Модель оплаты по СPA (Cost per action) офферов
СРА, или Cost Per Action — модель, по которой арбитражник получает фиксированную сумму выплаты за оговоренное целевое действие, совершенное привлеченным игроком. Вариантов таких действий может быть несколько: регистрация в казино + первый депозит, либо пополнение баланса депозитов на указанную в KPI сумму. Если игрок все сделал верно, веб получает выплату, которая может достигать и $400. В мире прекрасной теории, конечно.
На практике тебе нужно помнить о том, что по модели СРА в выигрыше остается не арбитражник, а онлайн-казино, и повезет, если твоя выплата будет $10-15 за лида. Вкусные выплаты могут перепадать по этой модели, если ты сразу приводишь активных хайроллеров, которые депают на солидные суммы. Во всех остальных случаях дальнейшее игровое поведение приведенного тобой игрока никак тебя не касается. Задача веба в этом раскладе — довести потенциального клиента до лида, чтобы на счет капнула выплата. Снял он сливки с бонусов и ушел — риск на казино. Остался лояльным клиентом и регулярно заносит туда депы на баланс — вся дальнейшая прибыль с его действий тоже остается за заведением.
Плюсы CPA модели в гембле:
- легко разобраться с выплатами. Эта модель считается одной из классических в iGaming-нише, здесь нет сложных подсчетов и формул. Проходишь минимумы по порогам в KPI — значит, трафик оплатят.
- самый короткий холд: по СРА-модели выплаты происходят в среднем дважды в месяц по партнеркам. Идеально для новичков: доход видишь здесь и сейчас.
- выплату получаешь быстро, как только игрок прошел путь рега+деп. Его дальнейшие выигрыши или проигрыши — вообще не твоя проблема, как и то, будет ли он вообще играть. На твои выплаты его игровое поведение уже никак не повлияет, но на этой модели тебе это и не интересно.
- быстрый оборот вложений: если бюджет ограничен, как это обычно и происходит у новичков, — это как раз твой вариант. Вложенное можно обернуть пару-тройку раз за месяц.
Но и минусы есть, куда без них. Рассказываем:
Минусы СРА-модели в гемблинге:
- прямая зависимость трафика от бюджета, влияющая на выплаты. Профит тут быстрый, но если стопаешь рекламу — по выплатам ты сразу проседаешь. Зарабатываешь только пока бежишь с проливом как белка в колесе. Вариантов, что модель станет приносит пассивный доход в будущем, просто нет.
- Долгая цепочка проверок. Здесь, о падаван, сразу несколько нюансов: ты привлекаешь клиента, он совершает целевое действие и… Теперь ты ждешь результатов проверки на фрод: соответствует ли качество лида трафику. Такая проверка может занимать до 2-х недель, пока рекламодатель не согласует твоих лидов и не утвердит сумму твоего вознаграждения.
- Если рекл встал не с той ноги и посчитал твой трафик некачественным, тебе не заплатят ничего вообще. Привлек лидов на приятную сумму, а выплат все нет? Пишешь саппам и получаешь в ответ задачку, как доказать поддержке, что твой трафик был качественным? Никак, ваш Кэп. Это самый слабый момент модели СРА.
- Выполнение дополнительных условий по KPI. Например, за отчетный период месяца качество твоих игроков не соответствует KPI, потому что перводепов занесли больше, чем повторных депозитов. Или игрок не выполнил “условие мелким шрифтом”. Хоть миллион он задепает, хоть два — выплат за него ты все равно не получишь, поскольку условие остается невыполненным.
Как видишь, основной минус по этой модели состоит в том, что как бы хорошо игрок не депал, твоя выплата идет только за первое целевое действие. Все дальнейшие прибыли тоже остаются за казино. Арбитражник вложился в оборотку, привел качественный траф, но в итоге остается грустить с единоразовой выплатой. Для спринтеров в забеге на короткие дистанции это годится, но что делать, если ты стайер, и бежать намерен вдолгую?
Вот тут-то мы плавно подходим к ревшаре.
Модель RevShare в iGaming
Сравнивать между собой ревшару и СРА в арбитраже — фактически, спорить о разнице между тактикой и стратегией.
Схема ревшары (она же Revenue Share) в гемблинге предполагает, что твои выплаты проценты от проигрыша игрока и соответственно с прибыли казино будут капать тебе все время жизни игрока на гемблинговом ресурсе. Чем дольше активный геймер заносит депы и играет, тем дольше веб будет получать выплаты. Поэтому ревшара — это ой какая небыстрая история, причем история для скилловых и рисковых вебмастеров, шарящих в специфике iGaming. Срок пролива — несколько месяцев, партнерка нужна проверенная, условия оффера — хорошие. Нужны стальные нервы и хороший запас бюджета, но вебы, которые выбрали для себя эту модель несколько лет назад, до сих пор получают свой пассивный доход в виде процентов от реклов.
По плюсам и минусам расклад прямо противоположен плюсам и минусам на модели СРА.
Плюсы модели RevShare
- модель стабильно хорошо себя показывает именно на вертикалях ставок и iGaming-a.
- гарантированный пассивный доход годами даже при отсутствии постоянного слива трафика, если партнерка надежная.
- широкий ассортимент источников трафика. Рекл минусует разве что откровенный фрод.
- средний лудоман чаще проигрывает в казино, чем выигрывает, а пока он проигрывает — твои проценты продолжают тебе капать.
- хорошо работает на долгосрочную перспективу
Минусы модели RevShare
- зависимость от обнуления минусового баланса. Простыми словами: игрок может не только проигрывать, но и выигрывать. Его выигрыш — это чистые твои убытки, ведь тогда казино не с чего будет платить тебе твой процент. А казино никогда не работает себе в убыток, поэтому они могут списывать выигрыши игрока за твой счет. Поэтому оговаривай на старте своей работы с рекламодателем обнуление отрицательного баланса в статистике за хотя бы месячный отчетный период. Иначе игрок может сорвать куш, а ты будешь месяцами компенсировать этот убыток трафиком.
- зацеп целевой аудитории на проливе по крупным объемам трафика. Чтобы выйти на стабильный пассивный доход, тебе понадобится набрать то количество лудоманов, которые будут играть годами.
- Аппетит игрока приходит во время игры, размер ставок растет постепенно. До момента, когда твои сливы начнут выходить в плюс, свой бюджет на трафик придется заморозить минимум на 8-10 месяцев.
- Постоянное отслеживание статистики на предмет схематозников и любителей халявных бонусов. В статке возникло подозрительно много выигрышей? Скорей пиши реклу с жалобой на клиента — он чекнет бонус-хантеров и спишет твои минуса.
- зависимость ставок по ревшаре от источника трафика (обычно от 25% до 60% в среднем). Взаимосвязь партнерки не объясняют. Да и формулы по ревшаре — максимально запутанная история, где каждый рекл выкатывает свои внутренние решения.
- срок жизни ревшары. Уже размечтался, как тянешь хайболл в гамаке под пальмами, выгодно пролив по ревшаре на условиях пожизненной выплаты? Sad but true: казино может стопнуть ревшару, оставив себе всех привлеченных игроков. Многие оговаривают, что доход будет уже не пожизненным, а только на протяжении 12 или 24 месяцев. По прошествии этого срока модель открепят и из гамака придется вылезать опять.
Что лучше выбрать: CPA или RevShare
На модели СРА для слива трафика на гемблинг лучше останавливаться, если: - Нет серьезного бекграунда в арбитраже, и к нужной вертикали ты только присматриваешься.
- Суммы кэша для пролива ограничены, и нужна постоянная, пусть и невысокая оборотка.
- Нет методик работы с источниками трафика, поток лидов нестабилен
Выбирать RevShare модель в iGaming стоит, если:
- Есть опыт работы как с вертикалью гемблинга, так и с предыдущей моделью по СРА.
- Нужен пассивный доход в перспективе, нет зависимости от срока оборотки
- Есть свободный кэш для пролива рекламы и методики работы с источниками качественного трафика, которые гарантируют стабильный приток лидов без дополнительных вложений.
Подобьем баланс:
ревшара это модель для опытных вебов, а не для зеленых новичков, особенно на гембле. Если не пугает работа на перспективу, ты терпелив, скиллово работаешь с ЦА iGaming-а, а бюджет на рекламу неограничен, — тебе однозначно в команду ревшары. Именно эту модель оплаты выбирают для себя продвинутые арбитражники, уверенные в качественном трафике и готовые зарабатывать вдолгую на гарантированном проценте.