В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое рекламные креативы и как они влияют на успех рекламных кампаний. Мы обсудим роль креативов в контексте психологии восприятия, различных видов креативов и методов их создания, а также рассмотрим, как эффективно тестировать и оптимизировать креативы. И, конечно, вас ждут советы по созданию конвертящих креативов от экспертов CatAffs.
Крео в гемблинг-арбитраже. Как качественные крео влияют на ROI, CTR, конверсию
Креатив в рекламной кампании — это совокупность визуальных и текстовых элементов, которые привлекают внимание и вовлекают аудиторию, побуждая её к целевому действию. Это может быть изображение, видео, анимация, текст или их комбинация.
Качественные крео — 80% успеха рекламной кампании. Они заставляют пользователя остановиться и рассмотреть ваш оффер, вызывая эмоции и интерес. Сейчас потребители стали более избалованными, они не ведутся на рекламу, сделанную “на коленках”. Вот почему стоит делать акцент на качестве:
- Влияние на CTR. Релевантные и визуально привлекательные креативы повышают кликабельность объявлений, так как они вызывают желание узнать больше о предложении
- Повышение конверсии. Креативы, которые четко передают месседж и решают проблемы аудитории, увеличивают вероятность совершения целевого действия
- Общий успех рекламной кампании. Креативы — первый контакт с потенциальными клиентами, и их качество может определить успех всей рекламной кампании. Стильные и информативные креативы помогают выделяться на фоне конкурентов и формировать положительное первое впечатление
- Оптимизация бюджета. Качественные крео, подготовленные с умом, предотвращают слив бюджета, увеличивая ROI и снижая стоимость привлечения клиента
Психология восприятия рекламных креативов
Чтобы создать эффективный креатив, который оставляет след в памяти потребителя и, главное, мотивирует к целевому действию, нужно понимать основные психологические аспекты восприятия рекламы потребителем.
Как правильно использовать принципы психологии восприятия для создания успешной рекламной кампании?
Закон краткости — базовый закон в психологии восприятия — гласит, что человеческое восприятие стремится к упрощению и завершенности. Это означает, что для запоминания рекламы не обязательно предоставлять всю информацию в полном объеме. Простые и понятные сообщения легче воспринимаются и запоминаются, тогда как сложные и перегруженные креативы могут отпугнуть аудиторию.
Применение в рекламе:
- Применение узнаваемых символов или слоганов позволяет создать сильные ассоциации с брендом. Например, логотип или фирменный цвет может вызвать в памяти потребителя полное рекламное сообщение
- Простые и лаконичные рекламные сообщения зачастую оказывают большее воздействие, чем перегруженные информацией и деталями объявления
Привлечение внимания
Создавая рекламный креатив, важно помнить, что он, в первую очередь, должен привлекать внимание. Захватить внимание человека можно с помощью различных дизайнерских приёмов:
- Динамичные элементы в рекламе, анимация
- Яркие цвета и контрастные элементы
- Создание четкого акцента на продукте или услуге с помощью игры с формами и цветами
Память и запоминание
Память играет центральную роль в том, как реклама воспринимается. Для того чтобы реклама оставила след в долгосрочной памяти потребителя, нужно учитывать такие принципы:
- Эффект начала и конца. Информация, размещенная в начале или в конце рекламного сообщения, запоминается лучше. Это можно использовать для размещения ключевых сообщений и призывов к действию
- Повторение. Регулярное повторение рекламного сообщения помогает закрепить его в памяти. Однако важно не надоедать пользователям во избежание обратного эффекта
Мышление и когнитивные процессы
Мышление и когнитивные процессы включают в себя обобщение, анализ, сравнение и ассоциации, которые активно используются в рекламе. Использование образных сравнений и ассоциаций помогает создать глубокую связь между продуктом и потребителем, а подчеркивание уникальных преимуществ продукта в сравнении с конкурентами помогает выделить его на фоне других предложений.
Применение в рекламе:
- Креативные концепции. Разработка рекламных идей с использованием метафор и ассоциаций для создания ярких и запоминающихся образов
- Сравнительный маркетинг. Представление преимуществ продукта в сравнении с продуктами конкурентов
Эмоции и мотивация
Положительные эмоции делают рекламу более запоминающейся, в то время как использование визуальных и словесных образов, вызывающих сильные эмоциональные переживания, помогает создать глубокую связь с потребителем.
Правильный креатив не просто привлекает внимание, но и удерживает его. В основе успешного креатива лежат принципы психологии восприятия:
Кроме того, ваша реклама должна быть релевантной. Креативы, которые резонируют с личным опытом, болями и потребностями аудитории, привлекают гораздо больше внимания. Глубокий анализ целевой аудитории позволяет создать рекламные сообщения, которые говорят с потребителями на их языке и удовлетворяют их потребности.
Какие виды креативов бывают?
Рекламные креативы можно классифицировать по нескольким критериям, включая формат и триггеры. Давайте рассмотрим основные виды рекламных креативов в рамках этих категорий.
По формату
Статичные креативы
- Фотографии и иллюстрации. Изображения, которые акцентируют внимание на продукте или услуге без анимации
- Баннеры. Могут быть горизонтальными, вертикальными, квадратными или карусельными
Видео
- Короткие ролики. Минимальные рекламные клипы, которые быстро передают ключевое сообщение
- Мини-фильмы. Более длительные видео с проработанным сюжетом, предназначенные для глубокой проработки темы или создания эмоциональной связи с аудиторией
Анимированные креативы
- Баннер с gif-анимацией. Анимированные изображения в формате GIF, которые могут содержать несколько кадров или циклические анимации.
- Запись экрана. Анимация, демонстрирующая процесс использования продукта в в формате видеозаписи экрана
Геймифицированные креативы
- Опросы, мини-игры и викторины, содержащие интерактивные элементы, позволяющие пользователям участвовать в процессе
По триггерам
Рациональные триггеры
- Креативы, которые предоставляют конкретную информацию о продукте или услуге
- Крео, которые играют на эмоциях аудитории, чтобы создать более глубокую связь с пользователем
- Социальное подтверждение. Рекламные креативы, которые показывают отзывы клиентов, популярность или использование продукта известными личностями, чтобы укрепить доверие
- Стимулы и предложения. Акцент на лимитированных предложениях, скидках или акциях, чтобы побудить пользователя к немедленному действию
Как создать хороший креатив для рекламной кампании?
Анализ ЦА: анализ и сегментация целевой аудитории. Выбор подходящего формата креатива для нее.
Анализ целевой аудитории (ЦА) является ключевым этапом в создании эффективного рекламного креатива. Понимание вашей аудитории и её характеристик поможет выбрать наиболее подходящий формат и концепцию креатива.
Начните со сбора данных: определите возраст, пол, уровень дохода, образование и другие ключевые характеристики вашей аудитории. Узнайте, где проживает ваша аудитория, изучите её интересы, ценности и образ жизни, чтобы лучше понять потребности и мотивации пользователей.
Затем сегментируйте аудиторию по интересам, чтобы создать более целенаправленные креативы. Учтите поведенческие паттерны, такие как частота покупок, уровень вовлеченности и реакция на предыдущие рекламные кампании.
Идеи и концепции. Как генерировать идеи для конвертящих креативов в арбитраже?
Генерация идей для крео в арбитраже трафика — это в первую очередь об анализе и чёткой стратегии. Важно учитывать тенденции рынка, знать свою ЦА
Подберите наиболее подходящий формат рекламного креатива на основе анализа ЦА. То есть, если ваша аудитория предпочитает лаконичные и четкие сообщения, наиболее результативными будут статичные изображения. Формат баннера подойдёт для быстрого донесения ключевого сообщения. Для целевой аудитории гемблинг-вертикали всегда отлично срабатывают геймифицированные креативы с опросами или мини-играми.
- Анализируйте конкурентов — это основа. Используйте спай-сервисы для анализа рекламных кампаний конкурентов. Изучите, как топы рынка представляют свои продукты и услуги и посмотрите, какие креативы хорошо работают в вашей нише, а на какие у аудитории нет отклика. Всегда определяйте, что именно сработало: цветовые схемы, слоганы, форматы. Анализируйте, какие тексты и призывы к действию они используют. Какие сообщения и формулировки кажутся наиболее эффективными?
- Вдохновляйтесь на дизайнерских ресурсах. Платформы вроде Behance, Dribbble и Pinterest предлагают огромное количество креативных работ, которые могут послужить источником вдохновения. Изучайте работы дизайнеров, чтобы черпать идеи для своих собственных креативов. Попробуйте адаптировать найденные концепты под свои цели, но без плагиата.
- Не бойтесь сыграть на инфоповодах. Актуальные события могут стать отличной основой для создания креативов в гемблинг-арбитраже. Используйте имена, которые засветились в популярных событиях, событиях в конкретном регионе или актуальных новостях.
Советуем почитать —
Серые кардиналы CatAffs. Кто такие AWOL-менеджеры и как они влияют на retention игроков
ТОП-5 правил для создания визуально привлекательных изображений и видео
Рекламные крео в арбитраже должны быть в первую очередь визуально привлекательными — это напрямую влияет на увеличении конверсий. Как создать эффективные изображения и видео?
1. Четкость и простота. Визуальные элементы должны быть понятными и легко воспринимаемыми. Избегайте перегруженности информации, чтобы ключевое сообщение было видно и понятно с первого взгляда
2. Целесообразное использование цветов. Используйте яркие цвета, чтобы выделить самые важные элементы вашего креатива, а контраст — для акцентирования внимания на определенных элементах креатива, например, на кнопках или ключевых сообщениях. Используйте цветовые схемы и избегайте переизбытка ярких цветов в одном креативе
3. Качественная графика и анимация. Используйте изображения и видео высокого разрешения, чтобы избежать размытости и потери качества. При необходимости используйте профессиональные фотостоки и видеостоки. Используйте анимации для создания динамичных и цепляющих видео.
4. Эмоциональный отклик. Визуальные элементы, вызывающие эмоциональный отклик, более эффективно захватывают внимание и формируют положительное восприятие бренда. Используйте изображения и видео, которые вызывают нужные эмоции у вашей целевой аудитории
5. Призыв к действию. CTA должен быть чётким: для этого используйте активные глаголы и создавайте ощущение срочности, эксклюзивности и лимитированности предложения. Разместите CTA в видном месте, чтобы пользователи могли легко его найти и воспользоваться
Тестирование креативов. Как A/B-тестирование поможет найти самые рабочие связки
Что такое A/B-тестирование?
A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, — это метод сравнения двух или более версий одного элемента (например, креатива, текста или дизайна) для определения, какая из них лучше выполняет поставленную цель. Это может быть увеличение кликабельности, повышение конверсий или улучшение взаимодействия с пользователями.
Как работает A/B-тестирование?
1. Прежде всего, сформулируйте, что именно вы хотите улучшить. Например, вы можете предположить, что изменение цвета кнопки "Купить" повысит количество кликов
2. Создайте две или несколько версий креатива. Например, версия А может иметь синюю кнопку, а версия Б — зеленую
3. Запустите тест и покажите разные версии крео вашей аудитории случайным образом. Важно, чтобы каждая версия была показана аналогичным группам пользователей
4. После сбора достаточного количества данных проанализируйте, какая версия показала лучшие результаты по ключевым метрикам, таким как кликабельность, конверсии или время на сайте
5. На основе анализа определите, какой вариант креатива наиболее эффективен, и внедрите его в свою рекламную кампанию
Почему A/B-тестирование важно?
A/B-тестирование — это инструмент, который позволяет глубже понять, какие элементы креатива работают лучше всего. Вместо того чтобы полагаться на догадки или предположения, вы можете принимать решения на основе фактических данных. A/B-тестирование помогает избежать неэффективного расходования бюджета на множество экспериментальных креативов, позволяя сосредоточиться на тех вариантах, которые действительно приносят результаты.
Оптимизированные креативы, которые учитывают предпочтения и поведение вашей аудитории, значительно повышают уровень вовлеченности и конверсии.
Кроме того, постоянное тестирование и оптимизация не только улучшают текущие рекламные кампании, но и помогают создавать более эффективные стратегии для будущих рекламных кампаний.
Как CatAffs помогает партнёрам создавать конвертящие креативы?
CatAffs предоставляет своим партнёрам комплексную поддержку в создании конвертящих креативов.
Личные менеджеры CatAffs помогают партнёрам адаптировать креативы, опираясь на актуальные данные о популярных играх, бонусных предложениях и призовых механиках. Мы предоставляем детальную информацию о том, какие игры и бонусы наиболее релевантны для вашей целевой аудитории, а также о специфике различных ГЕО.
Также мы предоставляем готовые промо-материалы, которые снимают с вас необходимость создавать крео самим.
С CatAffs вы получаете поддержку на каждом этапе создания и оптимизации ваших рекламных креативов, что позволяет вам сосредоточиться на основных задачах. Присоединяйтесь к нашей партнёрской программе по ссылке и работайте по действительно выгодным условиям. По всем вопросам обращайтесь к нашему менеджеру, который всегда готов помочь и предоставить необходимую информацию.