Что такое связка
В арбитраже трафика под “связкой” понимают цепочку из нескольких ключевых компонентов, которая гарантированно даст профит от рекламной кампании. Что это за компоненты такие?
Ну, во первых, это поиск оффера - продукта, который ты будешь рекламировать другим людям. В зависимости от выбранной вертикали, оффером может выступать любой товар из физического магазина, мобильные игры (в том числе азартные), подписки на новости, онлайн курсы, сайты знакомств и много чего еще.
Следом ты ищешь партнерку, у которой есть тот самый оффер. Изучи отзывы и работу каждой из партнерок, а также выбирай наиболее выгодные для себя условия (выплаты, срок выплат, качество обслуживания вебов и т. п.).
Дальше мы выбираем источник трафика. Целевую аудиторию можно привлечь на свой оффер через разные каналы, такие как рекламные сети, поисковые системы, социальные сети, контекстная реклама и так далее. Для начала бери тот источник, в котором ты лучше всего разбираешься, чтобы лишний раз не наломать дров.
На следующем этапе есть повод задуматься, а каким же образом можно зацепить аудиторию. Здесь арбитран выдумывает разные ухищрения, которые заставят юзера совершить целевое действие (покупка товара, регистрация на сайте, инсталл прилки и т. д.). У этого действия есть название - воронка продаж. Твоя реклама должна привлечь внимание, получить контакты пользователя, представить оффер в лучшем свете, устранить возражения и заставить заплатить.
Продать оффер поможет хорошо сделанный лендинг с описанием продукта/услуги и четкой мотивацией аля “без этого ты в жизни не обойдешься”. А также создание яркого рекламного баннера (или рекламного видео) с тем же смыслом. Твои креативы должны быть привлекательными, информативными и убедительными, чтобы максимизировать конверсии.
Цель связки в том, чтобы увеличить ROI путем увеличения конверсий и дохода с каждого привлеченного посетителя. Ты этого достигнешь путем тестов разных комбинаций, а дальше - их оптимизации и масштабирования.
А теперь представь, что перед тобой открыто целое пространство вариаций из всех этих компонентов. Экспериментируя с разными типами офферов, источниками трафа, креативами, лендингами и воронкой - ты создаешь уникальные связки, сотня из которых, скорее всего, сольет бюджет в никуда, и лишь одна поможет выйти в плюс и заработать баблишка.
Поиск рабочей связки
Опытные арбитражники юзают примерно один и тот же метод поиска связки. Время, за которое ты найдешь связочку, будет сокращаться по мере получения опыта в этом деле. Просто, когда ты уже в тысячный раз будешь лить трафик на один и тот же оффер, то и комбинации для связки будут приходить в голову быстрее, и они будут более качественными.
Сперва-наперва, проведи четкую аналитику партнерки по своему офферу. А именно, какая стата у него в ПП, есть ли смысл его лить сегодня или он вообще не актуален в данный период. Лучшим вариком будет пообщаться с саппортом, который проконсультирует по всем вопросам и поможет сделать выводы.
Узнай все про свою аудиторию: что они любят, чем страдают, каким достатком обладают, чего хотят достичь, какой в целом менталитет у них. Возможно на покупку оффера влияет политическое или экономическое состояние страны. Чекни их основных айдолов, чье мнение особенно важно - певцов, актеров, телеведущих, политиков и так далее. Та даже недавно произошедшие события могут существенно повлиять на решение о покупке: например, местный чемпионат по футболу, или стихийное бедствие, или легализация запрещенного продукта. То есть, тебе нужно собрать МАКСИМУМ информации для того, чтобы сократить время принятия решения и заставить человека быстрее купить товар/услугу. Для этого читай форумы, мониторь соцсети, новостные сайты, наведи коммуникацию с местными.
За подходами обращайся в спай-сервисы. Это уникальный инструмент в правильных руках. Спаи помогают отследить актуальность оффера, используемые подходы к креативам и лендингам, а также увидеть какую-никакую статистику кампании у коллег. Такая наводящая информация дает почву для создания собственной связки, которая заберет максимум трафика у своих конкурентов. Из популярных спаев обрати внимание на адхарт, паблишер, адэспрессо, адспай и прочие.
Ну и не стесняйся общения с другими вебами. Нетворкинг помогает получать знания там, где ты даже не ожидаешь их получить. Самые ценные советы ты не получишь нигде, кроме как из первых уст топовых арбитражников.
Тест связки
За каждой рабочей связкой стоят тысячи тестов. Редко, когда у веба кампания выстреливает сходу - но все возможно. Здесь же мы готовим себя к любым исходам событий. Тестирование каждой связки всегда предполагает риск слить деньги, а посему нужно грамотно подходить к этому делу.
Держи основные шаги, по которым ты сможешь проводить эффективный тест связки и получить с него максимум пользы:
- Определи цель тестовой связки: в зависимости от ситуации, это может быть увеличение конверсий, увеличение прибыли, оптимизация трафика и т.д.
- Выбор метрики: определи ключевые метрики, которые будут измерять эффективность связки. Это может быть стоимость привлечения клиента (CPA), доход на клиента (ROI) и другие показатели, важные для твоей рекламной кампании.
- Создай несколько комбинаций: разработай 3-5 штук разных связок под тест. Варианты могут включать изменение ленда, креатива, источника трафика и других элементов связки.
- Раздели трафик на равные части и направь его на каждый вариант связки. Например, через A/B-тестирование.
- Собери данные для каждой связки. Записывай показатели метрик, включая конверсии, доход и другие данные, которые помогут тебе оценить качество связки.
- После окончания тестов проанализируй собранные данные. Оцени каждую из связок и определи лучшую в соответствии с целями и метриками.
- Опираясь на результаты тестов, внеси изменения и оптимизируй свою связку.
Дадим еще парочку советов. Прежде, чем искать ЦА, раздели ее по группам до 5-7 штук. В каждой из них должны быть разные вариации возраста, пола, интересов. Если у тебя бюджет на рекламу небольшой, раздели аудиторию до 100к человек в каждой группе. Создавай минимум по 3 креоса на каждую группу, и по ходу тестов отсекай нерабочие.
Не входи в неоправданный азарт. Помни, что бюджет ограничен, поэтому ставь лимиты в размере х3-х5 за один оплаченный лид. Если за один полный день результатов никаких не вышло, отключай связку и меняй подход. Ну, а если прокнуло - значит увеличивай бюджет постепенно в два раза.
Также обрати внимание на изменения внешних факторов, таких как сезонность оффера, конкуренция и другие причины, которые могут влиять на эффективность связки.
Проблемы поиска связки
Поиск рабочей связки может быть сложным и требует тщательного подхода. В период тестов арбитраны сталкиваются с проблемами:
- Определение популярных офферов и ГЕО: использование Вордстата, Серпстата и гугл трендов может совсем не хватать. Они дают лишь условную инфу, которая далеко не всегда помогает на 100%. Необходимы дополнительные источники и анализ данных, чтобы получить более точную картину.
- Качество трафика: не будем показывать пальцами, но некоторые партнерки могут поставлять некачественный трафик, включая ботовый трафик или трафик с низкой конверсией. Поэтому не жалей времени на тестирование не только оффера, но и самих партнерских сетей, чтобы оценить их качество трафика, прежде чем сливать бюджет.
- Ограниченный бюджет на тестирование: иногда арбитраны переоценивают силы, не просчитывая бюджет на тесты в полной мере. А когда денег оказывается совсем не густо, шансы на успешное проведение тестов начинают резко падать.
- Психологические барьеры: тест связок в арбитраже может быть морально тяжелым из-за частых неудач. Будь реально готов к тому, что неудачи в тестировании станут частью процесса. Смысл их в том, чтобы извлекать уроки из каждой ситуации. Тогда ты сможешь повысить кэф успеха в будущих проливах.
Чрезмерный фокус на единственной связке только сбивает с толку, заставляя сливать бюджет. Запомни: если твои попытки не дают конверсий или показывают отрицательный рои, перестань упорствовать и продолжать работу с ней только потому, что “чуйка подсказывает”. Это нормально - отказываться от неэффективных связок и переключаться на другие варианты.
В то же время, тестировать 100500 связок тоже не стоит. Ты просто запутаешься, психанешь и закроешь ноут. Лучше проводи тесты последовательно и систематически, чтобы учитывать каждую связку отдельно.
Когда тесты показывают, что связка дает лиды не в убыток самому себе, тогда можно считать ее рабочей и переходить к масштабированию кампаний. Только не забывай следить за показателями конверсии и ROI во время оптимизации, чтобы убедиться в эффективности связки.
Выводы
Поиск свежих рабочих связок в арбитраже требует не только тщательного анализа, но и собственной смекалки. Если ты стремишься найти связку, которая будет успешно работать, в лучшем случае ты можешь взять на вооружение опыт других арбитражников, просматривая и адаптируя их связки под свои нужды. Однако стоит помнить, что просто копирование связок из сторонних источников может не принести желаемых результатов. Кроме того, следует постоянно быть в курсе кейсов успешных заливов, трендов в арбитраже трафика, новых программных решений и новостей в этой области, чтобы пополнить свой опыт и получить больше идей для профитных связок.