Что такое партнерская программа и зачем она арбитражнику
Пользовался когда-то Avito или OLX? Суть такой платформы состоит в агрегировании в рамках единой площадки торговых предложений от сотен тысяч продавцов, удобно рассортированных по категориям, порядку цен и географического расположения.
По аналогии, партнерская программа – это такая же площадка, ориентированная как на рекламодателей (“продавцов”), так и на медиабайеров (“покупателей”), выбирающих себе актуальное предложение (оффер) под определенную вертикаль, ГЕО, источник своего трафика и модель оплаты.
Арбитражникам это удобно тем, что можно подобрать себе подходящий оффер, рекламодателям – найти конечных потребителей товара и качественный проверенный трафик. И как торговая площадка выступает своеобразным гарантом для обеих сторон соглашения, так и партнерская программа выполняет роль посредника между медиабаями и реклами, гарантируя первым своевременные выплаты за трафик, а вторым – качество этого самого трафика. Но это в идеальном мире. На деле ты уже наверняка слышал о шейвах, залипании офферов, невыплатах заработанного, огромном холде и набранном по объявлению саппорте, который вообще не отличает COD от CPA. Что из этого – вина партнерской программы, за что несет ответственность рекламодатель, и – давай честно – за чем стоит следить тебе самому, прежде чем писать гневные отзывы на скам от партнерки после первых проблем? Рассказываем.
Как выбрать партнерскую программу и на что ориентироваться при выборе
Прослушал несколько курсов на YouTube, разобрался с рейтами и моделями выплат, определился с вертикалью, в которой хочешь лить, и даже зарегался в агрегаторе офферов. Дело за выбором партнерки!
- Партнерку выбирай по вертикали и направлению, а не строго наоборот. Различают моновертикальные узкопрофильные партнерские программы, предлагающие работать с офферами только одной вертикали (крипта, нутра, адалт), и мультивертикальные, сочетающие в себе работу сразу по нескольким направлениям (например, iGaming-партнерка, скорее всего, предложит офферы не только по гемблингу, но и по беттингу, а финансы сочетают в себе МФО, трейдинг, бинарные опционы и криптовалюты).
- Обращай внимание на количество и качество офферов. Были времена, когда количество в 100+ офферов казалось залогом качества партнерской программы. Затем один и тот же оффер начал кочевать из партнерки в партнерку, а новички-энтузиасты попадали на отжатые варианты и просто сливали бюджет. Следом наступила эпоха in-house офферов, когда партнерка привлекала обещанием приватных предложений не из паблика, позиционируя себя в качестве партнерки закрытого типа. В партнерских программах открытого типа, как правило, максимально облегченная регистрация и доступ к офферам. В закрытых тебе нужно будет пройти собеседование с менеджером и подготовить несколько скриншотов собственной статистики для подтверждения собственного опыта работы с трафиком. Есть также партнерки частные, куда попасть можно только по инвайту. И разумеется, всю эту эксклюзивность вполне можно сымитировать, скамя арбитражников. Поэтому обращай внимание на отжатость оффера и типа самой партнерской программы. По опыту, каждый оффер все равно сначала уходит во внутренний медиабаинг, затем в приват-доступ “для своих”, а только потом появляется в паблике для всех. Так что если менеджер с порога обещает тебе-новичку сверхприбыли и трехзначные ROI закрытого оффера ー подумай, в чем может быть подвох. Нет опыта? Возможно, его стоит попробовать заработать в партнерках открытого типа, прежде чем ломиться в приват и требовать от менеджера льготных условий под качество трафа, которое сам не сможешь обеспечить.
- Реселлер или прямой рекламодатель? Первый коллабится с рекламодателями, второй продвигает собственные офферы. С прямыми реклами арбитражнику работать проще и выгоднее: во-первых, это влияет на сроки холда. Трафик передается напрямую, проверяется быстрее, партнерка как посредник-реселлер исключается из цепочки вообще, сокращая время ожидания и проплат. Во-вторых, прямой рекл даст тебе более сочные условия за счет экономии на услугах посредника, да и по договоренности напрямую свои выплаты можно в зависимости от срока проверки качества приведенного трафика и модели получать не раз в месяц, а в более короткие сроки ー еженедельно и ежедневно. Согласись, когда зависают суммы за несколько месяцев, а посредник разводит руками, перекладывая ответственность на рекла. на которого у тебя выходов нет, ー это так себе перспектива. Работа с прямым рекламодателем ー это более надежная гарантия того, что тебя не кинут на выплату.
- Изучай в партнерке не только качество самих офферов, но и условия работы, которые предлагает партнерская программа. По каким ГЕО работает (многие заявляют глобальное покрытие, а на деле оказывается, что предложить могут несколько локаций, да и те ー из tier-1, куда новичку заходить всегда больно), какие ставки и по каким моделям предлагает вебам, сколько составляет минимальная сумма выплаты, какие платежные системы подключены на платформу, есть ли локальные колл-центры. Некоторые партнерки подкупают дополнительными призами для вебмастеров, некоторые балуют арбитражников партнерскими скидками на продукты и сервисы.
- Особое внимание обращай на качество работы своего менеджера и технического саппорта. Приятно, когда с тобой на связь менеджер выходит быстро, но не забывай ー менеджер тоже человек, у него есть рабочее время. Не стесняйся задавать ему вопросы и оценивай качество ответов: если в теме он плавает ーпроблемы начнутся и с вашим взаимодействием. С опытным, компетентным менеджером лучше дружить: тогда он и бамп ставок подгонит, и по связке пару инсайдов от внутреннего медиабаинга подкинет.
- Не ленись потратить время на ресерч: собирай и внимательно изучай кейсы, отзывы о партнерках на специализированных арбитражных форумах, подпишись на паблики и чаты, где делятся своим опытом акулы заливов. Конечно, понадобится время, чтобы начать различать заказные отзывы от реальных, но инсайдерская инфа реально помогает избежать ряда проблем с последующим выводом средств и не связываться с откровенным скамом.
- Техничка. Да, на первых порах разобраться бывает сложновато, но отмечай для себя прозрачность работы партнерской программы: какие инструменты сбора статистики и аналитики доступны в кабинете вебмастера, корректно ли отстукиваются данные, работает ли партнерка над собственным развитием и совершенствованием технической части или просто заводит офферы в стандартную упаковку на SSP-платформе с минимальным функционалом.