Говоря про арбитраж трафика, оффером может выступать товар, онлайн-игра, информационный курс, приложения, услуга или подписка на рассылку, представленная в партнерской программе. В общем все, что можно продать и получить за это выплату от самого рекламодателя. Оффер и трафик тесно связаны и если ставить вопрос, кто под кого должен подстраиваться, то все зависит от ситуации:
- Выбор оффера зависит от источника. Такой метод выбирают узконаправленные специалисты и его рекомендуют использовать новичкам. В этом случае оффер подгоняется под источник трафика, в котором работает специалист или имеет определённый навык новичок.
- Трафик определяется в зависимости от оффера. Метод используемый опытными котанами, умеющими хорошо справляться с различными источниками. Они выбирают понравившийся им оффер, а потом решают откуда добывать траф.
При выборе оффера, арбитражник должен понимать за какое целевое действие он хочет получать оплату. От этого будет зависеть стратегия слива трафа. Сегодня на рынке больше всего распространены 3 вида оплаты по офферам:
- CPA (cost per action) – оплата за действие, обычно это заявка клиента на приобретение товара, либо регистрация на сайте. Рекламодатель фиксирует целевое действие, которое является для него эффективным показателем и платит арбитражнику, по его выполнению.
- CPI (cost per install) – оплата за инсталл. Тут все предельно ясно. Рекламодатель платит в том случае, когда произведена установка приложения.
- CPC (cost per call) – относительно недавняя для СНГ сегмента форма оплаты. Рекламодатель платит арбитражнику за целевой звонок. Как правило, это разговор длительностью от 1 минуты с теплым клиентом.
Некоторые арбитражники считают что побуждать людей зарегистрироваться или совершить целевой звонок, проще чем убедить человека оставить заявку на покупку товара, потому что регистрация не влечет за собой финансовых растрат. Ровно также как и установка приложения. Поэтому они отказываются от офферов с оплатой за заявку.
Как все-таки правильно выбрать оффер?
- Перед тем как выбрать оффер и запустить на него траф, подумайте насколько вы разбираетесь в данной теме и питаете к ней интерес. Как говорится – "насильно мил не будешь", понятно что когда речь идет о заработке, тут можно пренебречь своими личными предпочтениями, но вы добьетесь куда больших успехов если будете лить траф на то, к чему сами проявляете интерес или хотя бы имеете представление. Это даст вам больше идей для качественных креативов, от которых будет зависеть многое.
- Проверьте активность конкурентов и количество креативов в сети. Используйте сервисы парсинга рекламы типа Publer или AdvanceTS.
- Ищите информацию касательно оффера в сети. Возможно данный оффер был добавлен давно и в интернете есть кейсы по сливу на него. В таком случае он может быть отжат и все основные подходы по привлечению лидов были использованы. Решение запускать траф на данное предложение может привести к потере бюджета впустую.
- Смотрите Google Trends и Yandex Wordstat. Проанализируйте имеет ли данный товар/услуга спрос у пользователей сети. Как часто они ищут и в комбинации каких слов. Какие сопутствующие товары предлагаются. Может на их основе стоит сделать прокладку или пару тизеров.
- Если по предыдущим пунктам мы имеем позитивную тенденцию то обращаем внимание на гео и выплату. Имейте в виду, что оффер имеющий высокую ставку может трудно конвертироваться. В то время как более дешевый оффер может принести больше заявок по низкой стоимости лида. Что касается гео, то широкий охват является положительным моментом. У вас есть возможность получить "свой кусок аудитории", не соревнуясь с другими арбитранами за отжатия одного региона.
- Холд – еще один важный показатель в системе. Обращайте внимание на время холда, чтобы не остаться без оборотных средств, пока ваш трафик будет на проверке
- Также смотрите на уровень аппрува, показатели CR и EPC в системе. Низкие цифры должны предостеречь вас от работы с данным оффером.
- Сравнивайте показатели по одному офферу в разрезе нескольких партнерских сетей. Ведь условия могут существенно отличаться. Используйте информационные сайты-каталоги, содержащие базу офферов и партнерских сетей в интернете.
- Не игнорируйте показатели лимита по офферу и предварительный срок его остановки. Данную информацию вам может предоставить личный менеджер в пп.