Именно это позволяет увеличивать продажи, заставлять людей голодать и откладывать деньги, чтобы купить очередной айфон. И именно контроль над эмоциями мы будем использовать для увеличения CTR, уменьшения CPC, CPL, CPA и улучшения других показателей.
Итак, стартуем! Держим курс в подкорку мозга.
Что такое нейромаркетинг и с чем его едят?
Нейромаркетинг – это сочетание нейробиологии (наука о развитии и функционировании нервной системы и маркетинга во всех его видах. Это целая наука, позволяющая повысить эффективность рекламы с помощью изучения реакций мозга.
Ниже мы поговорим о 4 принципах в создании рекламных объявлений, которые следует использовать для повышения трафика и заветных конверсий, а соответственно и прибыли.
Принцип первый: локальные особенности
Взаимодействовать с пользователем гораздо проще, если вы говорите на одном языке. Реклама должна быть ему близка как визуальная часть, так и ее посыл. Человек, который видит связь между вашим оффером и знакомым ему культурным контекстом, гораздо охотнее кликает по ссылке.
Изучите особенности ГЕО, станьте буквально местным жителем на несколько часов. Нужно понять, что близко, а что противоречит местным понятиям. Вызывай доверие – зарабатывай больше.
Используй следующие элементы при создании оффера:
- популярные личности (звезды, персонажи местных книг и т. д.);
- истории обычных жителей ГЕО, которые «смогли»;
- знакомые всем игры;
- локальный юмор;
- сериалы и фильмы;
- имидж известных локальных брендов и т. д.
Используйте мемы для создания креативов
Принцип второй: визуальное воздействие
Используйте нестандартные и яркие цвета для привлечения внимания. Лента перенасыщена рекламой и постами, так что в урагане информации захватить внимание можно только чем-то выделяясь. Самый заметный цвет – красный. Вспомните рекламу Coca-Cola, она всегда бросается в глаза. Сделайте фон баннера ярким, это поможет увеличить CTR. Это могут быть и другие цвета, привлекающие взгляд, например: желтый, бирюзовый, фиолетовый и т. д.
Принцип третий: покажите эмоции
Давно известно, что человек охотнее кликает по офферу, если вы продаете не товар «в лоб», а показываете результат от его использования. В конечном итоге люди покупают себе не вещи, покупатели хотят получить определенные эмоции, которые дает товар.
Примеры простые. Если вы льете на нутру – показывайте счастливых людей после похудения. Если оффер нацелен на женщин – можно показать, что похудевшая девушка быстро нашла себе парня-красавчика (все девушки хотят похудеть и отхватить себе «Бреда Пита»). Если гемблинг или беттинг – радость от выигрыша больших денег, дорогие покупки и т. д.
Всё просто – манипулируй эмоциями и контролируй сознание аудитории.
Принцип четвертый: давите на болевые точки
Звучит коварно, но это работает. На уровне подсознания пользователи хотят что-то получить, избежав потерь.
Навреди, а потом дай волшебную таблетку. Например, если вы льете на средство для суставов, добавьте в оффер людей с больными коленями, если похудалки – покажите лишний вес, если увеличители – проблему мужчин в постели и т. д. Главное в этом всем не переборщить, чтобы не улететь в Not approved.
Текст под баннером должен усиливать эффект картинки и подчеркивать опасность ситуации для пользователя. Чувство страха и опасения за свое здоровье поможет вам сливать на нутру большие бюджеты и поднимать много денег.
Аналогично показывайте проблемы при рекламе увеличителей, дейтинга, беттинга, гемблинга и других вертикалей. Дави на больное – зарабатывай больше!
Помните, что при создании связок нужно всегда играть с эмоциями, яркими цветами и болями. Профитных клиентов вам, котаны!