С помощью каких инструментов можно сделать так, чтобы оффер был на слуху у вебмастеров?
Спрос от вебмастеров зависит от того, как часто вы напоминаете им о себе. Это нужно делать на постоянной основе с помощью оповещений о различных улучшениях, изменениях в работе оффера, акциях и т.д. Благодаря таким инфоповодам, вы увеличите количество переходов на ознакомление с оффером и создадите больше шансов того, что ваше предложение выберет не только вебмастер, но и клиент.
Как мы помогаем со своей стороны?
Каждую новость мы подаем в красивой обертке в Telegram-канале SalesDoubler, в котором участвуют все наши вебмастера.
Также, мы можем использовать push-уведомления в кабинете вебмастера, чтобы он мог познакомится с инфоповодом. Таким способом новость, однозначно, не пройдет мимо арбитражника и попадет в его поле зрения, ведь для закрытия подобного уведомления у себя в кабинете, ему необходимо на него нажать.
Для примера, этот инструмент, мы с рекламодателем используем так: “Каждому вебмастеру, который не взаимодействовал ранее с этим оффером и подключится к нему через этот пуш, гарантирована ставка +10 или +20 грн к выдаче”.
Такой формат помогает масштабировать оффер и привлечь заинтересованных в индивидуальной ставке вебмастеров.
Анонсы акций и событий на оффере, мы также публикуем в своих соцсетях.
Кроме этих инструментов мы используем для оповещения арбитражников e-mail-рассылки дайджеста новостей.
Он выглядит как недельный отчет, в котором мы размещаем сразу все новости SalesDoubler за прошедшую неделю.
Чаще всего, это новости по изменениям офферов, новые статьи для вебмастеров, анонсы, результаты актуальных акций, а также еженедельный рейтинг TOP рекламодателей SD.
Какие инфоповоды могут быть и какие результаты они приносят?
- Реализация кредита под 0,01% для первого займа на оффере
Большая часть ТОП МФО запускает или уже запустила первый кредит под 0,01 %. Этот прием дает возможность увеличения количества лидов в среднем в 3-4 раза.
Когда пользователь заходит на витрину вебмастера в поиске займа, он ищет для себя максимально выгодные условия.
Именно поэтому наибольшее количество кликов собирают МФО, начисляющие минимальные проценты.
Для МФО это является возможностью получить нового клиента и в дальнейшем заработать на нем, обрабатывая его на повторные займы.
Такая практика пригодится не только для получения новых клиентов, но и для инфоповода, после которого вебмастера, захотят протестировать оффер, чтобы оценить его результаты и перспективы.
Если на данный момент запустить подобный продукт, как кредит под 0,01% не является возможным, можно сделать акционное частичное уменьшение процентов на первый кредит.
И под это событие мы с радостью сделаем инфоповод.
- Выплата за повторный кредит
С введением выплаты за повторный кредит вебмастера станут лояльнее к офферу, так как им еще будут платить за повторные займы привлеченных с их трафика пользователей. Эта выплата также влияет на показатели ECPC (цена клика, за один уникальный переход) и на CR (показатель конверсии). В среднем, такой подход дает около 15-20% прироста на оффере.
- Предоставление промокодов
На специальных платформах размещены акционные офферы или предложения с действующими промокодами и скидками. Если вы предоставите собственный скидочный код, у вас появится возможность сотрудничества с крупными вебами-промокодовщиками. В свою очередь, это также дополнительный инфоповод для привлечения вебмастеров и новой аудитории к вашему офферу.
Если у вас первый кредит под 0,01%, вы можете предоставить промокод на повторный займ.
Промокоды — это не регулярный инфоповод, так как его можно предоставлять на короткие сроки действия, такие как например один месяц или сезон.
В среднем при предоставлении промокодов, вы можете получить прирост по офферу от 10 до 15 %.
- Предложение бонусной сетки для вебмастеров
Если за определенный период (обычно это 1 месяц) аффилиат , привлекая на сайт рекламодателя клиентов, превышает определенное количество успешно оформленных сделок, он получит за каждую конверсию доплату.
Бонусная сетка выглядит следующим образом:
- от 1-го до 10-го кредита мы платим минимум 300 грн;
- от 11-го до 30-го добавляем сверху 30 грн, всего вебмастеру уже 330 грн;
- от 31-го + 50 грн, всего 350 грн и так далее.
У всех вебмастеров есть разное количество трафика, и благодаря бонусной сетке у вебмастера появляется желание масштабнуть трафик и дойти к следующей ступеньке.
В среднем за счет маленьких и больших вебов, стоимость выданного кредита будет меньше, нежели ставить всем фиксировано выше ставку.
Вы можете проанализировать результаты оффера по итогу месяца в разрезе вебмастеров, и понять, какая идеальная бонусная сетка будет именно для вас.
Не забываем про этот инструмент, так как он в среднем приносит от 20-25 % прироста по офферу.
- Увеличение выплаты на короткие сроки
Однозначно — это повлияет на спрос по офферу, так как увеличится средняя стоимость за клик у вебмастера — ECPC.
Вы можете увеличить выплату на постоянную основу либо же на короткий период. Это может быть, как повышенная ставка по офферу на весь месяц или акция всего на пару дней.
Увеличение выплаты на короткие сроки, как например на несколько дней, позволит максимально включить вебмастеров с рассылками, базами sms и email.
Также вебмастера будут временно поднимать оффер выше на витринах, тем самым рекламодателю достанется более качественный траф. Делая выплату на периоды больше, вы не допустите отключения вебмастера после снижения ставки.
У вебмастеров на витринах по подбору займов, чаще всего, есть определенное количество позиций офферов (допустим,10 штук). Чтобы ваш оффер разместился в подобном списке, арбитражнику необходимо предоставить показатели на уровне выделенных офферов и выше.
Как правило, они ориентируются на ECPC (стоимость одного уникального перехода юзера) и по этому показателю выстраивают расположение офферов на витрине.
У некоторых вебов стоит авторотатор и офферы на витрине распределяются по своим местам автоматически в соответствии с ECPC.
Повышенную ставку можно давать и в индивидуальном порядке, предоставляя ее определенным вебмастерам, трафик которых для вас является качественнее, чем у других.
Если вебмастер ранее не тестировал ваш оффер, мы можем предложить ему сделать это для того, чтобы понять какие у него показатели. В случае, если они окажутся низкими, нам будет трудно в будущем вернуть расположение веба к офферу.
Будет идеально, если мы сразу придем к нему с интересным предложением для подключения.
Допустим, вебмастер уже работал с вашим оффером и знает какие по нему показатели, но сейчас прекратил сотрудничество. В таком случае мы можем обсудить в индивидуальном порядке условия, по которым он вернет оффер на витрину. К примеру, если по всем активным офферам на его витрине показатель ECPC 10 грн и выше, а по вашему при последнем тесте веба он был 5 грн, то в таком случае необходимо просто предложить выплату в два раза больше.
- Призовой фонд. Проведение акций/конкурсов для вебмастеров
Наши ТОП рекламодатели часто используют призовые фонды и конкурсы для арбитражников.
Призовой фонд даст возможность масштабнуть оффер на подключение новых или развитие существующих вебов на оффере. Например, можно сделать фонд на 8 мест по наибольшему количеству выданных кредитов. Призами могут быть как и денежные эквиваленты, так и техника, самокаты, ящик виски и все все, чего только фантазия пожелает. А можно сделать акции с призами, за достижение определенного количества конверсий за указанный срок.
Призы (обычно денежное вознаграждение или ценные подарки) оплачивает рекламодатель, а маркетинговая «засветка» акции/конкурсы на стороне SD. В некоторых случаях, может быть и совместное финансирование призового фонда.
Подобные конкурсы рассчитаны на долгий период и предполагают достижение арбитражником поставленных целей.
Несмотря на размер инвестиций, это гарантировано даст приток новых вебмастеров. Кроме того, во время проведения подобных мероприятий мы регулярно о них сообщаем нашим вебмастерам, что позволяет поддерживать ваш оффер на слуху у арбитражников на протяжении всей акции.
- Разрешение работать с контекстом на бренд
Можем включить на тест, проанализировать качество трафика вебмастеров и затем выбрать тех, кто сможет работать с контекстом на бренд на индивидуальных условиях. С большой долей вероятности, это увеличит рост трафика на оффере на 10-15%.
В платной выдаче уже находится много конкурентов МФО, и этот инструмент позволит предотвратить ситуацию, когда кредит по вашему имени в выдаче пользователи берут в другой МФО. Кроме того, для вас это экономия средств на самостоятельном продвижении компании.
- Индивидуальные ставки
Можно согласовывать их как и за определенный объем, так и за место на витринах. Это также хорошая возможность привлечь к тестированию оффера вебов, у которых ранее были низкие показатели или негативный опыт работы с оффером.
- Шаблоны sms/email, новые креативы, акции для клиентов, анализ портрета клиента для вебмастеров и т.д. Предлагайте свои варианты — будем рады вашему творческому подходу ;)
Шаблоны смс или email от рекламодателя позволят подключить к офферу вебов с подобными источниками трафика. Это выгодно отличит вас от других рекламодателей и позволит получить дополнительные инфоповоды, чтобы оставаться на слуху у вебмастеров.
Также мы оповещаем наших партнеров о появлении новых креативов и баннеров. Можно делать дополнительные инфоповоды, которые увеличивают лояльность вебмастеров: например, анализ портрета вашего клиента или части дня, в которой у вас чаще всего происходит выдача кредитов. Это поможет в настройке рекламной компании арбитражника и в получении новых клиентов.
Что делать, если роста и результата нет?
Если оффер не идет, несмотря на то, что рекламодатель применяет рекомендации и инструменты по развитию оффера, что и другие успешные партнеры, стоит провести анализ. Возможно, у оффера, закручен скоринг в сравнении с другими МФО, либо низкая сумма выплаты за целевое действие, а, может, необходимо собрать пожелания и обратную связь от вебмастеров, включив в процесс Affiliate Department. Для этого вы можете обратиться к менеджеру SD, который совместно с отделом аналитики сделает для вас детальную аналитику показателей на оффере в разрезе статистики вебмастеров.
Проведение такого анализа даст возможность понять, что конкретный арбитражник работает с контекстной рекламой и демонстрирует головокружительно высокие показатели по остальным офферам, но, по-вашему, они стремительно падают, и тогда стоит найти причину.
На что еще стоит обратить внимание?
- Послабление скоринга
Благодаря этому, вебмастера увидят увеличение показателей CR ECPC на оффере и поднимут оффер выше. Рекламодатель получит больше качественного трафика, но за ту же цену. Работа со скорингом позволяет увеличивать показатели на оффере от 5 до 80%!
Вебмастерам не выгодно лить на офферы с закрученным скорингом. Чтобы исправить ситуацию без послабления скоринга, рекламодателю придется пересмотреть размер выплаты за предоставленную конверсию, (а то и в несколько раз, чтобы по показателям быть на уровне с другими) и тем самым увеличить свои маркетинговые расходы.
Сообщите нам о послаблении скоринга, мы проанализируем изменения и динамику роста на оффере, а затем подготовим новый инфоповод для аффилиатов и мотивируем их вернуться к офферу.
Очень важно держать показатели на стабильном уровне, поскольку, если вы грешите резким закручиванием гаек после временного послабления скоринга, вебмастер потеряет доверие к вашему офферу и вернуть его будет сложно.
- Рекламодателю необходимо работать над воронкой сайта
Воронка — это те этапы, которые проходит клиент от оформления заявки на вашем сайте до момента получения займа. На одной из стадий пользователи могут отпадать. Например, в тех случаях, когда им нужно заполнить много полей или что-то сложно работает. После анализа воронки и ее оптимизации, вы получаете не только увеличение конверсии от 5%-80%, но и довольного клиента, который будет возвращаться к вам за простотой и удобством сервиса.
Если вы уже провели все возможные работы по оптимизации воронки, но результата все равно нет, или он минимальный, обратитесь за экспертной поддержкой в компанию, которая специализируется на консалтинге микрокредитных организаций.
Помощь профессионалов позволит провести полный аудит ресурса и разобрать, что конкретно нужно изменить для улучшения ситуации.
Как вариант, вы можете запустить лидовый оффер.
Чтобы увидеть результаты на таком оффере, вебмастерам нужно меньше трафика. Работа за заявку — это возможность для МФО с прикрученным скорингом увеличить показатели и привлечь большие объемы трафика.
Оффер с оплатой за валидную заявку может быть за определенное целевое действие по клиенту на каждом этапе прохождения заявки. Например, оплата за лид (за необходимые поля для прескоринга), за подтверждение клиента о подаче заявки, за заполненную анкету или предварительное одобрение кредита до перехода на стадию выдачи.
Основное преимущество лидовых офферов заключается в том, что вебмастера их любят и при запуске гарантированно протестируют.
Прирост по офферу трафика может достигать до 50% и более.
- Дополнительный запуск API-оффера
У нас для вас есть, не побоюсь этого слова, уникальный продукт по API направлению.
Этот инструмент позволит вам получить в максимально короткие сроки трафик, ориентировочно, плюс 30-40% от вашего текущего объема по реферальному направлению.
Вы получите трафик от всего поля веб мастеров, которые работают в application programming interface направлении, а это, на минуточку, более чем 50 вебмастеров с наилучшей экспертизой на рынке.
По API, как и по postback офферу, работают вебмастера с аналогичными витринами.
На данных витринах устанавливаются лид-формы, а пользователь, посетивший сайт, заполняет предварительные данные для получения займа.
Обязательные поля мы согласовываем индивидуально, так как их направляют вам для предварительного прескора.
Этот клиент является не менее горячим, чем по postback офферу, поэтому очень важно проводить своевременный анализ и проверять воронку по обработке лидов.
От этой воронки зависит очень многое: важно понимать, как быстро вы обрабатываете лид, сколько сил на это тратите, помогает ли вам в этом колл-центр или он выполняет свои задачи в последнюю очередь, и как в итоге это сказывается на конверсии.
Если такой оффер у вас еще не запущен, самое время исправить ситуацию и уже получать дополнительный трафик.
Рейтинг TOP рекламодателей SalesDoubler
У SalesDoubler есть рейтинг рекламодателей, по которому аффилиаты выбирают офферы c лучшими показателями.
В TOP offers представлено TOP 20 рекламодателей по лучшим средним показателям в системе CR и ECPC. Наши аналитики обновляют его каждые три дня.
Также на подсчет позиции по TOP SD влияет скорость оплаты рекламодателем. Обращаем внимание, что скорость оплаты никак не влияет на расчет ЕСРС по вашему офферу в нашем рейтинге, только на его позицию. Опплата от рекламодателя также влияет на количество дней холда выплаты вебу.
Вот какие категории оплаты и холдов существуют:
А — предоплата (холд на выплату 1 день)
В — оплата 2 раза и более в месяц (холд на выплату 10 дней)
С — оплата по итогу месяца (холд на выплату 28 дней)
D — задержки в оплатах (холд на выплату индивидуально)
Напоминаем, что оплата раньше дает нам возможность оплачивать конверсии вебмастерам вовремя и без задержек, а тем, кто работает на индивидуальных условиях, даже раньше. Это влияет и на оборотные средства вебмастера, которые он вкладывает в вашу рекламу для масштабирования и увеличения объемов трафика на ваш оффер.
Разберем для примера оплату рекламодателем по итогу месяца и как она влияет на лояльность вебмастера.
Холд на выплату на таком оффере составит 28 дней. Это означает, что ожидание выплаты вебом по данному офферу каждой заправленной конверсии будет составлять 28 дней.
Вебмастер не может вывести деньги раньше и вложить их в рекламу для МФО и тем самым сделать больше конверсий.
Также вероятнее всего, что веб предпочтет работать с оффером, у которого холд меньше. Например, выберет рекламодателя который оплачивает нам по счету два раза в месяц и более, с холдом за такой вид оплаты лишь до 10 дней. А если рекламодатель для SD делает предоплату, то холд на оффере будет всего навсего 4 дня.
В соответствии с показателями в нашем внутреннем рейтинге TOP SD, мы рекламируем офферы в нашем Telegram-канале каждые 3 дня и дублируем информацию в недельном дайджесте.
А это еще несколько дополнительных инструментов для рекламы вашего оффера, помимо классических инфоповодов, которые вы регулярно создаете.
Вывод
Чтобы включить волшебную кнопку трафика, достаточно проверить воронку, открутить скоринги и как можно чаще напоминать вебмастерам о своем существовании. Следуя простым рекомендациям, которые мы описали в нашей публикации, вы сможете увеличить приток трафика до 80%. Желаем вам удачи и отличных конверсий!