Истинная ставка на поиске не берется «с потолка» - эта цифра индивидуальна для каждого бизнеса. Для ее расчета необходимо знать 3 базовых показателя: средний чек, маржинальность и конверсия.
- Средний чек – средняя сумма, которую клиент оставляет при одной покупке.
- Маржинальность – доля чистой прибыли в среднем чеке (прибыль за вычетом себестоимости, транспортных, налоговых и прочих вычетов).
- Конверсия – отношение числа посетителей сайта, совершивших покупку, к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах.
Средний чек = 5000 рублей.
Маржинальность = 60%.
Конверсия = 2%.
Это означает, что одна пара кроссовок стоит около 5000 рублей, 60% из которых владелец магазина имеет в качестве чистой прибыли, и из 100 посетителей сайта 2 человека совершают покупку.
В первую очередь посчитаем чистую прибыль в денежном выражении:
Далее нужно понять, сколько человек должно посетить сайт, чтобы состоялась продажа. Рассчитаем следующий показатель по формуле:
В нашем примере этот показатель равен 100/2=50 кликов. Другими словами, каждый пятидесятый клик приносит магазину продажу.
Определим максимальную списываемую цену клика. Для этого используем полученные в первых пунктах данные:
Это означает, что максимум 60 рублей за клик вы можете себе позволить. Но на этом расчеты нельзя считать законченными. Если при имеющихся показателях назначить такую цену, кампания сработает в 0 – вся прибыль уйдет на рекламу. Поэтому определим рентабельность рекламы: сколько процентов полученной суммы нужно вложить, чтобы обеспечить оптимальное соотношение доходной части и эффективности рекламных показателей. Этот показатель колеблется в промежутке 10-50%. Средний – 30%. Его и возьмем для нашего примера.
Теперь мы готовы рассчитать реально списываемую стоимость за 1 клик по формуле:
При полученных показателях 30% (900 рублей) от прибыли будут реинвестироваться в рекламу, а остальные 70% (2100 рублей) – чистая прибыль.