Что такое PPC
PPC (Pay-Per-Click — оплата за клики) — в аффилиат маркетинге это формат пролива трафика и модель оплаты, где вебмастер размещает рекламу в крупных поисковых системах, но оплачивается не привычное количество показов, а количество кликов по объявлению. Этот формат является одним из самых эффективных способов привлечения трафика, поскольку позволяет более узко таргетировать потенциальную аудиторию на основе их поисковых интересов.
Если человек искал определенный поисковый запрос в Google, то с большой долей вероятности он сконвертит, перейдя по показанному релевантному объявлению. В этом и состоит основное преимущество работы с форматом PPC - он позволяет одновременно привлечь трафик и снизить рекламные косты, поскольку нецелевые показы оплачивать уже не придется.
В рамках этого формата можно работать с такими источниками:
1. Крупные контекстные и поисковые сети — Google, Яндекс Директ, Bing; поскольку формат и был в свое время внедрен Google, и именно эту сеть ежедневно используют миллионы людей, чтобы найти там нужную информацию, именно эта платформа является наиболее профитной для работы с PPC.
2. Рекламные социальные сети — META (Facebook, Instagram), VK. Формат РРС показывает себя там хуже, чем в крупных поисковых сетях, но трафик там идет, особенно из FB. Многое зависит от правильной стратегии продвижения.
3. Баннерные сетки, пуш-сетки, Pop-Ups, тизерные сети, нативные платформы.
По какому принципу вообще работает PPC реклама? В рамках своей рекламной стратегии нужно составить базовые списки релевантных ключевых запросов, используя для генерации сервисы Google Keyword Planner, Semrush или Ahrefs так, чтобы твоя реклама появлялась в поисковой выдаче каждый раз, когда кто-то будет использовать совпадающий ключевик в запросе.
Потенциально более выгодным является запрос, привлекающий более платежеспособную аудиторию: high bet slots привлекут профита больше, чем free spins. Для каждого такого поискового запроса ppc специалист должен знать и уметь анализировать такие параметры, как цена за клик, объем поиска и уровень по конкуренции, запускать по ним сплит-тестирование для определения объема трафика и конверсий, и вовремя корректировать стратегию работы с трафом. Те ключевые запросы, которые покажут лучший баланс этих параметров, и будут наиболее профитными в плане привлечения нужной целевой аудитории.
Преимущества PPC трафика
- Качество трафика. Не нужно платить за нецелевые показы тех пользователей, которым не интересен предмет рекламы. Оплачиваются только теплые или горячие лиды, которые точно будут конвертить, значит, твой трафик будет высококачественным и рекл за это охотно платит.
- Высокий уровень вовлеченности целевой аудитории. Работая со стратегиями ppc трафика, ты более четко попадаешь в ЦА, таргетируя не только пол, возраст или ГЕО, а отталкиваясь от их собственных поисковых запросов. К тебе попадает только та аудитория, которая уже искала в поисковике такие услуги или продукты, а значит, заранее заинтересована в твоей рекламе.
- Ценность в глазах рекламодателя. PPC трафик особенно ценен тем, что дает лучший коннект с площадкой. Например, при работе с вертикалью гемблинга приводятся не мимо проходящие бонус хантеры на бесплатные спины, а игроки, готовые активно заносить депозиты. За такого лида рекламодатель согласен платить намного больше, поэтому ставки на трафик из PPC могут быть выше аналогичного трафика из социальных сетей в 2-3 раза. Отсюда следует такое преимущество как:
- Высокий объем выплат для ppc специалиста по повышенным ставкам. Оплата за лид из PPC, например, в гемблинге может достигать и $300.
- Эффективность расходования рекламного бюджета. Поскольку оплата совершается только за переход по клику, а не за показ, на выходе вебмастер получает качественный релевантный трафик и может даже снизить стоимость клика, работая над качеством ключевиков и постоянно усовершенствуя воронку продаж. Если после перехода пользователь закрыл свой поисковой запрос - это прибыльный лид. Если нет, он просто закроет рекламу и уйдет, решая тебе проблему дорогого клика.
- Работа в тесной связке с SEO-продвижением. По рейтингу клика можно определять эффективность ключевиков, использовать наиболее качественные из них для SEO-оптимизации лендингов и повысить уровень рейтинга ресурса в органической выдаче.
- Широкий спектр применения. PPC формат подходит для работы с большинством арбитражных вертикалей.
Минусы PPC трафика
Как и в работе с любым источником трафика, у PPC кроме преимуществ, есть и минусы.
- Подходит только для лидогенерации. Часто приходится совмещать работу сразу с несколькими сорсами.
- Не подойдет для новичков. PPC - достаточно тяжелый и специфический источник, для работы с которым нужно понимать кухню рекламных сетей изнутри, тонкости кластеризации ключевых запросов и настройки рекламной кампании. Работу с проливом тут с ноги наладить не выйдет. Ты должен четко понимать, как работает трекер, отслеживать показатели и вовремя стопать кампанию.
- Рекламная слепота потребителя: пользователи настолько научились пропускать маркированные пометкой “Реклама” объявления, что можно выйти на теплую аудиторию, но из-за фактора выработанной рекламной слепоты просто слить бюджет в ноль.
- Цена кампании. Реклама в поисковых сетях - это дорогая реклама, к цене которой нужно добавить расходники, прокси, акки.
- Проблема т.н. “скликивания”. Даже если ты тщательно проработал целевые вхождения и простроил идеальную воронку, недобросовестные конкуренты и боты поисковиков, заметив твою рекламу, начинают накручивать фродовые клики. Да, Google заинтересован в том, чтобы ты крутил показы, оборачивал средства и запускался на больших масштабах, и такие фокусы со своей стороны пресекает как работой специальных алгоритмов, предупреждающих скликивание так и возвратов средств за фродовый клик. Но для веба это еще одна головная боль по настройке распределения трафика, контролю долетов через РК и отключению кампании вовремя, чтобы бюджет не рухнул в минуса. Не научишься с этим работать - быстро сольешь бюджет, еще быстрее разочаруешься и уйдешь.
- При работе с небольшими нативными или пуш-сетками, которые снижают свои косты за счет прибыли вебов, существует риск накрутки. Крупные поисковые сети таких фокусов себе не позволяют.
5 правил работы с PPC трафиком
Вебмастер, работающий с РРС pay per click, это почти всегда узкий специалист, понимающий как преимущества работы с источником, так и то, что это по сути работа вдолгую. Собрали для вас несколько тезисов, которые необходимо учитывать, если ты, аффилиат, всерьез настроен попробовать поработать с PPC.
1. Работа над СИД-ключами и семантическим древом запросов.
Хороший pay per click медиабайер знает, что правильно подобранные ключевые запросы решают в росте конверсий и повышения рейтинга в органической выдаче. Но процесс их подбора - это всегда долгие поиски, много экспериментов и умение анализировать полученные результаты. PPC трафик - это источник горячих лидов, за клик которых рекламодатель платит выше, поэтому и получать на выходе он хочет то, за что заплатил. Поэтому недостаточно будет быстренько прогнать SemRush по наиболее популярным ключевым запросам: по ним в выдачу уже давно ворвались крупные игроки.
Придется разобраться в высокочастотных и низкочастотных ключевиках, присвоить им приоритеты и научиться работать с массивами. Твои ключевые запросы - это не “курсы английского онлайн”, это длинные, максимально детализированные фразы, которые по максимуму закроют пользовательский поисковый запрос, опционально еще и с разговорными ключами с учетом широкого использования голосового ввода. Для объявлений необходимо заранее подготовить минус-слова, чтобы снизить свои косты на продвижение и одновременно повысить качество трафика. Момент, который обязательно нужно уточнить до начала пролива, - все требования по разрешенным источникам, ключам и холдам, чтобы избежать шейва на сверках.
2. Подготовленная посадочная страница.
Очевидный момент, который многие упускают. Лендинг должен быть подготовлен к приему трафика и оптимизирован под ключевые запросы, по которым сюда попадает пользователь. Если время, проведенное на ресурсе после перехода, не удовлетворяет качественной норме, такой ресурс поисковые системы пессимизируют. На лендинге у пользователя должна быть возможность совершить все те конверсии, за которые ты боролся, продвигая оффер.
3. Конверсия.
Кстати, о конверсионных действиях. Они должны быть четко определены: что именно должен совершить клиент, подписка, рега, инсталл, депозит. От четко определенного действия конверсии зависит настройка трекинг-системы.
4. Трекинг и анализ результатов.
Их постоянно придется мониторить, и лучше, если функционал партнерской программы дает эту возможность прямо в личном кабинете. Трекеры часто показывают долеты только через несколько часов. А без мониторинга и анализа результатов параметров Click_ID (GCLID) или Cost_ID эффективность рекламной кампании на PPC оценить не получится.
5. Настраивай ретаргетинг
На ряде вертикалей (например, iGaming) без ретаргетинга вообще нечего делать: если он не настроен, лиды в PPC рекламе выйдут не просто очень дорогими, а и на старте сразу потеряют в количестве. Инструмент ретаргетинга работает не с удержанием, а с возвратом на ресурс тех пользователей, которым ранее уже была показана твоя реклама, которые заинтересовались, но конверсию не завершили. Если не дожать этого клиента, он скорее всего просто уйдет к конкурентам по интересам.
Вывод
PPC трафик – один из наиболее ценных и качественных источников трафика, где выплаты вебмастеру за лид высоки, а работа достаточно комфортна из-за теплой целевой аудитории. Потенциальные клиенты уже заинтересованы в твоем оффере, а для более эффективного продвижения на большие объемы трафика можно сочетать несколько источников (РРС + SEO). Однако, он вполне оправданно считается сложным форматом для работы: конкуренция здесь уже высока, продвижение отличается сложной спецификой работы с семантическим полем ключевиков и требует большого бюджета.