Автоматическое назначение ставок — что это
При настройке кампании Google Ads вы должны установить ставку — то, сколько вы готовы платить за показ объявления, и есть два способа это сделать: автоматически и вручную.
При ручном назначении вы указываете максимальную сумму, которую готовы платить за клик по объявлению (CPC), и можете корректировать ее в зависимости от эффективности объявления.
Всего есть восемь типов автоматических ставок:
- Максимальное количество кликов;
- Максимальное количество конверсий;
- Максимальная ценность конверсии;
- Целевая цена за действие (tCPA);
- Целевая рентабельность инвестиций (tROAS);
- Целевой процент полученных показов;
- Цена за тысячу показов в видимой области экрана (vCPM);
- Цена за просмотр (CPV).
Как настроить стратегию назначения ставок
Когда вы настраиваете кампанию, Google в зависимости от целей выбирает стратегию автоматического назначения ставок и использует автоматические правила для корректировки ставок. Но вам совсем не обязательно использовать именно ее — вы можете выбрать любую другую или назначить ставки вручную. Для этого выберите синий текст внизу, где написано Выбрать стратегию назначения ставок напрямую.
Теперь, когда вы знакомы с основами, давайте познакомимся со ставками ближе.
1. Цена за клик вручную
Назначение ставок вручную — это самая простая стратегия, а еще отличный способ увидеть, как все работает. Начните не с автоматической настройки ставок Google, а с цифр, которые вы можете увидеть, отреагировать на них и скорректировать.
У ручного назначения ставок есть два недостатка:
- Требуется время, чтобы отследить эффективность, решить, нужно ли изменить ставку и, если да, то как именно;
- У вас может не хватать данных для правильного регулирования, а Google, скорее всего, учтет данные, о существовании которых вы даже не подозревали.
2. Оптимизатор цены за конверсию
С этой стратегиаей алгоритму позволено вносить коррективы в установленную вручную ставку для ключевого слова. Чтобы его включить кликните на флажок под настройкой назначения ставок вручную.
Вы можете настроить Google в соответствии с одной из двух целей: оптимизация для конверсий и оптимизация для ценности конверсии.
Раньше это изменение ограничивалось 30% вверх или вниз, но теперь Google может корректировать его на любой процент, и есть вероятность, что ставки и итоговые цены за клик могут быть выше, чем это выгодно для аккаунта. Поэтому чтобы убедиться, что стратегия назначения ставок работает так как нужно следите за CTR и CVR (оба должны расти), и отслеживайте прибыльность кампаний — CPC и CPA.
3. Максимальное количество конверсий
Эта стратегия полностью автоматическая. Она предназначена для получения как можно большего количества конверсий при расходе дневного бюджета. С апреля 2021 появилась возможность добавить целевую цену за конверсию, чтобы помочь управлять ставками.
Хотя эта стратегия относительно проста, будьте осторожны:
- Важно, чтобы для каждой кампании был назначен собственный дневной бюджет, поскольку эта стратегия будет расходовать весь дневной бюджет группы.
- Цель Google — максимизировать количество отслеживаемых конверсий, поэтому, если отслеживание не настроено, не применяйте эту стратегию, алгоритм с большей вероятностью выберет аудиторию, не готовую совершать конверсии.
- Отслеживайте ценность клика — алгоритм будет делать ставки столько, сколько нужно, чтобы получить больше конверсий, и из-за агрессивных ставок расходы могут расти. Это можно контролировать добавлением целевой цены за конверсию.
4. Максимальное количество кликов
Алгоритм будет автоматически корректировать ставки, чтобы увеличить количество получаемых кликов.
Если для вас важен объем трафика, а не конверсии, потестируйте эту стратегию, но в других случаях держитесь от нее подальше. Google будет стараться получить как можно больше кликов, расходуя весь ежедневный бюджет, даже если клики получаются намного дороже обычного. Регулярно проверяйте эффективность цены за клик, и удерживайте ее пределах нормального, или измените настройки и попробуйте новую стратегию назначения ставок.
5. Максимальная ценность конверсии
Эта модель старается увеличить количество конверсий в рамках бюджета.
Будьте осторожны:
- Хотя средняя цена за конверсию может соответствовать указанной в настройках, Google часто переплачивает.
- Правильная настройка отслеживания конверсий жизненно важна для успеха этой стратегии.
- Убедитесь, что каждому действию присвоено значение, иначе алгоритм запутается. Конверсия стоимостью 1000 долларов заслуживает более высокой ставки, чем конверсия стоимостью 5 долларов.
6. Целевая цена за действие (tCPA)
С помощью tCPA вы устанавливаете целевую цену за конверсию, а Google после корректирует ставки, чтобы получить как можно больше конверсий при этой цене.
Есть три момента, на которые следует обратить внимание:
- Нужно отслеживать конверсии, без этого стратегия бесполезна — она никогда не узнает, приведет ли к конверсиям или нет.
- Для повышения эффективности конверсий, Google должен иметь определенный объем данных, чтобы принимать разумные решения. Google говорит, что на уровне кампании минимум – 15 конверсий за последние 30 дней, но и этого бывает мало. В идеале у вас должно быть около 50 конверсий за последний месяц, прежде чем начинать тестировать tCPA.
- При начале работы с tCPA устанавливайте реалистичные первоначальные цели. Если средняя цена за конверсию кампании за последние пол года — 40 долларов, не в ваших интересах устанавливать целевую цену в размере 20, так как это сразу же ограничит Google на аукционах. Лучше запланируйте первый месяц как этап обучения, установите целевую цену немного выше, чем средняя, или используйте предложенную Google, а затем постепенно снижайте ее до целевой.
7. Целевая рентабельность инвестиций (tROAS)
С помощью этой стратегии Google прогнозирует будущую ценность конверсий на основе собранных данных для участия в аукционах, а затем корректирует ставки в режиме реального времени. Так он старается достигнуть целевой рентабельности инвестиций в рекламу, которую вы установили.
Отслеживайте ценность конверсий, и следите, чтобы эффективность была достаточной. Начните с целевой рентабельности инвестиций пониже, чем эффективность в последнее время, а затем постепенно повышайте, чтобы достичь более прибыльного ROAS.
8. Целевой процент полученных показов
Google корректирует ставку в зависимости от того, куда хотите попасть: на первую страницу результатов поиска или на самый верх выдачи.
Существует три варианта размещения для ставок с целевым процентом полученных показов:
- Абсолютный топ страницы;
- Верх страницы;
- В любом месте на странице.
Каждый из них сообщит алгоритму Google о ваших предпочтениях, и он соответствующим образом скорректирует ставки.
Не беспокойтесь о том, что ставка слишком низкая — попробуйте установить процентное увеличение на 20%-50%, а если не увидите желаемого объема, увеличьте максимальную цену за клик.
Очень немногие аукционы действительно будут иметь 100% покрытие, поэтому, не удивляйтесь и не расстраивайтесь, если максимум будет не более 95%.
И будьте осторожны, всегда устанавливайте максимальную цену за клик. Поднятие вверх страницы стоит недешево, поэтому знайте, что вы даете Google разрешение тратить ваши деньги, а он это любит.
9. Цена за тысячу показов в видимой части экрана
Эта стратегия позволяет делать ставки, когда объявление показывается в видимой области экрана, и отлично подходит, если вы работаете над расширением охвата бренда и просто хотите показать рекламу большой группе людей.
Есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание:
- С помощью этой стратегии Google стремится максимизировать количество видимых показов объявления. Небольшая аудитория, которая попадается на одну и ту же рекламу, очень скоро от нее устанет.
- Кроме того, важно следить за отчетом о местах размещения, чтобы не отображаться на нежелательных сайтах.
10. Цена за просмотр (CPV)
Вы устанавливаете максимальную сумму, которую готовы платить за каждый просмотр или взаимодействие с видео. При этом плата взимается, если зритель просмотрел более 30 секунд, но если он вместо этого нажмет на ссылку под видео, или примет участие в других призывах к действию, будет взиматься плата за это взаимодействие.
Чтобы получить классное видео, нужно потратить немало времени и усилий, а реклама низкого качества не заинтересует зрителя, соответственно — сложно добиться большого охвата аудитории.
К тому же если у вас нечеткий таргетинг в видеокампаниях и много просмотров по низкой цене, нет смысла использовать CPV. Это отличная стратегия для гиперориентированной видеокампании в конкурентной среде, но не лучшая для новичков в видеорекламе.
Давайте подведем итоги
Стратегии автоматического назначения ставок в Google Ads — это способ сэкономить время, используя алгоритмы для оптимизации учетной записи. Но многое зависит от разумной оценки и правильного выбора стратегии.
И хотя стратегии автоматического назначения ставок требуют меньше обслуживания, чем ручное назначение ставок, не существует такого понятия, как «настроить и забыть». Как только вы определитесь со стратегиями, установите напоминания, чтобы проверить их и убедиться, что поставленные цели продолжают достигаться. Удачной автоматизации!