Что такое свипстейки
Свипстейки (от англ. Sweepstakes) — это вертикаль различных бесплатных лотерей и розыгрышей, в которых пользователям предлагается принять участие, чтобы выиграть приз. Эта ниша считается самой легкой для того, чтобы новичок в арбитраже вообще попробовал свои силы, поскольку идея предложить пользователям на шарика получить ценный подарок, в общем, древнее мамонтов. Соответственно, свип-арбитраж - это заработок на трафике и перепродаже баз личных данных пользователей, оставивших их для участия в лотерее. А вот как работают свипстейки и почему ниша все еще популярна как среди аудитории, так и среди рекламодателей - про это поговорим ниже.
Опять iPhone 15 Pro будут заманивать перед выходом новой версии?
Свипы считаются вечнозеленой высококонвертной вертикалью, где целевая аудитория не имеет четких разграничений по возрасту или гендеру, а порог вхождения низкий. Пользователь здесь ничего не платит за участие, а получить может действительно ценный приз.
Ниша действительно долгое время ассоциировалась у арбитранов с “айфоном на шару”. Что поделаешь, лучше всего пользователям заходит электроника - популярные модели телефонов, наушников, премиальной техники. Однако тренды сменились, в немалой степени из-за падения доверия к результатам розыгрышей, и сегодня даже в Деда Мороза верят больше, чем в последнюю модель рандомно выбранному пользователю в подарок за участие. Брать приходится другим: купонами, подписками на сервисы, подарочными картами крупных сетевых магазинов, игровыми гаджетами для плойки или xBox, товарами для детей, сертификатами на путешествия или популярными моделями кроссовок. Айфон все равно не достанется, а вот подарочная карта в детский магазин перед праздниками и возможность сэкономить на подарках - пока еще отлично конвертящий зацеп.
Что такое свипстейк оффер?
Классический свипстейк-оффер представляет собой предложение пользователю принять участие в лотерее или розыгрыше, для чего совершить целевое действие - зарегистрироваться, заполнить анкету, внести личные данные или привязать платежную карту. Смысл всего мероприятия состоит в сборе персональных данных пользователей, чтобы использовать эту базу в дальнейшем для продаж, прогревов или просто для перепродажи. Данные используются, например, для разработки маркетинговой стратегии или для массовых рассылок по ним рекламы. Для продвижения оффера в основном используются преленды: пользователь видит креатив через баннер, почту или push-уведомление, переходит на прелендинг с дополнительной информацией по условиям розыгрыша и - в зависимости от вида оффера - совершает целевое действие. При этом чем приз ценнее, тем лучше должны быть прописаны все условиях и мотивация.
Зачем нужен прелендинг при работе со свипстейками?
Особенность работы со свип-вертикалью состоит в том, что без хорошего преленда (а лучше запасаться сразу несколькими вариантами) здесь заливать попросту не выйдет. Когда в конце года специалисты делали прогнозы трендов по аффилиат-рынку, одним из трендов была геймификация, и этот тренд не только про гемблу. Секрет хорошего конверта на свипах состоит в том, чтобы дать участнику возможность принять участие в розыгрыше, искренне при этом считая, что у него есть все шансы на победу и что участие, по сути, не требует от него никаких дополнительных усилий и затрат. Нужно всего лишь крутануть колесо фортуны со вкусными призами, заполнить анкету со своими данными и ждать. Правильно прогретый лид, понимая свои перспективы, легко соглашается поучаствовать в несложной акции с элементами игры, призванными дополнительно бустить уровень вовлеченности. Не будет качественного прелендинга - метрики зафиксируют снижение интереса к предложению.
По какой модели получает выплату арбитражник, работая со свипстейками?
На свипах арбитражник получает свои выплаты по модели CPL (Cost Per Lead), то есть вознаграждение за каждого привлеченного пользователя, который зарегистрировался, оставил данные или привязал карту.
Виды свипстейк офферов
Свипстейк-офферы подразделяются на 3 основных вида, в зависимости от того целевого действия, которое должен завершить пользователь для конверсии, а рекламодатель - подтвердить.
- SOI или Single Opt-In - самая простая модель лидогенерации с одноэтапной регистрацией. Для участия достаточно заполнить минимум информации о себе - как правило, это email, имя-фамилия либо номер телефона. Никаких подтверждений данных при этом не требуется. Плюс SOI в том, что это - наиболее быстрый способ собрать пользовательские данные, однако минусы состоят в том, что если цель свипстейка заключалась в сборе базы для дальнейшей рассылки, то для многих ГЕО пользователь должен подтверждать свое согласие на получение рассылок по email. Собранная таким образом база, скорее всего, просто отправит в спам такую рассылку.
- DOI или Double Opt-In - несложная модель лидогенерации, однако регистрация здесь двухэтапная. Пользователь заполняет анкету, предоставляя свои персональные данные, но адрес email необходимо верифицировать, пройдя по ссылке, присланной на электронную почту. Верификация дает на выходе более чистые списки базы, отсеивая нерелевантные и вымышленные данные и исключая тех участников, которые на эмоции интереса решили принять участие, но затем его не подтвердили (в среднем, на 5 верифицированных теряется 1 неверифицированный лид). Работа по модели DOI улучшает метрики рассылки, снижая процент нецелевых регистраций, отписок после открытия и ошибок доставки.
- PIN Submit - модель лидогенерации, когда свое участие пользователь должен подтвердить не по email, а отсылкой PIN-кода, отправленного ему по SMS. Таким способом снижается как процент приз-хантеров, имеющих пачки специальных “пустых” электронных адресов только для подобных спам-рассылок, так и исключаются боты, с помощью которых накручиваются нецелевые опять же регистрации.
- IVR (Interactive Voice Response) — разновидность предыдущих вариантов, когда участие подтверждается через кодовое подтверждение номера телефона через голосовой ввод кода. Базы, собранные таким способом, считаются специфическими, поскольку применяются для узких целей (продажи астрологических прогнозов или продаж антивирусов).
- CC Submit или Credit Card Submit - самая сложная модель и дорогая воронка, когда пользователь должен оплатить свое участие в розыгрыше, привязав платежную карту для завершения конверсии. Разновидностью этой модели является условно-бесплатная подписка (например, подписка цифрового ТВ, когда за привязку карты и оплату годового периода пользования подпиской берется символическая плата в 99 копеек). Стоимость среднего лида по этой модели может составлять и до $30-35, если степень его вовлеченности достаточно высока.
Три лайфхака для свип-подходов и креативов
1. Качественная локализация. Как прелендинги, так и пакеты креативов должны быть переведены на язык того ГЕО, куда будет залив. Взять испанские креативы и залить их на ЛатАм - верный путь слива бюджета для ленивого арбитражника, которому влом было погуглить, на диалектах какого языка говорят в Бразилии, а на каком - в Мексике. Хочешь высокий CR - локализуй с нейтивом.
2. Иллюзия выбора. Несколько опций должны быть сразу недоступны для выбора со старта, это повышает рост доверия и вовлеченности. Да, на Macbook Air ты опоздал, дружище, но вот Airpods ты все еще можешь получить бесплатно. Понятно, - думает рядовой потребитель, - дорогие подарки уже разыграны между своими, но за остальные можно попробовать и побороться.
3. Самыми конвертными подходами продолжают оставаться опросы и розыгрыши. Колесо Фортуны уже не на хайпе, но на некоторых ГЕО продолжает конвертить и оно, нужно не лениться тестировать креативы.
Источники трафика для свипстейк вертикали
Поскольку сама вертикаль свипстейков достаточно специфическая, выбор источников трафика для продвижения офферов здесь тоже ограничен. Лучше всего на свипстейках себя показывают такие источники трафика как:
- Контекстная реклама: считается одним из самых рабочих источников, поскольку рекламная кампания будет показываться только тем пользователям, которые уже прогреты и заинтересованы в товаре или услуге.
- Нативная реклама - органические розыгрыши, например, косметики от ресурсов, занимающихся обзорами товаров соответствующего направления. Такой источник лучше всего показывает себя в тандеме с офферами Credit Card Submit, но новичкам лучше сразу закладываться на то, что придется много клоачить: свипстейки и их продвижение часто под запретом в нативных сетках.
- Push-трафик - отправка на устройства пользователей уведомлений о лотереях, розыгрышах или гивах, привлекающих внимание к офферу. Пуш-нотификации неплохо себя показывают, модерация креативов здесь более лояльна, а выплаты повыше, но нужно очень хорошо прорабатывать тексты и заголовки свипов, поскольку средний срок жизни пуш-подписки составляет около недели. Взаимосвязь простая: самые конвертящие подходы включают кликбейтные заголовки, мислид или брендовые наименования, а они в основном под запретом для продвижения.
-
Pop-трафик - эффективный способ всплывающих pop-up баннеров, который не требует больших бюджетов при заливе и адаптивен к большинству устройств. Его разновидностью являются pop-unders - более агрессивные формы всплывающих баннеров, когда при попытке пользователя закрыть баннер открывается вкладка с розыгрышем. Монетизируется он по модели CPM - оплаты за 1000 показов. Этот источник трафика работает с обходом баннерной слепоты, однако при заливе необходимо тщательно прорабатывать вайтлисты и блэклисты, поскольку сегментировать целевую аудиторию здесь тяжело.
- Emal-рассылки - низкоконвертный (зависит от ГЕО) источник, показывающий бОльшую работоспособность на апсейлах и допродажах на уже собранной базе.
- Тизерная реклама - короткие бросающиеся в глаза объявления. Уже практически бесполезный источник трафика для Tier-1, дорабатывает свое на Tier-2 и Tier-3, собирая недорогие лиды.
- Социальные сети. По поводу этого источника арбитраны ломают копья в пабликах. Одни считают его профитным вариантом, поскольку именно здесь возможности таргетинга позволяют эффективно сегментировать целевую аудиторию. Другие же достаточно скептически настроены по отношению к соцсетям на свипах: агрессивный маркетинг активно не одобряют Facebook и TikTok модераторы, поэтому для залива понадобится много фармить акки из-за частых банов, активно клоачить и сливать бюджеты на сплиты. Поэтому на модели SOI окупить эту затею практически нереально, особенно для новичка - для social-трафика нужны дорогие лиды и крупные бюджеты. Скилловый веб, умеющий все это, на свипстейки скорее не пойдет.
Лучше всего показывают себя на свипстейках такие источники как пуш-уведомления, нативный и pop-трафик, несмотря на работу практически вслепую с таргетингом аудитории.