Креативы под гемблинг арбитраж: виды и задачи
В сфере аффилиатов iGaming-вертикаль по праву считается одной из самых прибыльных. Но реально ли новичку заработать на гемблинг-офферах? Да, если ты правильно выбрал для себя годный траффик-сорс, нащупал свою целевую аудиторию и понимаешь ее игровой менталитет на выбранном ГЕО. А вот как избежать ошибок при работе с креативами, достаточно ли просто отдавать дизайнеру ТЗ или проще обратиться за генерацией к услугам искусственного интеллекта, – собрали для своих читателей актуальную информацию по теме.Что такое креативы в гемблинге
Креатив (для краткости еще используют термины “крео”, “креос”) – это совокупность графических, текстовых и интерактивных элементов в рекламном материале, основной задачей которого является привлечь внимание пользователя и заставить его совершить целевое действие.Форматы креативов могут быть самыми разными:
- статические – самый распространенный формат в виде изображений или баннеров;
- видеокреативы – отдельные видеоролики или встроенная динамическая реклама
- push-формат – всплывающие пользовательские уведомления внутри приложений или во время захода на сайты
- e-mail рассылки – гибридный формат, сочетающий в себе текстовый и графический формат
- текстовые – текст с призывом и кратким описанием продукта или услуги.
Именно креатив является базой любой успешной рекламной кампании, напрямую влияя на решение пользователя перейти на лендинг, зарегистрироваться, внести депозит и начать игровой процесс.
Казалось бы, все очевидно: хороший креатив должен зацепить потенциального клиента и быть настолько эмоциональным, чтобы побудить его к нужному действию. Однако задач у эффективного креатива несколько:
1. Привлечение внимания и интереса пользователя с помощью правильного хука – визуального или текстового триггера.
2. Удержание пользователя на оффере и взаимодействие с контентом.
3. Увеличение показателя CR (коэффициента конверсии) за счет правильно сформулированного призыва к действию (CTA).
Где взять качественный креатив для гемблинга
- Партнерские программы. По стоимости креатив является одним из наиболее бюджетных расходников, поэтому часто арбитражникам их даже бесплатно предлагают сами партнерские программы. Спрашивай менеджера партнерки – скорее всего, в арсенале ПП уже есть какие-то наборы креативов под оффер.
- Разработка под запрос. С предыдущим пунктом ты уже поиграл "в шрифты" и понял, что тот самый арсенал – это давно отжатые креативы. Что ж, многие партнерки держат на аутсорсе собственный дизайнерский отдел, который сгенерирует тебе под твое техзадание нужный формат креативов. Хорошие партнерки делают это для своих арбитражников даже бесплатно в виде одного из преимуществ работы с той или иной ПП.
-
Заказ у специализированного дизайнера: даже быстрый поиск по Telegram-пабликам и арбитражным форумам даст десятки контактов дизов, готовых разрабатывать любой формат под запрос и бюджет. Но будь готов к тому, что креативов нужно будет много хотя бы для первичных тестов, и расходник становится не таким уж и бюджетным.
- Услуги искусственного интеллекта: все дело в правильном промпте (детализированном запросе для нейросетки). Уже есть системы искусственного интеллекта, которые отлично справляются с генерацией изображений толстеньких котов, крутящих слоты в онлайн-казино. Конечно, ожидать, что здесь все будет идеально с первых попыток или вообще бесплатно, не стоит, однако при должном подходе и видении конечного результата можно получить вполне достойные генерации.
- Специализированные spy-сервисы (из известных, конечно, это Adheart, библиотека рекламы Facebook, один из показывающих очень достойные подборки – условно-бесплатный Tyver, спай для поиска и анализа креативов с рядом уникальных специализированных фильтров и огромной, ежедневно пополняющейся базой). Спаи мониторят рекламные сетки и выгружают в базу рекламные материалы с видео, текстовыми или статическими форматами. Однако учти, что то, что находится в базе, уже давно сконвертило на свой максимум, и брать идеи оттуда без переделки – путь к сливу. Поэтому спаем пользоваться можно, брать без адаптации под свою аудиторию – нельзя, юзай идеи оттуда только ради вдохновения.
Гембла – та вертикаль, которая дает высокие ROI на человеческих эмоциях. Иными словами, в выигрыше будет тот оффер, который лучше всего продали пользователю-лудоману, верно нащупав его триггеры, а самой конвертящей связкой – та, которую игрок просто не сможет проигнорировать. Так почему же на твой продуманный креатив никто не кликает?
Самые распространенные ошибки гемблинг креативов, приводящие к низкому CTR:
- Чересчур агрессивная реклама: если твой формат (например, пуш) похож на обычный спам – его просто-напросто поторопятся закрыть. От навязчивого “купи-купи” пользователь устал еще на заре появления баннерной слепоты.
- Плохо проработанный текстовый формат: запомни, здесь должно работать “правило тройки”. В видеоформате у тебя есть 3 секунды, чтобы привлечь внимание пользователя, в текстовом – первые 3 слова заголовка. Если твоя реклама не цепляет пользователя на этапе первой тройки – клика не случится.
- Некачественная адаптация креатива из спая. И здесь речь даже не о том, что новичок поленился уникализировать креос, а часто о тотальном непонимании своей целевой аудитории, когда креативы и подходы, конвертящие на Tier-3, пытаются применить для ЦА Tier-1. Интересы и боли своей аудитории необходимо знать и соответственно понимать, кто играет для эмоций и ярких переживаний, а кто – с целью просто быстрого выигрыша. Оборотная сторона этого – когда веб пытается охватить сразу вся и всех с помощью слишком общих фраз, предлагая, например, “Заработок на играх”. Платежеспособной ЦА это предложение неинтересно, а низкобюджетным депозитщикам слишком мало конкретики, этот заработок уже предлагался миллион раз. Любая общая фраза в описании просто сливает твой бюджет.
- Отсутствие интриги: пользователь не кликнет на рекламу, если для него там все понятно с первого взгляда.
- Стандартная бонуска. Ты скажешь “эй, погоди, но бонусы – это классика гемблинга!”, и будешь прав. Вопрос в том, чтобы эти бонусы реально были на оффере, ведь часто вебы просто ставят в описание несуществующую бонуску в надежде привлечь лудоманов щедрой акционной линейкой, в действительности вообще не существующей на лендинге. Другая крайность – стандартные бонусы “это как у всех”: в случае удачи новичок, возможно, и поведется, но тогда не проще ли тебе просто купить лотерейный билет? Если единственная плюшка, которой ты собрался привлекать на оффер игроков, – 50 FS, то вряд ли на рекламе будет высокий CTR.
Какие подходы в гемблинг креативах конвертят
С ошибками понятно, но как тогда выходить в плюс и чем цеплять потенциальных гемблеров? Рассказываем о (пока!) работающих связках и приемах, которые вызывают у пользователя желание кликнуть на игровую рекламу:1. Социальное доказательство.
Акцент на количестве игроков, которые уже зашли на продукт, попробовали и сняли внушительный кэш, создают образ популярного запроса, особенно на ту часть ЦА, которая боится упустить шанс потенциальной выгоды для себя. Впечатляющие цифры (“2 000 игроков уже выиграли, а ты?”) в сочетании с персональными триггерами имени или региона, особенно для тизерки и push-уведомлений, работают в качестве демонстрации положительных отзывов от довольных продуктом клиентов, ведь такое количество покупателей просто не может ошибаться. “Сэм из Ванкувера уже выиграл $5000, попробуй сам” – такой подход с социальным доказательством мощно подтверждает траст и снимает возражения игрока.
2. Момент упущенной возможности.
Сюда относятся дедлайны, любые лимитированные предложения, акции “только сегодня”, ограниченные предложения, которые подталкивают аудиторию к идее “это возможность, которую я не могу упустить”. “Успевай забрать бонус, акция действует только 24 часа!”
Конвертит максимально жесткий CTA: чем жестче будет формулировка – тем выше будет CTR. Аудитория боится упустить возможность, поэтому кликает. А если на креативе будет обещание крупного, но временного бонуса (“Бонус на $150 исчезнет через 2 часа!”, “Ты еще не забрал 100 фриспинов? Они ждут тебя!”), – клики гарантированы.
3. Эмоциональный подогрев
Люди любят смотреть на три вещи: как горит огонь, как течет вода и как кто-то поднимает лям баксов, поставив всего 5. Эмоциональные триггеры в рекламе – драйв, переживание от процесса, радость от выигрыша, азарт, захватывающий игрока в процессе, удивление и шок от результата – по-прежнему приносят хороший конверт. На креативах при этом используются скриншоты со слотов, демонстрация геймплея, имитация азарта вместе с эмоциональными слоганами “Ты ещё не забрал $500?”, “Ты уже выиграл €200! Просто забери!”, обыгрывающими одновременно и драйв от ставок, и предыдущий подход потенциально упущенных возможностей. Хорошо показывает себя на креативах и принцип неожиданных формулировок “Все в плюсе — а ты?”, “Забираешь деньги или упускаешь шанс?”
4. Сторителлинг
Скучные длинные истории – история не про гемблинг. Здесь конвертят быстрые, а главное убедительные истории успеха про обычных людей, играющих по понятным несложным схемам. “Сэм, обычный грузчик, поднял €15 000, а ты?”, “Наталья, простая домохозяйка, выиграла $3000 на этой комбинации”. В этом подходе работает и формат “Как…?”, заставляющий пользователей кликнуть на рекламу, чтобы узнать, “Как заработать $1000 за вечер? Проверь сам!”
5. Условно-бесплатные возможности
Здесь зацеп идет на тех, кто изначально настороженно относится к онлайн-играм из-за необходимости сразу делать депозиты, предлагая им крупные приветственные бонусы и бесплатные игры обещанием типа “No deposit required”. Бездепозитные игры и условно-бесплатные регистрации стабильно привлекают внимание даже тех пользователей, которые даже не были настроены на игру.