Вертикаль нутры: особенности работы с источниками трафика
Современный тренд на здоровый образ жизни, он же ЗОЖ, во многом определяет популярность нутры как перспективной арбитражной вертикали, продвигающей офферы с продуктами для красоты, здоровья и ухода за собой. Спрос на нутра продукты актуален круглый год и не зависит от сезонности: желание быть красивым, молодым, здоровым и привлекательным присуще каждому, от студента до пенсионера. Как присуща и склонность к быстрым легким решениям, своего рода волшебной таблетке, приняв которую, можно мгновенно избавиться от лишнего веса, морщин или запущенных проблем со здоровьем. Поэтому и конвертит до сих пор старый добрый подход “До и после”, где целевой аудитории демонстрируются креативы с вау-результатами, подталкивающие к мысли “я могу так же решить свои проблемы, стоит только приобрести такое чудо-средство”. Зачем потеть в спортзале и изнурять себя диетами, если можно купить чудо-пластырь или пить вкусный коктейль и худеть?
Офферов в этой вертикали хватает, и самыми распространенными субвертикалями являются:
- товары для похудения (детокс-коктейли, антиоксиданты, мази, кремы, чаи, порошки или препараты);
- товары для красоты и ухода за собой (продукты для ухода за кожей, зубами, ногтями, волосами, телом);
- фитнес-продукты (комплексы для роста мышц, спортивное питание, протеиновые батончики, витаминно-протеиновые препараты, тренажеры для домашнего использования и занятий спортом, йогой, пилатесом);
- продукты для решения узкопрофильных проблем со здоровьем (диабет, гипертония, суставы, варикоз, грибок, паразиты, зрение);
- препараты для мужского здоровья (улучшение потенции, пролонгация длительности полового акта, всевозможные “увеличители”);
- БАДы (комплексы, содержащие витаминные комплексы, направленные на улучшение памяти, зрения, работы мозга, улучшение иммунитета).
Если веб опытный, и работает с правильными связками и огненными креативами, то хорошие результаты залива он сможет получить плюс-минус везде.
Из подходов лучше всего с нутрой себя показывают товарные белые подходы, актуальными остаются сторителлинг, медицинский подход, использование селеб. Что до источников залива, то медиабаи советуют обратить внимание на тизерные сетки, SEO, Google и, конечно, социальные сети, топовой из которых является Facebook.
Новые тренды офферов и ГЕО на нутру
Из новых трендов - редкие ГЕО. Так, например, одна из партнерок делает ставку на русскоязычный европейский бурж-сегмент, объясняя это отсутствием проблем с таргетированием ЦА, низкой конкуренцией в нише и уже предварительно отработанным воронкам и подходам на русскоязычной аудитории постсоветского пространства. Эта целевая аудитория продолжает, по сути, пользоваться теми же социальными сетями и источниками информации, скроллят ленты новостей в Facebook или Twitter на русском, гуглят информацию на русском, подбирают под себя нативный русскоязычный контент, поэтому гипотез особо тестировать не нужно, можно поднимать профитные кейсы заливов на страны СНГ и смотреть, что конвертило лучше всего, а затем настраивать таргет на широкую аудиторию.
Вечнозеленая вертикаль на то и вечно актуальная, чтобы не ограничиваться одним полем для деятельности. Да, Европа в лидерах, особенно что касается Венгрии, Чехии, Австрии, Румынии, Италии. Не отстают и США. Но проблема лишнего веса, сохранения внешней привлекательности и мужского здоровья остро стоит не только в странах Европы, а и в странах Латинской Америки (Мексика, Чили). Офферы на эти ниши залетают и в Азии (обратить внимание стоит на такие ГЕО как Таиланд, Индия, Индонезия). На похудалках медибайеры выделяют сейчас вообще три отдельных ниши: кето-офферы, офферы на препараты под “аптеку” с соответствующей упаковкой, и офферы для тех, кто смотрит в первую очередь на состав продукта - растительные компоненты, натуральные или органические ингредиенты, которые логически вписываются в УТП (уникальное торговое предложение). Все, что подчеркивает органику ("травяной", "зеленый", "природный"), указывает на экологически чистые регионы сбора компонентов и фито-состав, идет в дело:
Из новенького оффер-ассортимента также можно отметить офферы на препараты для улучшения слуха и БАДы против алкоголизма, где отдельный акцент делается на продуманный формфактор, упаковку товаров и натуральный состав препаратов.
Как избежать реджекта креативов РК на Facebook
Есть два стула: конвертящий креатив, который дал отличные результаты, и необходимость уникализации этого креатива для последующего использования. А для практикующего арбитражника не секрет, что даже очень похожие креативы эффект могут дать совершенно непредсказуемый и разный: один - принести профит, а второй - слить бюджет рекламы в минуса. В креативе значима каждая мелочь, от размера и шрифта текста до неправильного цвета фона. Какие элементы креатива могут сейчас негативно повлиять на модерацию и отправить ваш тщательно продуманный креос в реджект на Facebook?
Собрали для тебя такие триггеры:
- Светлый фон креатива даст больше шансов на прохождение модерации, чем черный. Если креосы тебе генерирует ChatGPT, проси избегать black background
- Комбинация “красный крестик - зеленая галочка”. Да, когда-то этот дизайнерский ход залетел на тысячи, однако сейчас Facebook научился распознавать эти элементы и реджектить всю кампанию. Новая фишка, которая пока прокатывает, - это стрелки с цифрами подхода “До и после”.
- Медицинскую специфику в виде рентгеновских снимков и разнообразной визуализации работы медицинских проборов Facebook воспринимает как попытку ложного информирования, и креос с графиком режима сна, работы мозга или МРТ-снимка скорее отправит в деклайн, чем пропустит. Думай как иносказательно завуалировать нужное тебе изображение.
- Голый пресс опять в немилости у рекламных сетей. Если на лендинге, особенно при сторителлинге “Как мне удалось похудеть на 20+ кг” изображения голых животов не вызывают резкой реакции, то на рекламном креативе с голым прессом модератор, скорее всего, стриггерится. Отрисованная графика с сантиметровой лентой на талии одобрение получает намного чаще.
- Текстовое оформление: теперь придется избегать восклицательных знаков и троеточий. Рекламные сети принимают тексты с такими знаками препинания на креативах за чрезмерные обещания и попытку фрода (троеточие = мысль не окончательно сформулирована, а значит, пользователь может сам себе додумать результат, который не гарантируется напрямую). Напряги копирайтера, пусть формулирует иначе.
- Прогоняя креос через уникализатор, избегай использовать изображения, где просто обрезано до 20% фото. Если на креосе остаются обрезанные предметы, это вызывает лишние вопросы у Facebook. Лучше обращаться к инструментам искусственного интеллекта с просьбой отрисовать нужное изображение или уходить в товарный подход.
На что обратить внимание байеру при заливе на нутру сегодня:
1. Если CPM высокий, обрати внимание на креатив. Возможно, модерацию он и прошел, однако ЦА не зацепил. Пробуй перезапуститься на новом адсете и следи за бюджетом, иначе хитрый Facebook в погоне за выигранными аукционами сольет тебе бюджет в нулину.
2. Не пренебрегай сплит-тестированием. Записывай и воплощай в жизнь пришедшие в голову подходы и подсмотренные инсайты с гипотезами, чтобы выйти на максимальный CTR. Чем он выше, тем лучше зацеп у ЦА и тем выше будет количество лидов.
3. Постоянно анализируй трафик и его качество в ADS, а также свой подход с точки зрения своей же аудитории. Вызывает ли у тебя самого реклама желание импульсивно купить товар, цепляет ли на эмоциональную реакцию? Если по результатам сплитов ты нащупал годный подход, оптимизируй и масштабируй свои кампании на ту ЦА, которая дала лучшие результаты на этом подходе.
4. Тщательно выбирай партнерку и обращай внимание на качество работы call-центров: как работают операторы, насколько проработаны скрипты, достаточно ли высокое качество связи, как быстро идет дозвон. Да, качественный трафик операторам легко и приятно обрабатывать, однако если ты не мислидишь, а call-центр работает в полноги, много лидов твой трафик не даст. И дружи с менеджером партнерки, у него часто более целостная картина всей операционной работы, чем у тебя.
Вывод
Полить на нутру в Facebook сегодня означает внимательно анализировать ГЕО, свою аудиторию, подачу товара в оффере и тщательно оптимизировать каждый свой шаг, от сбора данных до аналитики результатов сплит-тестирования. Больше не вариант быстро сделать в графическом редакторе пару картинок и залиться. Но поскольку вертикаль остается профитным направлением для арбитражников, независимо от твоего опыта, нутра продукты все еще могут давать высокий конверт при условии правильной настройки рекламной кампании и таргета на свою целевую аудиторию.