В поисках профитной связки каждый арбитражник сталкивается с необходимостью тестировать свои креативы.
Сначала это делается для поиска подходящих вариантов, а потом для оптимизации связки. Как правило, запускается «пачка» тизеров, а потом отсеиваются неудачные варианты.
Стоит понимать, что любой оффер создается под целевую аудиторию, а не наоборот. Так же, как и веб-сайты, специализированные блоги и другие площадки создаются под целевую аудиторию. И если вы сможете найти источник, который будет располагать аудиторией, близкой к вашему офферу, то полдела сделано. В этот момент и нужно начинать тестировать креативы. Эту процедуру стоит рассматривать как поиск метода, который будет цеплять аудиторию, а не для поисков ЦА.
Неважно насколько крут товар. Важно, как хорошо его продают.
Итак, если наш креатив – это тизер
В этом случае нам нужны два показателя:
- CTR;
- количество конверсий.
Несколько основных правил
- Если CTR ниже 0,5%, нет смысла откручиваться дальше.
- Откручиваем один тизер на две-три стоимости лида.
- Хороший CTR набирают, как правило, те картинки, которые не проходят модерацию.
- Лица знаменитостей, врачей, лидеров мнений также хорошо набирают CTR и имеют проблемы с модерацией.
- Тизер должен соответствовать товару. Вы легко добьетесь высокого CTR на черном квадрате с подписью «ОСТОРОЖНО! ЭТО СЛОМАЕТ ВАШУ ПСИХИКУ». Но только такой трафик не будет иметь никакой покупательской способности, и непонятно, зачем за него платить. В нашем же случае главная задача – получить лиды.
Хорошо работают тизеры, в которых:
- заголовок похож на текст;
- тизер имеет изображение товара или описание о его прямом назначении.
Откручиваем тизер
Откручиваем одну-две стоимости лида, если заявок меньше двух или вообще нет, то, конечно же, останавливаем. Профитные тизеры, как правило, живут не дольше месяца. Старые тоже не выкидываем. Их можно будет использовать через месяц- другой. Аудитория склонна обновляться, и хорошо-забытое старое может зайти почти как новое.
Продолжаем тестировать наши креативы и переходим к прокладкам и лендингам.
Прокладка
Здесь главный критерий – пробив, который ориентировочно равняется 20%. Это примерно когда 1 из 5 проходит на оффер. Если меньше, то либо меняем тизер, либо прокладку. При том из числа посетивших лендинг заявка должна быть 1 к 20. В итоге конверт будет 1 к 100, что приведет к уверенному плюсовому сливу, учитывая, что 100 кликов будут дешевле стоимости лида.
Не забывайте, что основная цель прокладки – повышение эмоций потребителя и увеличение доверия к товару. Прочитайте прокладку и ответьте честно на вопрос: захотелось ли купить? Если нет, то надо вносить коррективы.
Правильный сплит
Не стоит тестировать множество вариантов сразу. Запускайте на тест либо прокладки под один лендинг, либо лендинги с одной прокладки. Потом выбирайте наилучшие и тестируйте дальше. Пока не найдете профитный. Если получится, что два-три варианта одинаково конвертят, то можно так и оставить, пока один из них окончательно не «сдуется».
А если не конвертит?
Ищем источник просадки. Если CTR тизера хорош, но пробив прокладки хромает, значит: либо тизер не соответствует тематике, либо прокладка требует коррективов. Ели пробив хорош, но заявок нет, то прокладка не соответствует офферу, либо лендинг не конвертящий.
Что еще может быть?
- Источник отлитый. До вас там уже давно все открутили другие арбитарны.
- Аудитория или гео не подходят. Стоит протестировать другие варианты. Иногда офферы с гео Украина и РФ заходят только на одном гео.
- Оффер не работает. Оффер мертв, возможно был запущен два-три года назад и обновлен, на народ уже не ведется. Стоит проверить и поискать инфу на предмет соответствия.
Лайфхак
Не зацикливайтесь сильно на оптимизации. Время играет против вас, и пока вы будете без конца вносить коррективы, связка уже может умереть, и отливать будет нечего. Если стабильно льете в плюс два-три дня, то увеличиваем масштабы, откручиваем больше и пристально мониторим.