Зачем рекламировать на YouTube?
Однозначно, да! И для этого есть несколько причин:
- YouTube — вторая по величине поисковая система в мире;
- Видеоролики на YouTube позволяют максимально креативить, выражать индивидуальность и создавать запоминающийся контент;
- Аналитика YouTube предоставляет кучу данных, включая моменты, на которых зрители останавливают просмотр;
- Ты можешь проводить ретаргетинговые кампании для пользователей, которые уже смотрели твои видосы или в контекстно-медийной сети Google.
Пробежимся по типам рекламы в Ютубе
Существует куча различных форматов, и это не обязательно 30 секунд вначале или по центру видоса, которые можно пропустить. Форматы постоянно меняются. Вот некоторые из них:
- Внутри потока: есть с и без возможности пропуска. Показываются до, во время или после видео, первые можно пропустить через 5 секунд, продолжительность вторых не превышает 15 секунд;
- Объявления-заставки воспроизводятся до, во время или после других видео не больше 6 секунд, и их нельзя пропустить;
- Вне потока: показываются только на моб устройствах, появляются на партнерских сайтах Google, но не на YouTube;
- Масштабные объявления появляются на главной YouTube;
- Оверлейные объявления это текстовые или графические объявления, которые появляются в видеороликах YouTube на пк;
- Объявления в ленте, которые раньше назывались Video Discovery, технически это вообще не видеореклама. Вот как это выглядит в ленте на мобильных устройствах:
При выборе формата не забудь обратить внимание на некоторые моменты:
- Просмотр как правило засчитывается на 30 секундах или аж в самом конце;
- Объявления-заставки и внешние объявления пропустить нельзя;
- Когда реклама показывается в видео проигрывателе YouTube, она называется рекламой Внутри потока. Когда оно воспроизводится на других сайтах (например, в рекламном месте на партнерском сайте), оно называется внешней рекламой;
- Большинство видосов на YouTube просматриваются с включенным звуком. Значительный контраст с Facebook, где аудитория почти не включает звук. Однако объявления вне потока и Масштабные объявления по умолчанию с включенными звуковыми эффектами.
Обрати внимание на показатели Ютуб
Важно понимать разницу между “просмотром” и “показом”:
- Просмотр — это то, что будет засчитываться после 30 секунд или в самом конце видео в том случае, если рекламу можно пропустить;
- А показ — это если у пользователя нет варианта досмотреть или нет. Значит любой, кто увидит такой тип рекламы должен дождаться конца, и добавить +1 к показам.
Это пригодится когда будешь выстраивать рекламную стратегию. Ты не можешь выполнить ретаргетинг на людей, которые видели bumper ads, так как это объявление нельзя пропустить, а значит считаются только показы, а не просмотры. Но в то же время ты можешь показывать bumper ads людям из своего списка ретаргетинга.
Погнали размещать рекламу на YouTube
Прежде, чем запускать кампанию, сперва подумай о том, чего хочешь добиться: узнаваемости, просмотров или конверсий. Это влияет на формат и стратегию назначения ставок, которые ты позднее выберешь. Например, целью кампании по повышению осведомленности может быть получение как можно большего количества показов, поэтому ты будешь делать ставки за показы, а целью конверсионной кампании могут быть онлайн-продажи, поэтому тогда будешь ставки за конверсии.
С чего начнем?
Открой менеджер Google Ads и выбери “Новая кампания”. Можешь указать “Продажи”, только будь готов, что дальше система покажет тебе только те типы кампаний, которые подходят под эту цель. Или можешь выбрать кампанию без указания цели и определить ее позднее.
Среди типов выбери “Видео”.
Далее — подтип кампании
От него зависит то, какие форматы будут доступны. Если ты еще не уверен, то, вероятно, тебе понадобится индивидуальная видео или кампания с Drive конверсией, но ты всегда можешь вернуться и изменить это позже.
Обрати внимание, при запуске торговой кампании тебе понадобится работающий Google Merchant Center и связь с Google Ads.
Установи стратегию назначения ставок
В зависимости от того, какой подтип кампании ты выбрал, будет только один или два варианта чтобы выбрать стратегию назначения ставок.
Если вы думал, что ставки в Google Ads сложны, рады познакомить со ставками на YouTube. Каждый формат имеет свои требования к ставкам, которые будут доступны (или недоступны) в зависимости от выбранного формата:
- Целевая цена за тысячу показов (используется для In-Stream без возможности пропуска);
- Цена за тысячу показов в видимой области экрана (используется для outstream рекламы);
- Максимальная стоимость просмотра;
- Максимальное количество конверсий в рамках бюджета;
- Целевая цена за конверсию.
Далее — выбор сети
Обрати внимание, что для определенных подтипов кампаний или стратегий назначения ставок запрещено отключать какие-то из этих параметров.
И дальше сможешь настроить геотаргетинг. Выбери готовые варианты или укажи список кастомных ГЕО: страны регионы или города через расширенный поиск.
В расширенном поиске можешь задать таргетинг по локации (улица, район или можешь задать радиус). Также укажи язык, на котором говорит твоя ЦА.
Выбери исключения
Например, сделай так, чтобы объявления не отображались рядом с каким-то контентом. Если же тебе все равно, где будут показываться объявления, выбери Расширенный — это откроет много дополнительных мест размещения, возможно, по более низкой цене из-за невысокой конкуренции.
Но даже если ты выберешь стандартный инвентарь, у тебя есть возможность исключить определенные типы контента.
Добавь похожие видео
Этот этап настройки кампании на YouTube часто упускают из виду. Не забудь добавить похожие видео со своего канала, чтобы повысить вовлеченность.
Далее — настройка таргетинга
Кампании на YouTube предоставляют рекламодателям полный набор вариантов таргетинга, такой же как в гугле.
Когда ты будешь выбирать таргетинг, заметишь два основных варианта: люди или контент.
-
Люди: позволяет нацеливаться на людей, которых хочешь охватить, независимо от того, какие видео они просматривают. Можешь основываться на:
- Демографические данные: возраст, пол, родительский статус, семейный доход) или любая аудитория Google;
- Сегменты аудитории: любая аудитория Google или твоя индивидуальная: люди, которые недавно поженились, похожи на твоих клиентов, установили определенные приложения на своем телефоне, недавно смотрели твои видео на YouTube и пр.
- Контент: позволяет настроить таргетинг на основе видео, рядом с которыми хочешь показывать рекламу, независимо от того, кто их смотрит. На основе ключевых слов, тем или мест размещения.
- Ориентация на ключевые слова является наиболее конкретной и позволяет показывать объявления с содержанием, связанным с этими ключевыми словами;
- Таргетинг на места размещения позволяет показывать рекламу в определенных видеороликах YouTube, на каналах, в подборках, в приложениях или на сайтах, как и в кампаниях в контекстно-медийной сети;
- Тематический таргетинг работает так же, как и в кампаниях в контекстно-медийной сети, и позволяет показывать видео рядом с контентом, имеющим отношение к определенным темам.
Ты можешь выбирать из множества вариантов и даже объединять их, чтобы сузить охват.
Наконец создаем первое объявление
Обрати внимание, что для того, чтобы использовать видео YouTube для рекламы, его нужно загрузить. Но если ты не хочешь, чтобы оно отображалось на канале, никаких проблем — просто выбери в настройках для него «Не в списке» вместо «Общедоступный». Далее добавь ссылку на видос в поле с созданием объявления, и появятся варианты в зависимости от подтипа кампании.
Далее установи ставку, и ты готов к запуску! Максимальная цена – это самая большая сумма, которую могут списать за просмотр. Реальная может быть меньше, но это зависит от аукциона, качества и рейтинга объявления.
Отслеживай правильные показатели
Чтобы выбрать правильные показатели отталкивайся от своей цели. Если твоя кампания на YouTube была построена на повышении узнаваемости, не нужно изменять коэффициент конверсии.
Последние мысли
Существует несколько правил, придерживание которых сыграет тебе на руку при запуске кампании в ютубе:
- Выбирай тип кампании, соответствующий цели;
- Используй короткие, но цепляющие видосы;
- Для запуска торговой кампании у тебя обязательно должен быть активный аккаунт Google Merchant Center и настроена связь с Google Ads;
- Будь аккуратен при настройке таргетингов, черезмернуе сужение может спровоцировать отсутствие показов.
Ну и последнее, если креатив успешно прошел модерацию, не спеши менять настройки в ту же секунду. Дай объявлениям покрутиться, собрать достаточно статистических данных, и потом анализируй эффективность и делай соответствующие выводы.