Преимуществами работы с событийным маркетингом являются:
- Наличие простых, но гарантированно работающих подходов
- Максимальная простота работы с рекламными креативами в кампании
- Высокий естественный интерес целевой аудитории к рекламным объявлениям
- Повышенный конверт при правильном выборе популярного события
Топовыми событиями периода являются Черная Пятница, приходящаяся в 2024 году на 29 ноября, и Киберпонедельник 2 декабря. К этим дням заранее готовятся не только рекламодатели, припасающие для своих клиентов акции и праздничные бонусы, но и покупатели, ожидающие в этот период максимальных скидок на тщательно собранные в корзину товары. Работаешь с iGaming?
На Черную Пятницу геймерам заходит линейка специальных сезонных игровых бонусов и повышенный кэшбек. Выбрал для себя нутру или e-commerce? Готовься рисовать внушительные цифры приятных скидок или привлекать лидов розыгрышем подарочных сертификатов. Заливаешь на инфобизнес, свипстейки или инсталлы? Вопрос только в том, хватит ли у тебя рекламных бюджетов, ведь всевозможные акции на курсы образования, саморазвития или скидок на полезный софт на волне охоты за скидками сейчас разлетаются как горячие пирожки.
Именно этим естественным интересом и объясняется минимальное отторжение рекламных объявлений и высокая степень вовлеченности целевой аудитории, лояльно относящейся в моменте к любым рекламным офферам.
Маркетинговые аналитики с помощью специализированных инструментов ежегодно собирают и анализируют гигабайты данных о сезонных тенденциях продаж и о потребительских расходах в режиме реального времени. По данным Adobe Analytics ожидается, что в 2024 году онлайн-торговля достигнет очередного пика, а потребители потратят рекордные 241 млрд долларов в интернете в период сезонных распродаж и праздничного шоппинга ноября-декабря, что на 8,4% больше, чем в 2023 году.
При этом из 240,8 млрд на долю онлайн-покупок мобильного сектора придется как минимум 128,1 млрд долларов, а своих пороговых максимумов покупки достигнут даже не в Черную Пятницу, а именно в Киберпонедельник, где топовыми продажами станут игрушки от Bluey, смартфоны, Bluetooth-наушники, игры от MGA's Miniverse и Call of Duty: Black Ops 6.
MasterCard, основываясь на данных аналитики SpendingPulse, добавляет в список покупок праздничного сезона тренд на онлайн-покупку ювелирных украшений, одежды и электроники ввиду появления новых линеек и обновления парка флагманских гаджетов после пандемии.
Топ вертикали для Черной пятницы и Киберпонедельника
Конец календарного года в аффилейт-маркетинге является одним из самых прибыльных периодов, ведь основные подходы под топовые события можно с минимальной уникализацией использовать в любой вертикали, которую предпочтет для себя вебмастер, и под любое выбранное целевое действие. Повышенный спрос на любые категории товаров, как физические, так и цифровые, объясняется в период ноябрьских распродаж тем, что большая часть аудитории — особенно это касается миллениалов и поколения Z — активно покупает подарки к предстоящим рождественским праздникам.
Подарками готовы радовать не только родных и близких: одним из трендов настоящего времени является внимание к собственным потребностям и увлечениям, когда женская целевая аудитория, например, совершает импульсивные траты в нишах красоты и здоровья, радуя себя косметикой и парфюмерией, а геймеры готовы потратиться на лицензию видеоновинки, ну или в крайнем случае на GamePass. Однако лучше всего традиционно себя показывают в период Черной пятницы и Киберпонедельника такие вертикали как:
E-commerce. По данным рекламной платформы Push.House, именно товарка является самой топовой вертикалью для Черной Пятницы, где в лидеры продаж стабильно выбиваются такие офферы как одежда, игрушки, электроника, видеоигры и товары для дома. Именно в этот период аудитория готова тратить крупные суммы на давно присмотренные гаджеты, электротехнику или забирать iPhone 16 на эмоциях. Однако здесь арбитражникам необходимо учитывать фактор заинтересованности пользователей, заранее проанализировав покупательские тренды, и хорошо ориентироваться в реальной рыночной стоимости товара, чтобы предлагать адекватные скидки.
Нутра — вечнозеленая вертикаль, которая довольно стабильно показывает себя на протяжении всего года, но повышенная активность пользователей обеспечивает заполненную потребительскую корзину на продукты, решающие проблемы со здоровьем, красотой и внешностью ЦА. Перед праздниками запрос на закрытие боли потребителя здесь особенно актуален, а скидочные и акционные предложения становятся стабильным фоллоу-апом для оформления заказа.
iGaming — с наступлением холодов и переноса запроса на активное времяпрепровождение в онлайн возрастает спрос на нишу игровых развлечений, а дополнительно клиентов дожимают игровые провайдеры и прямые рекламодатели, предлагающие именно сейчас свежие игровые бренды. К тому же, стартовавшие осенью глобальные спортивные сезоны уже дают почву и для ставок на спорт. Да и просто психологически пользователи готовы потратить некоторую сумму просто на то, чтобы развлечься в скидочный период.
Свипстейки — вечная классика CPA-маркетинга, где работа арбитражника крутится вокруг эмоций пользователей, их азарта и желания выиграть максимальный приз с минимальными затратами и усилиями. Время ажиотажного спроса на выгодные распродажи от брендов типа iHerb или популярных маркетплейсов вроде Aldi, Amazon и Aliexpress с розыгрышами подарочных сертификатов только подстегивает пользователей на совершение покупок, о которых они могли изначально даже не задумываться.
Финансы, МФО — та арбитражная вертикаль, которая предлагает пользователям закрытие боли, где взять требуемые суммы на все эти выгодные скидки и акции. Финансовые офферы пользуются особенным спросом в праздничный период, а вебмастерам можно использовать самые простые подходы, ведь пользовательский интерес и максимальная лояльность к офферу в этом случае будет обусловлена просто самим фактом предстоящих праздников.
Как продвигать оффер в период Черной пятницы и Киберпонедельника?
Правильность выбранной маркетинговой стратегии продвижения в этот период определяет то, насколько будет успешной та или иная рекламная кампания. Еще один момент — это выбор правильного источника трафика.Зачем, ты думаешь, мы привели тебе прогнозы по разбивке на десктоп и мобайл? Все верно, реклама на push-уведомлениях и in-page пушах показывает особенную результативность именно в период Черной Пятницы, поскольку пользователи все чаще совершают покупки с мобильных устройств. Инпейджи приводят свежую аудиторию, более лояльно относящуюся к такому нативному рекламному формату, не зависят от браузерных обновлений и видны на iOS-устройствах.
Ключевые фишки, которые стоит прежде всего учесть арбитражнику при работе с пуш-уведомлениями и in-page пушами в Black Friday, — это:
- Расширение ЦА: целевая аудитория оффера кардинальным образом не меняется, а просто расширяется. То, что покупкой S.T.A.L.K.E.R. 2 начинает интересоваться женская целевая аудитория, вовсе не означает неверной настройки предыдущего таргетинга, а всего лишь то, что женщины в поисках подходящего подарка ищут, что актуального преподнести в подарок близким. Этим поискам будет посвящена большая часть свободного времени, в том числе и рабочего, поэтому стоит прорабатывать визуал креативов таким образом, чтобы основной акцент приходился на стимуляцию быстрых эмоциональных покупок под влиянием эмоций по принципу “Боль — быстрое решение — дополнительная выгода”.
- Более длительный период рекламной кампании. Многие вебы, особенно начинающие, не учитывают преимуществ раннего старта, а ведь он помогает снизить ставки на крупных рекламных площадках, вовремя оптимизировать рекламную кампанию и достичь максимального охвата пользователей в наиболее пиковый период. Эта тенденция особенно заметна в 2024 году, когда бренды стартовали с началом скидок и распродаж как минимум за неделю до официального начала Черной Пятницы.
- Использование апсейлов. Внимание стоит уделить и периоду Q5, когда часть рекламодателей полностью останавливают рекламные кампании, считая, что весь подарочный бюджет пользователей уже потрачен. После окончания распродаж кампанию останавливать не стоит, ведь именно так ты по максимуму используешь принцип допродаж, дожмешь покупателей уникальными предложениями “Черная Пятница продолжается в декабре” и охватишь тот сегмент, который принципиально не тратил деньги на ноябрьские покупки, ожидая более выгодных офферов.
- Яркие качественные креативы. В период Черной Пятницы основную часть онлайн-покупок формируют покупки спонтанные, совершенные под влиянием грамотно поданной рекламы, поэтому одним из наиболее популярных форматов и становится залив на пушах. Не перегружай свои креативы множеством информации мелким шрифтом, пусть даже она кажется тебе уместной. Не перенасыщай их обилием ненужных элементов. Главное правило — креатив должен легко читаться, быть ярким и уникальным, а также мгновенно побуждать ЦА на совершение целевого действия.
- Профессионально созданный контент. Именно период Черной пятницы, Киберпонедельника и последующих рождественских распродаж у дизайнеров считается наиболее “глянцевым”. Если в обычной рекламе наблюдается тенденция отхода от использования идеально выглядящих стоковых изображений и модельной внешности героев рекламы, то распродажи ноября и декабря, наоборот, красивой картинкой привлекают эмоциональную сторону потребителя, маня его внешней статусностью покупки, причастностью к узнаваемому престижному бренду и созданием дополнительной ценности. Забудь о низкокачественных кое-как обрезанных изображениях, конвертит принцип максимального luxury-глянца: именно так уровень доверия к контенту у аудитории возрастет, а охваты станут выше. Если работаешь с партнеркой, обязательно спрашивай у менеджера специальные пакеты креативов для Черной пятницы — многие партнерские нетворки, например, Push.House, разрабатывают для таких распродаж отдельные пакеты промо материалов для создания кампаний и push-рассылок.
10 секретов создания эффективной push-рассылки для Черной Пятницы
Визуал. Обычное текстовое уведомление показывает меньшее количество кликов, чем push-рассылка с обоснованно подобранным креативом. Если работаешь с нутрой или товаркой, следи, чтобы креатив содержал релевантное изображение товара с оффера, а изображение было максимально глянцевым и хорошего качества. Многие вебы используют интерактивные элементы вроде обратного таймера, мигающего уведомления или кнопки “Play”, имитирующей видео, чтобы поднять показатель CTR.
Брендовый креатив работает лучше. Если это разрешено правилами площадки, указываем и название бренда, обыгрывая узнаваемую цветовую гамму и стилистику выбранного бренда. Это повышает вероятность клика по push-уведомлению в Черную Пятницу.
Имитация оффера от маркетплейса. Изучи, какие торговые площадки популярны в том ГЕО, куда планируешь заливаться, и используй в креативе узнаваемый визуал или айдентику крупного маркетплейса (Wildberries, Amazon, Prom) для того, чтобы стриггерить переход пользователя. Рекламным акциям от известных торговых площадок автоматически доверяют больше, чем ноунеймам.
A/B-тестирование креативов. Протестируй креативы заранее, ведь сливки снимут подготовившиеся арбитражники. Не ленись уникализировать, чистить метаданные и прогонять креативы по сплит-тестированию: к началу старта рекламной кампании ты должен подойти с готовым рабочим пакетом креосов.
Заголовок. Лучше всего конвертит упоминание в заголовках слов “SALE”, “бонус”, “кэшбэк”, “скидка”, “распродажа”, “акция”, “дисконт”, — это рабочие приемы психологии продаж. Размеры скидки прописываются обязательно, крупными хорошо воспринимающимися элементами. При беглом взгляде на креатив пользователь должен сразу понимать, сколько именно он сэкономит, если совершит покупку сейчас.
Дескрипшн, или текстовое описание. Много текста — буквально гарантия того, что рекламное объявление скипнут. На креативе должен быть краткий CTA, призыв к целевому действию, и внятное УТП.
Акционные лимиты. Если распродажа лимитирована по времени, тогда должен быть указан срок ее окончания. Характерный пример: Temu с их 90%-ми ссылками на ряд товаров, если заказ успевают оформлять в указанные краткие сроки. Здесь тебе и пригодятся интерактивные элементы (таймер с отсчетом оставшегося времени до истечения акционного периода), которые повысят CTR, рулетки с розыгрышами на лендингах или геймификация, призванная вовлечь пользователей еще больше — например, выбрать размер скидки самостоятельно с помощью рандомайзера. Создал иллюзию срочности или дефицита товаров — считай, заработал.
Линк и оптимизация. Удостоверься, что добавил кликабельную работающую ссылку, нажав на которую в push-уведомлении, пользователь перейдет на нужную целевую страницу. Здесь же необходимо проверить, адаптирован ли сам лендинг к быстрой загрузке на мобильных устройствах.
Эмотиконы. Лучший CTR показывают те рекламные кампании, в которых использованы популярные эмодзи в полях заголовка и текста объявления, ведь по данным статистики, наличие смайлика увеличивает частоту открытия пуш-уведомления до 85%. Однако борщить с ними тоже не стоит.
Экологичность по отношению к пользователю. Пуши могут быть очень эффективными, отлично стимулировать на совершение спонтанных покупок, однако спамить ими точно не стоит.
Какие инструменты помогут создать push-рассылку для Черной Пятницы
Нативные форматы Web-Push и In-Page notification обеспечивают высокие показатели CTR благодаря тому, что работают на любых типах устройств, поддерживают все браузеры и операционные системы, доступны на WW ГЕО.Кроме того, при выборе годной рекламной сети, обеспечивающей премиальные источники действительно качественного трафика и уникальность пользовательской аудитории, создавать рекламные кампании на Черную Пятницу, анализировать рекламный процесс и монетизировать прирост трафика с помощью функционала инструментов платформы становится намного более легкой задачей.
Именно за это нетворк Push.House выбирают арбитражники и медиабайеры, работающие с топовыми вертикалями и наиболее востребованными ГЕО на аффилейт-рынке. Спросили пуш-сетку, какие инструменты платформы были наиболее востребованы вебмастерами для запуска рекламных кампаний на push- и in-page пушах в период Черной Пятницы:
Собственный spy-сервис Spy.House предлагает огромную базу креосов, собранных по 15 различным нетворкам с возможностью настроить фильтры выдачи по ГЕО, языку, офферу или типу креатива. Спай абсолютно бесплатный.
Фиды: пуш-сетка дает тонны трафика, но по желанию можно как включать, так и отключать в один клик функцию “Разрешить фиды”, чтобы привлечь еще большие объемы, получая трафик из сторонних баз подписок, которым будет показана реклама. Наиболее эффективные фиды для оффера помогает определить функционал настроек таргетинга на платформе.
Расписание показа рекламы — встроенный инструмент автоматизации уведомлений, где можно удобно настроить даты и время показа рекламы.
In-Page каппинг — инструмент, регулирующий частоту кликов с помощью установки лимита для каждого пользователя за определенный период времени. Это инструмент, закрывающий боль любого вебмастера, хоть раз в жизни сталкивавшегося со скликиванием и нецелевыми показами.
Шаблон — инструмент, позволяющий работать сразу с целыми группами рекламных кампаний. Один раз выставить настройки таргетинга, трафика, условий и заливать остальные кампании по готовому шаблону значительно экономит рабочее время арбитражника.
Встроенный графический редактор — обрезать изображение визуала можно прямо в личном кабинете.
Согласись, удобно? А еще есть live-статистика, дожим ретаргетинга через white-листы, инструменты регулирования рекламного бюджета через daily и общий лимиты, работа с различными типами аудиторий и собственная клоака для фильтрации трафика, т.е. полная экосистема для выгодного заработка на форматах web push и in-page notifications.
Успевай и ты заработать, ведь рекламная сеть Push.House в честь Черной Пятницы дополнительно дарит и 20% кешбек и понижают CPC ставки на весь in-page трафик. Акция действует с 29.11.24 по 02.12.24, гоу воспользоваться выгодами предложения.
Вывод
Период распродаж Черной Пятницы и Киберпонедельника — то время, когда вебмастера кормит событийный маркетинг, а онлайн-продажи достигают своего апогея за счет естественного вовлечения пользователей в процесс азартной охоты за скидками и акциями.
Грамотный арбитражник, выбрав оффер и вертикаль и правильно спланировав рекламную кампанию, может значительно повысить собственный доход в этот период, а в помощь ему — эффективные форматы web push и in-page notifications, максимально нативно стимулирующие пользователя на совершение спонтанных покупок под влиянием эмоций.
Выбирай прибыльную связку и залетай с ней на рекламную платформу Push.House, чтобы добиться максимального профита на целой экосистеме собственных брендовых продуктов нетворка. Не забудь забрать кэшбэк — начался обратный отсчет!