Давайте начнем с определения, что мы называем пин-сабмит офферами
Пин-сабмит офферы – это по сути, мобильные предложения различных видов, в которых пользователи расплачиваются непосредственно со своих мобильных телефонов (деньги списываются с баланса мобильного оператора). Тип услуг, который можно получить по пин-сабмит офферу варьируется от смайликов WhatsApp до гороскопов, антивирусов, адалт видео, антивирусных программ и другого контента. Подписку можно оформить как на еженедельной основе так и на единоразовое получение.
Ага, wap-click офферы, подумали вы :) Да, это очень похоже на wap-click офферы, но только в бурж пин-сабмитах биллинговые схемы несколько разнятся и представлены более обширным списком.
Как это работает?
Поскольку модель оплаты счета происходит через оператора мобильной связи, пользователю не нужно использовать кредитную карту или другую форму оплаты, чтобы подписаться на контент. Это существенно упрощает процесс конверсии.
Однако существует несколько различных способов подписки, которые мы сейчас рассмотрим более подробно, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящую для вас модель:
MO Flow – это когда пользователь вводит свой номер телефона, затем получает SMS, отвечает на SMS – засчитывается конверсия.
MSISDN Flow – это подписка в один или два шага, где номер пользователя определяется автоматически мобильным оператором, пользователь подтверждает подписку нажав на “Отправить” и конверсия засчитывается. Либо номер пользователя определяется автоматически мобильным оператором и ему приходит пин код в SMS, который нужно ввести на сайте и тогда будет засчитана конверсия.
Преимущества: высокий коэффициент конверсии, связанный с меньшим количеством действий со стороны пользователя.
Недостатки: только трафик мобильных операторов, который может быть в дефиците у многих рекламных площадок.
MT Flow - это когда пользователь получает пин-код о подписке, отправленный на мобильное устройство, затем вводит этот пин код на сайте – засчитывается конверсия.
Преимущества: возможность конвертировать Wi-Fi-трафик.
Недостатки: более низкие коэффициенты конверсии, чем при потоке MSISDN
MSISDN Flow по факту является самым лучшим вариантом, потому что процесс конверсии самый простой и требует минимум действий от пользователя.
Однако не все рекламодатели могут использовать MSISDN Flow, потому как в разных странах сталкиваются с ограничениями в плане законодательства, что не позволяет использовать автоматическое определение номера и списывать баланс подобным образом, особенно в странах Tier 1. Несомненно, законодательство может динамично меняться и обрастать новыми запретами, что вынуждает рекламодателей выходить на новые гео и находить все новые способы, чтобы продлить жизненный цикл своих офферов.
Какой тип трафика нужен для работы с пин-сабмитами?
Пины отлично заходят с pop и display трафика. Вот список наиболее популярных и проверенных источников среди бурж арбитражников.
Pop трафик источники:
- PopAds
- Popcash
- ZeroPark
- SelfAdvertiser
- Propeller Ads
- Gunggo
- Adcash
- WigetMedia
- ExoСlick
- HilltopAds
- Clickadu
Мобайл display трафик:
- Go2mobi
- Avazu
- InMobi
- AdMob
- AdiQuity
Как правильно запустить кампанию по пин-сабмитам?
Очень важную роль при запуске трафика на данный тип офферов играет гео. Так как WiFi трафик может давать плохой конверт и подойдет не каждому рекламодателю, вам стоит убедиться что выбранная рекламная площадка большим количеством carrier трафика на нужное гео.
Допустим, вы решили запуститься по Германии с устройств Android на Telekom и Vodafone. В зависимости от рекламной сети, желательно настроить две отдельные кампании (по одной для каждого оператора), таргетируясь на Android и исключая планшеты и WIFI соединение. Так вы сможете сделать более точный тест и проверить какой оператор не конвертит, чтобы отключить его и не расходовать бюджет впустую.
Также, не жадничайте на использование сторонних трекинговых решений, которые используют базы данных, что поможет более точно сопоставить isp и мобильного оператора, для правильной аналитики. Это может быть как трекер, с загружаемыми базами данных, либо специально решение вроде Mobit.
Самый лучший вариант, это если рекламодатель может предоставить собственные диапазоны IP. Это будут максимально точные данные, на которые вам останется старгетироваться при настройке рк.
Что еще нужно учитывать?
При больших объемах вам может не хватить одной рекламной сетки, так как они просто не смогут обеспечить столько мобильного carrier трафика. Также старайтесь избегать использования push-трафика, потому что несмотря на дешевизну трафика, вы не сможете таргетироваться на определенного оператора, и даже если будете получать конверсии, то вероятно большая часть из них не будет засчитана.
Еще вы можете использовать адалт трафик, который на удивление тоже работает и конвертит пин-сабмиты (например с ExoClick), только предварительно убедитесь, что рекламодатель принимает такой траф.
Чтобы повысить CR рекламной кампании при использовании подписки через SMS, используйте старый добрый прием дедлайна (Подтвердите свой номер телефона в течение часа, чтобы получить доступ к контенту ) или эксклюзивность предложения (Контент доступен только для пользователей в “вашем гео”).
Что по поводу пре/лендингов?
Пинсабмиты одна из немногих вертикалей, которая может хорошо работать без прелендигов. Тем не менее, есть смысл использовать их, так как это поможет повысить коэффициент конверсии.
Например, типы целевых страниц «Промо» или «У вас есть шанс выиграть» отлично подходят для предложений о покупке iPad / iPhone. Целевые страницы «Викторины» могут хорошо работать для различных розыгрышей и тд. Если сможете найти уникальный творческий подход, чтобы вытащить необходимые контактные данные с клиента, то сможете увеличить CR до 150%.
Подводя итог, почему работа с пинсабмитами – прибыльное дело?
Пинсабмиты это:
- Быстрые и простые конверсии. Пользователь может совершить конверсию в 1-2 клика без необходимости привязывать банковскую карту.
- Высокие выплаты. Выплаты по пинсабмитам как правило выше чем на офферы из других вертикалей по мобайл трафику, например тот же Дейтинг.
- Доступность. Вы можете найти пинсабмит офферы практически на любое гео, и даже на самые дешевые, но перспективные рынки сегодня, например Азию.
- Свобода действий и простота модерации. Вы можете использовать собственные лендинги, которые могут быть технически простыми и при том, они будут с большей легкостью проходить модерацию, нежели товарка или финансовые офферы.
- Повышенная защита от spy сервисов. Большинство spy сервисов с легкостью мониторят тизерки и помогают находить связки по wifi подключению с широким таргетингом. При узком таргете по carrier, многие spy сервисы не смогут найти вашу связку, тем самым защитив вас от конкурентов.
Ну а мы желаем вам удачи в работе и высокого конверта при работе как с пинсабмитами так и с любыми другими офферами! Оставайтесь с нами, чтобы быть в курсе свежих новостей из мира СРА и интернет-маркетинга!