа, сделайте запоминающийся воодушевляющий контент о своем продукте, чтобы привлечь аудиторию. Ваше объявление увидят, но совершенно необязательно начнут действовать сразу же. А вам это и не надо, ведь вы уже зацепили крючок и начинаете затягивать в свои сети. Но для этого вам нужен такой контент, который превзошел бы других, контент, который бы получил сотни, тысячи и даже миллионы кликов, участников, посещений за $ 500 или $ 1000. Судите сами: эта тысяча человек раньше не имели никакого представления о вас. Теперь знают!
Продолжайте затягивать их в свои сети при помощи RLSA.
Что потом? А потом все будет развиваться само собой. Ваш бренд уже на слуху, представление о нем сформировалось, поэтому когда возникнет потребность, вас или найдут по прямому запросу или с большей вероятностью кликнут на вашу рекламу или поисковую выдачу. А вы будете пожинать плоды ремаркетинга.
Забудьте ужасно низкий ROI!
Почему, думаете, некоторые маркетологи в работе используют только ремаркетинг? Да потому что ROI значительно выше, чем при социально-демографическом таргетинге или таргетировании по интересам. Структурирование аудитории по признаку пола, возраста, рода занятий или места проживания не имеет ничего общего с намерениями пользователей, это очень грубый фильтр. То ли дело ремаркетинг! Ваша целевая аудитория сформируется на рекламе в соцмедиа. Вы по-прежнему будете одной из многих конкурирующих между собой компаний, но… с огромным преимуществом!
И вот, наконец, теперь пришло время колдовства: «печатный станок» RLSA заработал, вам остается только получать прибыль от PPC!