Что такое новостная витрина
Новостная витрина — это инструмент для залива трафика в виде вебсайта, контент которого обычно состоит из тизеров и желтых новостей. Тематика новостей и тизеров самая разнообразная, но объединяет их одно: скандалы-интриги-расследования, т.е. все они жестко кликбейтны. Смысл работы с новостными витринами: купить трафик подешевле и продать его подороже.
Принцип работы новостной витрины состоит в том, что арбитражник, направляя трафик на новость с максимально хайповым заголовком откровенно желтого характера, привлекает внимание пользователя, чтобы заставить его кликнуть по заголовку. Контент для пользователя формируется исходя из его поисковых запросов. Алгоритмы DMP (Data Management Platform) автоматически собирают данные из разных источников, анализируют параметры юзера и пользовательскую аналитику по нему, чтобы показать ему максимально релевантный контент. Чем больше информации соберут алгоритмы — тем прицельнее они “угадают”с показом того или иного оффера. На примере - трафик на новостной сайт с книжного веб-ресурса
Новостная витрина всегда состоит из двух смысловых частей: новостные блоки и тизерные блоки.
Новостные блоки размещаются в окружении таких же кликбейтных тизеров офферов, которые, в свою очередь, уже ведут на преленд\лендинг партнерки или рекламодателя. Контент заголовков составлен так, чтобы заинтересовать читателя, но при этом никакой четкой информации не дать.
Тизерные блоки, как и новости, мимикрируют под информационные ленты, стараясь охватить самые разные тематики: статьи, как опозорилась очередная звезда, соседствуют с домашними рецептами от простатита, предсказаниями экстрасенсов и советами огородникам. Раньше новостные витрины чаще маскировали под новостные ленты, однако вебмастера заметили, что информационные живут дольше. Рецепт средства народной медицины от паразитов актуален примерно всегда, а новость протухнет уже черед неделю максимум, поэтому акцент на оформление и сместился.
Арбитражные вертикали, где чаще всего используются новостные витрины, — это в первую очередь нутра, но есть там и криптоофферы, и подписки.
Почему арбитражникам интересна работа с новостными витринами: их можно использовать и в качестве самостоятельного оффера для залива, и для домонетизации трафика, когда клиентов дополнительно стимулируют к совершению покупки. В основном, это происходит либо при помощи push-уведомлений либо кнопки “назад”, когда после оформления заказа пользователь, пытаясь вернуться на лендинг, снова перенаправляется на витрину с тизерами. Есть и способ Backfix, когда при попытке пользователя вообще уйти с сайта специальный скрипт перенаправляет клиента на отдельный лендинг со скидками или акциями.
Виды новостных витрин:
Все новостные витрины можно условно разделить на такие виды, в зависимости от вида их сборки.
- Витрина, которую создает сам вебмастер под свои задачи. Арбитражник самостоятельно собирает кастомную новостную витрину с помощью специальных шаблонов или сайтов-конструкторов (Tilda, Unbounce, ReadyMag). Конструкторы упрощают разработку, а отдельные сервисы помогут интегрировать витрины в вебсайт.
- Витрина, которую создает партнерская программа. В этом случае арбитражник будет работать с готовой витриной от партнерки, часто уже интегрированной в экосистему CPA-нетворка.
- Смарт-витрина, созданная сервисом-агрегатором. Контент такой витрины генерируется при помощи собранных DMP данных и пользовательской аналитики.
Витрины можно условно разделить также по их формату:
- Классическая. Самая агрессивная разновидность новостной витрины, где каждый креатив содержит в себе ссылку на тот или иной оффер.
- Новостная. В этой разновидности витрины часть контента отводится под хайповый преленд просто для привлечения внимания, а остальное место занимают баннеры-объявления.
- Комбинированная. Витрина мимикрирует под новостную ленту, где каждая новость представляет собой ссылку на отдельный преленд со своим оффером.
Для монетизации трафика витрины — это потенциально привлекательный инструмент, но вот в реале заработать на них сложно даже скилловому вебмастеру. Заплатят-то за качественный и живой траф, а не за ботовый. А высокую цену клика новостная витрина просто не сможет себе позволить. Поэтому вебмастер должен исхитряться с кликбейтными заголовками и хайповыми новостями, чтобы привлечь как можно больше аудитории по низкой цене за клик, и постоянно отсекать бот-трафик. Смотри, на примере ниже у нас две новости — короткая и длинная. Обычно залив происходит на короткую, чтобы отсечь ботов, но для определения качества трафика смотреть нужно на процент открытия длинной новости. Если процент ее открытия ниже 50% — трафик некачественный.
Плюсы и минусы работы с новостными витринами
Преимущества новостных витрин:
- Высокий процент аппрува. Нативная реклама дает лучший результат и охватывает широкую аудиторию, а оффер сам привлекает внимание пользователя за счет попадания в его боли. Трафик проливается не на отдельный оффер, а на витрину, где каждый тизер, это по сути смартлинка с офферами, а каждый пользователь выбирает себе то, что зацепило именно его.
- Низкий порог входа и стоимость. Траф на новостные витрины обычно стоит дешевле, чем другие виды трафика. Опытный арбитран выкупает пуш- и тизерный трафик в рекламных сетках, эти источники обычно одни из самых бюджетных.
- Работа на перспективу: если не жестить с креативами, то можно выйти и на закупку рекламы у инфлюэнсеров, и протащить свои витрины в нативные рекламные сетки (например, MyTarget), где модерация объявлений осуществляется довольно сурово. Отсюда и следующая возможность — оценить, будет ли тот или иной оффер вообще конвертить на твоем трафике, если нет картинки состава трафик базы.
- Простота работы. Кому подойдет работа с новостными витринами, так это новичкам. Офферы в витринах подбираются автоматически, рабочие связки и подходы, как правило, уже протестированы, поэтому получить понятие о запуске рекламной кампании не за весь бюджет мира на примере новостной витрины — это хороший вариант понять, как вообще устроен этот ваш партнерский маркетинг.
Недостатки новостных витрин
- Сложность прохождения модерации. Если ты, новичок, думал, что заливать на новостные витрины можно чуть ли не вбелую, — Хьюстон, у вас проблемы. Новостные витрины сейчас очень часто связаны с политическими персоналиями, а значит, с креативами у тебя будут постоянные реджекты. Обновлять блэк-листы придется практически ежедневно. А жесткая модерация на так называемую адалт-нутру (средства от простатита, для потенции, увеличители и т.д.) влечет за собой постоянную оптимизацию всего, от площадок до креативов. Невостребованные офферы, устаревшие предложения приходится чистить вручную на регулярной основе. Один раз заморочиться с контентом и полгода заливать в плюс — это вариант не для новостных витрин.
- Низкая доходность: низкая цена за клик обычно влечет за собой множество пустого трафика и низкий CTR.
- Низкая эффективность рекламы из-за накрутки трафа на витрины.
Вывод
Новостная витрина — классический инструмент партнерского маркетинга, который годами не теряет актуальности, потому что шок-контент людям не надоедает никогда, а кликбейтные заголовки гарантируют поток трафика на офферы. Другой вопрос — готов ли ты постоянно бороться с ботовым трафиком и жесткой модерацией, чтобы довольствоваться довольно низкими ROI в этой нише. Многие предпочитают найти нормальное соотношение “ГЕО — цена за клик”, чтобы спокойно проливать вертикаль там.