Праздники — это повод для покупки, время, когда покупательский спрос растет как на дрожжах. А твоя ключевая задача — бить в ключевые потребности покупателей. Сейчас мы с этим разберемся.
Что такое День Холостяка
День Холостяка (Singles’ Day или 11.11) — это крупнейшая распродажа, которую ежегодно устраивают различные китайшопы. Каждый год наблюдается взрывной рост покупательского спроса, который подогревается большими скидками от интернет-магазинов на широкий ассортимент товаров.
Singles’ Day уже давно вырос с забавного праздника для одиночек до глобальной и нереально выгодной распродажи.
Не веришь, что День Холостяка может быть насколько профитным? А как тебе такой факт: юбилейная распродажа маркетпелейса Alibaba, приуроченная к прошлогоднему Дню холостяка, поставила рекорд — только за сутки компания продала товаров на $30,8 млрд. Для сравнения, Prime Day от Amazon сгенерировал продаж примерно на $4 млрд, а прошлогодняя Черная пятница в США принесла крупнейшим ритейл-сайтам лишь $14,05 млрд.
День Холостяка, Черная Пятница и Киберпонедельник в арбитраже
Гиганты вроде вебмастеров Адмитада уже не первый год собирают сливки с предновогодних праздников. А сама компания ежегодно собирает аналитику и делится своими наблюдениями о Singles Day в Академии Admitad. Ребята рекомендуют лить на “зимние товары”: одежда и обувь, гаджеты, косметику, товары для автомобилистов и пр.
Выучите такое понятие как Doorbusters, или «двереломы» (как их именуют многие издания в вольном переводе с английского). Это те товары, ради которых покупатели буквально готовы выломать двери в офлайновых магазинах, чтобы купить их первыми. У каждого ритейлера есть такие хиты, поэтому оставшиеся до распродажи дни стоит посвятить охоте на такие вот двереломы: читайте форумы, отзывы, комментарии на маркетах, смотрите Wordstat (что люди ищут чаще всего?), гуглите статьи про тренды в моде, технике, спорте. Такие товары станут основой корзины, в которую дальше пользователь будет докладывать всё больше и больше — но первый шаг непременно начнётся с хита.
Если же вы не фанат белого арбитража, либо вам не хватает бюджета и времени, чтобы запуститься, обратите внимание на гемблинг, свипстейки и МФО. Период с ноября по конец декабря — самый жаркий для этих ниш.
Партнерские программы под казино дожимают пользователей джекпотами, лотереями и подарками, чтобы мотивировать на депозиты.
В свипстейк партнерках запускаются офферы с Amazon ваучерами, розыгрышами iPhone X, Samsung Galaxy Note и пр.
Праздники — время повышенных расходов. Так что не секрет, кто партнерские программы по микрозаймам получают свою волну трафика. Выбрать партнерку по душе и под свой трафик, можно в нашем каталоге партнерских программ.
Итак, как зацепить пользователя в самый жаркий период года?
Включай интерактив
Зацепить покупателей с каждым годом все сложнее. Но они все еще ведутся на интерактивчики. Это всегда неожиданно, интересно и приятно.
Пользуйся лендингами с тематическими попапами. Отлично себя показывет колесо-рулетка, которое генерит рандомный подарок, скидку или другу плюшку. Просто попробуй!
Используй видео-креативы. Мы уже разбирались, почему видео получает больше отклик у пользователей, советуем познакомится.
Предварительный разогрев
Смело начинай разогревать покупателей за две недели до 11.11 различными акциями. А пользователи тем временем смогут принять участие в активностях, за которые дают дополнительные скидосы.
Удар по блогам
Как тебе идея выйти в прямой эфир и пошопиться вместе со зрителями? Не отпускать пользователей с полуночи до окончании акций неплохая стратегия, чтобы поднять побольше профита. Так что подбери самые сочные предложения и устройте марафон в честь Дня холостяка. Да, занятие изматывающее, но 11.11 твои усилия непременно окупятся.
Оригинальный рекламный креатив
Вся боль Дня Холостяка в заезженых креативах и банальных шаблонных картинках. Посмотри на крео снизу — да, ярко и немного безумно, зато именно такой дизайн способен выделится из массы картинок с надписью “11:11 SALE” и разжечь потенциального покупателя.
Email маркетинг
Кто сказал, что рассылку ко Дню Холостяка нужно делать день в день? Создай себе четкий план рассылок и начинай бомбить почты.
К примеру, придумай предложение для самых нетерпеливых клиентов, спойлери предстоящие акции или подогрей интерес крутыми тизерами. Все это заставит пользователей ждать 11:11 как День рождение.
Еще один лайфхак — рассылка для брошенных корзин. Стоит продумать рассылку для потенциальных покупателей, которые закинули товар к корзину, но не провели оплату.
На этом у нас все. Отправляем тебя готовиться к главной распродаже года. Спасибо, ребятам из Академии Адмитада за уточняющие ссылочки на аналитику.