Как это происходило?
В Яндекс Директе функция “Показывать на минимально возможной позиции” работала на всю рекламную кампанию и предлагала на выбор 2 варианта:
Спецразмещение
Рекламодателю предоставлялась возможность занять самое дешевое место в блоке, при условии что у него хватало ставки для того, чтобы попасть в спецразмещение. А если же размера ставки было недостаточно, то объявления занимали наивысшую доступную позицию в гарантии.
В спецразмещении и гарантии
Касательно спецразмещения ситуация аналогична предыдущему варианту, но только в случае когда размера ставки будет недостаточно , то рекламодатель попадает на самую дешевую позицию в гарантии, даже если максимальная ставка позволяла занять место повыше.
Почему отключили?
Показ в блоке по минимальной цене» ограничивает не только стоимость, но и количество трафика, которое получит объявление. Наименее предсказуемо стратегия ведет себя при показах с неточным соответствием ключевой фразе. Стратегия буквально ломает аукцион и может снизить управляемость размещения не только для своего пользователя, но и для других рекламодателей в блоке.
За последние полтора года «Показ в блоке по минимальной цене» потерял заметную долю своих поклонников. Сегодня самый популярный подход к размещению на поиске — показываться на наивысшей доступной позиции, при необходимости ограничивая дневной бюджет. А одними из самых выгодных по соотношению среднего количества показов, кликов и среднего же CPC являются «Средняя цена конверсии» и «Недельный бюджет: максимальная конверсия».
Объясняют ситуацию в Яндекс.
Кто пострадал?
Данной опцией пользовались рекламодатели, рекламные кампании которых были переданы на управление сервису автоматизации и те, кому было необходимо наладить поток дополнительного трафика по близким к целевым объявлениями и фразам по максимально низкой цене.
Эта функция помогала экономить бюджет тем, у кого он был невелик и радовала своей существенно низкой ценой за клик, чем при ручном управлении или другим доступным стратегиям. А также автокорректировка ставок для удержания позиций проходила по минимально возможной цене.
Как быть дальше?
Сам Яндекс комментирует данную ситуацию следующим образом:
После отключения стратегии Яндекс.Директ начнет приводить максимум доступного трафика с учетом вашей ставки и остальных настроек кампании.
Это не значит, что и платить за клики вы будете максимум — объявления с хорошим CTR переходят на более высокую позицию без заметного удорожания цены клика. И при этом получают ощутимо больше трафика.
В свою очередь многие сервисы автоматизации уже выпустили доработки, компенсирующие нововведения площадки и работая с контекстом Яндекс через них вы сможете и дальше пользоваться данной функцией. Например, R-брокер, при управлении рекламной кампанией направляет ставку в пределах установленного R-max. и, если ставка выше, чем цена входа в блок, то будет направляться ставка, достаточная для занятия самого дешевого места в выбранном блоке. А сервис eLama будет удерживать последнюю позицию в блоке за счет своевременного обновления ставок.
Лично сам Яндекс рекомендует использовать следующие стратегии:
- Среднюю цену конверсии или Среднюю рентабельность инвестиций, чтобы контролировать конечную эффективность рекламы.
- Среднюю цену клика, если с данными о конверсиях и ROI разобраться тяжело. Эта стратегия удержит расходы на привычном уровне.
- Ручное управление ставками, если необходимо контролировать весь процесс показов.
При проверке и изменении ставок в первую очередь стоит внимательно пройтись по высокочастотным запросам, а именно по их текущему среднему CPC, текущей ставке и позиции показа. Также стоит проверить любые корректировки ставок.
Если во внешних системах автоматизации у вас помимо оптимизации конверсий или вместо нее используются инструменты для увеличения охвата, на всякий случай их лучше перепроверить с учетом новых цен, которые вы выставите.
Такие дела, котаны. Яндекс не перестает удивлять нас постоянными нововведениями, но что поделать, нам приходится подстраиваться под ситуацию и продолжать наливать траф. А какая стратегия окажется выигрышной именно для вас, покажут только тесты. Всем добра и высоких конверсий.