Хай, пипл! Лето не за горами и даже не за морями, а значит пора раздевать девушек — красивых и не очень. К разгару сезона летних отпусков ничто не порадует женщину (сама девочка — знаю) больше стильного брендового купальника. Сегодня поговорим о том, как продать его на Facebook. Заваривайте порцию вкусного кофе (или чая) и ловите гайд по настройке аудитории для рекламы купальника Anabel Arto.
Наш оффер из коллекции SERENITY. Почему он? Цена покупки укладывается в 20 долларов, бренд знаком и любим украинским девушкам, а в карточке товара даже есть намек на скидку.
Снайперский арбитраж: бьем по кликам
Рекламная кампания начинается с настройки целей и здесь все кажется достаточно простым. Раз надо его продать, значит нам подходит цель “Конверсии”. Но! Выбор этой цели действительно дает хорошие возможности. Facebook сам все оптимизирует и соответственно конверсий больше — цена меньше.
Кто все эти люди? Определяем целевую аудиторию для продажи купальников в Facebook
Перейдем к аудитории. И, пожалуй, начнем с географии. Мы можем оставить в настройках стандартные “Вся Украина”, ведь магазин осуществляет доставку в любую точку страны. Ну а теперь включим здравый разум — в селе Хацапетовка 20 долларов за купальник никто не отдаст, а крупных городов с платежеспособной аудиторией всего 5 в Украине. Это Киев, Харьков, Днепр, Одесса и Львов.
За пятью зайцами погонишься — ни одного не поймаешь, поэтому начинаем охоту с самого жирного. В первую очередь, ловим жителей наших драгоценной столицы. По данным Serpstat здесь и спрос самый большой. Для остальных городов со временем настроим отдельные рекламные кампании.
Переходим к возрасту. Смотрим на купальник и видим цену в 20 долларов. 80 % девочек студенток ещё не успели обзавестись папиками или престижной работой, а вот начиная с 25-ти человек вполне может позволить себе потратить такую сумму на костюм для пляжа.
Женщины за 40, напротив, платежеспособная аудитория, но в этом возрасте большинство предпочитают другие фасоны. Не будем их исключать,а отложим возрастной сегмент на другие рекламные кампании. Сейчас остановимся на категории девушек от 25-ти до 35-ти.
А почему только девушек? Мужчины же тоже покупают такую продукцию (правда не себе, а женщинам).
Этот вопрос возник у меня в голове сразу. Благо в интернете оказалось парочка кейсов с информацией о результатах настройки рекламных кампаний на мужчин, да и парочка знакомых смогли поделиться своим опытом. В-общем, практика показала, что сильный пол конверсий не совершает. Максимум действий — оплата по счетам (и то потому-что любимая попросила). Короче, в этой тематике есть смысл контактировать только с прекрасной половиной человечества. Контактировать на русском и украинском языках (именно эти настройки мы выбрали в графе “Язык интерфейса”).
Киев город большой и женщин от 25-ти до 35-ти там тоже много. Но нам нужны только те, которые купят наш товар. Поэтому мы выделили для себя 3 сегмента целевой аудитории: Самая обширная — девушки, которые интересуются модой, красотой и отдыхом. В настройках “Детальный таргетинг” выбираем интересы “покупки и мода” (женская одежда, онлайн-покупки), “путешествия”(пляжи), а также “море”, “купальник”, “нижнее белье”.
Что еще важно учесть при настройке рекламной кампании?
Свою целевую аудиторию мы определили — и вот осталось выбрать где и когда рекламировать. Начнем.
По умолчанию, Facebook рекомендует использовать все плейсменты. Но не вздумайте ему верить! Во-первых, все плейсменты вам не нужны. Купальник хорошо будет продаваться в ленте Facebook и в ленте Instagram. И там, и там рекламное объявление будет смотреться естественно. Но вы же помните о том, что у этих социальных сетей совершенно разные требования к контенту? Поэтому, как бы хорош не был Instagram, сегодня мы оставим его в покое — для рекламы в этой социальной сети нужно сделать отдельную кампанию с другими объявлениями.
Средняя цена за клик в сегменте “Одежда” где-то 40 центов. Если наша маржа с продажи купальника составит 10 долларов, то можно получить неплохой профит. Давайте проверим.
Наша цель — клики и переходы на сайт, соответственно выбираем способ оптимизации “Клики по ссылке”.
Установим предельную ставку в 1 $ (с учетом средней цены этого вполне должно нам хватить). К сожалению, пока мы не выкрутили хотя бы 10 баксов, платить только за клик нам никто не даст, поэтому оставим отметку на “Показы” и следим за расходом бюджета.
Раз у нас 3 аудитории, то протестируем ее на 100 долларах. Выберем “Сбалансированное распределение”, чтобы больше денег шло на большую аудиторию. Так нам проще будет отследить статистику.
Ставить какие-то ограничения по графику в начале кампании бессмысленно. Чтобы осмыслить как ведет себя аудитория, нужно понаблюдать за ней хотя бы 2 недели. За это время нельзя понять чего хочет женщина, а вот отследить когда она кликает по ссылке и когда покупает можно. Ну что же — мы настроили рекламную кампанию на продажу купальника, а дальше дело уже за крутыми креативами и побуждающими к действию текстами, но эта тема для отдельной статьи.