Виды креативов
Итак, ты определился с вертикалью залива, выбрал интересный оффер, который будешь продвигать и точно знаешь свои источники трафика. Еще нам нужно будет разобраться с настройками таргетинга и выбрать лендос или преленд, куда направим трафик. Но от визуала + цепляющего текста будет зависеть, продаете ли вы рыбов или просто показываете красивое, поэтому если хотите работающую связку - нужно не только тестировать гипотезы и анализировать результаты, а и делать действительно проработанный, запоминающий креатив.
Задача качественного креоса: привлечь внимание и заинтересовать адресата настолько, чтобы он совершил целевое действие.
- текстовые. Сам текст сейчас уже практически не конвертит в чистом виде, но это самый дешевый в выпуске вид. Используем при спаме в месседжерах и рассылках по e-mail
- аудио. Как и текстовый, в чистом виде по себе практически не берем слишком плохо конвертит из-за того что ЦА вынуждена совершать много лишних движений на пути к целевому действию
- статика, или картиночный формат. В производстве делаются быстро, подходят под различные подходы. Статики всегда нужно много, с учетом тестирования подходов на разные креосы в ходе залива. Привлекает внимание больше, чем текст, но меньше, чем динамика.
- динамика, объединяющая в себе формат видеоматериала и анимированные изображения. Легче всего привлекает внимание целевой аудитории, но дольше всего производится. Сюда же относим интерактивные изображения, которые позволяют пользователю с ними как-то взаимодействовать. К динамическому формату относятся и instream-ролики (bamper - короткие 6-секундные, skippable - те, которые можно пропустить, unskippable - те, которые скипнуть нельзя). Такие креативы встраиваются в контент, повышают узнаваемость бренда и выстраивают доверительные отношения между компанией и клиентами.
Подходы в креативах
Какие подходы существуют при разработке креативов:
- новостной
- эмоциональный
- интерактивный
- промо-ролики от казино
- инфлюэнс (работа с блогерами, стримерами и инфлюэнсерами)
Новостной подход: креативы здесь в основном динамика (видеоформат), обыгрывающие новостную ленту либо телешоу, где ведущий рассказывает о чьем-то невероятном выигрыше. Обязательно сопровождаются субтитрами, закадровой озвучкой, локализуются (важно опять же выбрать местные широко известные телеканалы). Сценарий как правило одинаков: условная семья живет своей обычной жизнью, но все меняется, когда один из членов семьи устанавливает себе нужное мобильное приложение и выигрывает несколько спинов. Далее небольшой показ, как меняется их жизнь (съездили на отдых, приобрели дом, машину - словом, исполнили мечту).
Варианты сценария: узнаваемая низкооплачиваемая работа (кассир супермаркета, грузчик на почте) после выигрыша меняет свою жизнь на благополучную. Плюс фишка добавления ярких эмоций, игрового интерактива, обязательных элементов la dolce vita - премиальных авто, лакшери-отдыха на курортах, красивых девушек, крутых гаджетов или дорогих дизайнерских интерьеров как составляющих элементов выигрыша. Маскируясь под обычные привычные новости, креатив должен манить роскошью “Смотри, так красиво можешь жить и ты, нужно всего лишь…” + призыв совершить целевое действие.
В новостниках приложения казино часто маскируют под узнаваемые логотипы официальных приложений в стране (на примере - креатив, копирующий внешний дизайн украинского ID-приложения "Дія"), крупно обозначают айдентику локальных каналов или брендов.
Эмоциональный подход: старые добрые слоты, яркие шок-эмоции от выигрыша (обычно отображаются коротким стримом сразу с остановкой рулетки), демонстрация игровых элементов в действии (кубики летят, барабан вращается, стирается защитное поле) и элементов выигрыша (интерактив-уведомления от банка с предложением снять деньги, пачки банкнот, символические три семерки джекпота с надписями Jackpot, Big Win). Все это оформляется часто на тематическом казиношном фоне в сопровождении тематической же музыки или звуков. С последними ты точно знаком: монетки сыплются, слоты крутятся. Следи, чтобы логотипы банков также совпадали с местными банками для этого ГЕО и используй флаг - это повышает конверсию. CTA (призыв к действию) здесь находится в самом конце: по правилу Штирлица - запоминается последнее - предлагает инсталл приложения или бонусы к депу.
Интерактивный подход: сценарий следует основным этапам игрового процесса. Человек начинает играть, стирает пальцем элементы или крутит рулетку, слоты крутятся, параллельно постоянно приходят уведомления о пополнении банковского счета. Хороший CTR дают здесь тот же самый флаг, музыка, изображения банкнот лучше брать местные, ну а если игра происходит уже с элементами роскошной жизни - в кадр попадают дорогие часы на руке, ролик снят в салон авто премиум-класса, моделью телефона служит последний айфон - то это вообще пушка и залетает на ура.
Промо-ролики:
Эти креативы нацелены в первую очередь на привлечение именно тех игроков, которые в дальнейшем сделают всю выручку казино, игроманов. Под бан рекламного кабинета за такие ролики попасть очень легко, поэтому на такие подходы заходят только те казино с легальной лицензией, которые заключили договор с рекламной площадкой. Тут тоже конвертит флаг и музыкальное сопровождение, но нет никаких обещаний, просто перечисление ряда бонусов за совершение призыва к действию. Хватай бонус, делай инсталл, получи до $1500 на депозит - там нет сложных озвучек, сценариев, часто используется вообще статика, а не видеоформат, либо статика + отдельные динамические элементы.
Инфлюэнс-креативы:
Такой подход описывает работу со всевозможными блогерами и инфлюэнсерами. Под нужное ГЕО у местного блогера заказывается прогрев по нескольким контент-схемам:
- доверительный рассказ на свою аудиторию о новом способе заработка (“посоветовали способ, опробовал сегодня - смотрите сколько вывел себе на карту”), вариативно с отзывами благодарных фолловеров, которые сами уже выиграли что-то на такой теме
- лакшери-события в личной жизни (“купил себе сегодня машину, о которой мечтал”). По сценарию все эти фейковые покупки разные, но направлены на одно создать видимость успешного, ресурсного, обеспеченного человека благодаря игровому подходу
- раскрытие примера рабочей схемы выигрыша (“рассказываю всю правду о...”) + призыв совершить целевое действие - связаться с блогером насчет консультаций и помощи в директ. Есть и триггеры активности: “расскажу только первым пяти написавшим, успевай”.
Блогер должен иметь необходимое количество подписчиков, а также нужную социальную страту целевой аудитории, чтобы обеспечить качественный инфлюэнс-трафик. В сценариях он постоянно говорит о необходимости вносить депозиты и побуждает фолловеров к регам и депам.
Стримы - разновидность инфлюэнсерского трафика, когда роль ЛОМа (лидера мнений) играет популярный стример.
Инфлюэнс-трафиком еще называют трафик схемный. Принцип одинаков: сначала запускается прогрев с обещаниями легкого заработка, быстрых выигрышей или денег, а затем трафик перенаправляется на нужный источник. Вот, например, пример рекламного креатива в телеграм-канале, перенаправляющий на призыв регистрироваться и вносить депозиты, замаскированный под “палю схему”.
Где взять креатив арбитражнику
- DIY, или сделай сам. Если ты проработал портрет своей целевой аудитории, отобрал ряд трендовых моментов и запасся исходниками - креативы вполне возможно создать самостоятельно. В помощь разнообразные графические редакторы (InShot, CapCut, Crello, Canva) и конечно, AI. Помощь искусственного интеллекта + толковая пост-редактура дают на выходе вполне достойные результаты
- Заказать у диза под свое техзадание.
- Запросить у менеджера партнерской программы. При работе с брендовым оффером в его карточке также будут присутствовать примеры креативов, на которые ты можешь ориентироваться при работе над своим заливом.
- spy-сервисы и рекламные библиотеки соцсетей (TikTok, Facebook). С помощью этих инструментов можно всегда быть в теме: отсматривать креативы, анализировать подходы, скачивать промо-материалы, чтобы уникализировать их для собственных целей.
Чтобы не гадать и не слить бюджет впустую на том или ином ГЕО, в первую очередь всегда идем спаить в сервис и анализировать, какие лендинги и подходы конвертят. Запускаем фильтры по ключевым словам, ГЕО, вертикали, девайсу и сортируем нужные примеры. Дело за малым - вдохновиться, выстроить модель работы и запуститься уже наконец!
Выводы
Итак, для того, чтобы креатив был действительно конвертным и работал в связке, нужно отслеживать тренды, анализировать свою ЦА и, конечно, на полную использовать различного рода удобные софты, заточенные на поиск идей и быстрое производство креативов в любом формате. Обязайтельно тестируй: все подходы, по сути, работают всегда - вопрос в том, как их уникализировать под себя так, чтобы на выходе креатив действительно отработал. Желаем нащупать свою рабочую связку, ну и высокого ROI тебе!