В арбитраже трафика применяется свыше нескольких десятков разных метрик, каждая из которых играет свою роль. Однако не каждая из них подходит для анализа той или иной рекламной кампании. Или наоборот, один параметр не может читаться без другого. Например, от CTR будет зависеть вероятность совершения конверсии, а от соотношения доходов и расходов на рекламу можно легко просчитать окупаемость всей кампании.
При анализе рекламных кампаний необходимо опираться на определенные показатели и значения. Анализ поможет выявить, какая связка не работает, а какая наоборот, приносит наибольшую отдачу. При этом, если что-то идет не так, можно быстро исправить ошибки.
Сейчас мы будем говорить о том, как проводить аналитику кампании внутри кабинета Facebook и как влияет та или иная метрика на ее профит.
Ключевые инструменты анализа в кабинете Facebook Ads
Чтобы определить, дает ли РК нужный профит, необходимо уметь считывать метрики на уровнях кампаний, группы объявлений и объявлений. Это поможет увидеть результаты и внести изменения в случае необходимости.
Обрати внимание на 3 основных инструмента, которые помогают оценить рекламную кампанию: "Посмотреть диаграммы", "Разбивка" и "Столбцы". Рассмотрим первый из них более подробно.
Посмотреть диаграммы
Чтобы просмотреть диаграммы, необходимо зайти в Ads Manager и выбрать нужное объявление. Под названием объявления появится надпись "Посмотреть диаграммы".
Нажав на нее, ты увидишь графики, отображающие показатели твоей кампании. Таким образом, можно анализировать метрики, такие как CTR, конверсия и стоимость клика. Эти данные помогут определить, какие изменения необходимо внести в рекламную кампанию, чтобы она стала более эффективной.
Какая дополнительная инфа есть в диаграммах:
- Результативность: тут хранится стата по количеству и стоимости конверсии, а также сумма затраченных денег;
- Демография: разбивка привлеченных лидов по возрасту и полу (помогает определить, какая категория людей лучше реагирует на рекламу);
- Платформа: разбивка лидов на плейсменты и типы устройств.
Столбцы
Столбцы помогают установить больше видимых метрик и получить больше инфы по всем действующим РК.
Разбивка
“Разбивка” позволяет разбить данные по привлеченным юзерам на плейсменты, возраст/пол, устройства, гео и так далее.
Важные метрики при анализе эффективности рекламы
Рассмотрим ключевые метрики, которые влияют на получение плюсового ROI. А за пример возьмем одну из самых популярных для фб вертикалей - гемблинг. Общая картина всей воронки будет выглядеть так: крео — прокла/прилка/PWA — инсталл — рег — деп.
Разумеется, что подход “один креатив — одна кампания” на этапе теста не подойдет. В идеале лучше запустить либо одну связку на разных аккаунтах, либо протестить сразу несколько вариантов крео. Так ты получишь более релевантный анализ, который поможет улучшить связку при масштабировании: вовремя сменить нерабочие креативы, отредактировать лендинг/прелендинг, сменить приложение и тому подобное.
Конверсия имеет прямое влияние на РОИ. Поэтому необходимо следить за метриками, которые отслеживают конверсию на каждом из этапов. Какие показатели нужно учитывать?
- CTR - это отношение кликов к показам. Клики без инсталлов могут говорить о том, что креатив не соответствует содержанию лендинга или приложения. При отсутствии кликов стоит попробовать другой креатив. При этом, один креатив лучше всего тестировать на более чем двух акках, так как одиночный тест может быть недостаточно точным, и креатив может не подойти для твоей аудитории.
- CPM - стоимость за 1000 показов. На повышение ЦПМ влияет множество факторов, таких как акки, цели РК (лиды, конверсии, инсталл и так далее), креосы и аукцион.
- Preland2land - это кэф, определяющий количество конверсий при переходе с прелендинга на лендинг (учитывай только в том случае, если ты сейчас юзаешь преленд).
- Click2install - кэф, отображающий сумму всех конверсий из перехода по ссылке в установку приложения.
- Install2reg - кэф, указывающий на количество регистраций после установки приложения.
- Reg2dep - кэф, описывающий количество совершенных депозитов после регистрации юзера.
Все эти определения, по сути, говорят о том, что арбитрану приходится следить за вышеупомянутыми метриками и проверять их. Если конверсия начинает снижаться после перехода с прелендинга/лендинга, необходимо чекнуть креатив на его соответствие с лендингом или тем, что вообще написано внутри лендинга.
Пользователи ставят себе прилу/PWA, но не регаются? Следует попытаться в соло затестить всю воронку вплоть до регистрации. Так ты поймешь, с какими проблемами сталкивается человек и по каким причинам он не доходит до регистрации.
Следует взглянуть на кэф из регистрации в депозит - если конверсия падает, необходимо узнать у прямого рекламодателя список рабочих способов оплаты в той или иной стране, без лишних нюансов, а также узнать средний показатель конверсии Reg2Dep.
Выводы
Прежде чем запускать рекламную кампанию, необходимо убедиться, что ты понимаешь, какие метрики и значения следует отслеживать на каждом шаге воронки, чтобы добиться высокого ROI.
Когда рекламная кампания активна, внимательно смотри за всеми цифрами и делай анализ профита кампаний в целом - чтобы улучшить ее, найти мощную связку и масштабировать свои результаты.
Не забывай следить за эффективностью запущенных рекламных объявлений, и убирать из рекламной кампании объявления с высокой ценой инсталлов и низким открутом. Анализируй и делай дубли крео с высоким показателем рег2деп.
Внимательно следи за метриками и работай над улучшением всей воронки, отслеживая каждый ее этап.