Целевая страница
Целевая страница (Landing Page) — информативная, привлекающая внимание и в идеале не перегруженная инфой. Ее также называют «посадочной», ведь она пользователя к активному действию. Это может быть покупка, загрузка файла, регистрация, подписка, заполнение формы и т.д.
Главное понимать, что целевая страница — это:
- узкотаргетированная веб-страница, направленная на конвертацию пользователей;
- продолжение рекламной кампании, а не сайта;
- работа с различными видами трафика (PPC, PPM, CPA, PPV-медиа, видео и т.д.);
- не главная страница сайта.
Семь элементов лендинга, который конвертит
Увлекательный заголовок
Это первое и, возможно, единственное, что прочтет посетитель. Заголовок — это то место, где вы выигрываете или проигрываете. Ключевой момент здесь — объяснение преимуществ, которые вы предлагаете пользователям, в одном предложении.
Крутой оффер
У вас может быть лучшая целевая страница в мире, но если ваш оффер отстой, шансов, что на него клюнут, меньше. Хотя, конечно, любой, даже самый бесполезный и тупой оффер можно умело обыграть и представить его так вкусно, что пальчики оближешь.
Привлекательные изображения
Визуальная информация воспринимается куда более проще и выглядит интересней нежели просто текст. Пользователи хотят видеть яркую картинку. Поэтому изображение должно служить вторым заголовком и говорить само за себя. Сделайте его мощным: убедитесь, что картинка отображает ваш оффер, а также, если возможно, сразу показывает пользователю его преимущества. Согласитесь, мимо такого лендинга сложно пройти ;)
Видео
Если изображение говорит тысячу слов, сколько говорит видео? Десять тысяч? Миллион? Как бы там ни было, видео — отличный способ повысить коэффициент конверсии. Исследование Eye View Digital показало, что использование видео на целевых страницах увеличивает конверсию на 86%.
Индикатор доверия
Это может быть что угодно: от отзывов до логотипов клиентов и различных сертификатов. Главное, убедить недоверчивого пользователя в безопасности вашего предложения.
Четкий призыв к действию
Глупо создать целевую страницу, если пользователи не знают, что с ней делать. Поэтому ключевую роль играет призыв к действию (call-to-action, CTA). Он должен быть ясным, выдающимся и напористым. К примеру, «Зарегистрируйтесь здесь», «Добавить в корзину» или «Загрузить сейчас». Главное, грамотно адаптировать CTA под вашу аудиторию и предложение. Все остальные составляющие — заголовок, текст, изображения, общий макет — должны работать на усиление призыва к действию.
Страница после конверсии
После того, как пользователь нажал на СТА и заполнили нужную информацию, необходимо его зацепить. Крючком может стать продукт upsell или запрос подписаться на рассылку. Как говорится, куй железо, пока горячо. Если у вас нет применимого предложения для постконверсии, то вместо этого можно просто поблагодарить пользователя за совершенное действие, покупку и т.д.
Зачем тестировать целевую страницу?
Если вы считаете, что прошлись по всем пунктам, создали свою целевую страницу и на этом работа закончилась, то вы сильно ошибаетесь. Правда в том, что работа только началась. Чтобы увеличить коэффициент конверсии, вам нужно разработать программу тестирования и оптимизации.
Создание целевой страницы и ее оптимизация неразрывно связаны с постоянным и тщательным тестированием. В этом поможет специальный сплит-тест (А/Б тестирование). Его суть в том, что каждому новому посетителю поочередно в соотношении 1:1 показываются два разных варианта целевой страницы (страница А или страница Б), при этом юзер не догадывается о существовании второго варианта.
Когда число показов достигнет некой статистически значимой величины, вам останется только сравнить показатель конверсии каждого варианта и остановить свой выбор на самом эффективном.
Нужно ли оптимизировать SEO?
В мире, где доминирует Google, каждый владелец веб-сайта обеспокоен темой SEO, и это справедливо. Однако, по большей части, нет необходимости оптимизировать целевые страницы для SEO. Стоит помнить, что создание лендинга — отнюдь не то же, что разработка успешных веб-сайтов. Например, если у вас есть целевая страница, основанная на ограниченном времени, вы не захотите, чтобы пользователи обращались к странице после истечения срока действия предложения.
Трафик
Итак, вы решили, что и как будете тестировать. Теперь пора задуматься о трафике. Многое зависит от размера вашего сайта, если он у вас есть, и вашего бюджета. Выбирайте привычный источник или же новый, если решились на эксперименты, и начинайте лить.
Надеемся, что теперь вы больше знаете о том, как создать, протестировать и оптимизировать целевую страницу. Но помните: то, что работает для одного оффера, для другого может не сработать. Сливайте на классные офферы с годными лендингами, а в идеале пилите свои (если, конечно, знаете в этом толк или человека, который его знает). Высоких вам конверсий, па-па!