Кейс 1,34 миллиона долларов на iOS VPN c ROI 216%

Привет, котаны! Заглядывай с нами изучать кейс на миллион баксов от команды Trafficshark. Да-да, ты не ослышался, ребята подняли больше $1 000 000 на пуш уведомлениях с iOS календаря, заливая трафик на VPN прилку под Латам и Tier-1 страны. Гоу, посмотрим, как это было. 

Читать в полной версии

TrafficShark – агентство мобильного маркетинга, специализирующееся на разработке и продвижении офферов как клиентских, так и собственных мобильных приложений. Собственный внутренний отдел девелоперов занимается полным циклом создания авторского мобильного софта под iOS и Android, а сервисы собственной разработки выходят в топы AppStore и Google Play на разных ГЕО. У TrafficShark можно найти офферы на iGaming-приложения, аддоны, APK-приложения, утилиты широкого спектра направлений — клинеры, антивирусные аппки, рекламные блокировщики и VPN. Работали и с продвижением новостников, игр, лайфстайл, но особенно яркий кейс вышел с iOS VPN, результатами кампаний по которому готовы поделиться «акулы».
 

 

Начало работы с заливом: первичный анализ рынка и выбор форматов


Перед началом залива и первичной настройкой рекламной кампании TrafficShark провели комплексный анализ объема и потенциала рынка в перспективе использования платного продукта VPN, оценку потребностей целевой аудитории и прогноз тенденций спроса, вследствие чего было принято решение работать на старте с англоязычными ГЕО Tier-1. Лить на эти ГЕО вследствие высокой стоимости трафика и конкуренции обычно довольно рискованно, но потенциальный профит может перекрыть риски с лихвой. 

Обсудив с менеджерами крупных трафик-сетей эффективные форматы и трафик-сорсы, ребята определились с потенциально профитной базой — работой с попандерами, актуальными на mainstream- и adult-ресурсах прелендингами с видеосервисами и CPI модель оплаты. Первичные креативы имитировали сообщения от операционной системы, предлагая оплатить инсталл VPN для получения доступа к стриминговым сервисам.



 

Поиск и сплит-тестирование рабочей связки


Стартовые проливы и грамотная работа над формированием white- и black-листов принесли и первые победы:
 
Кампания была успешной, принесла и ребиллы на дистанции в месяц, результаты первоначальных заливов более чем устраивали команду, но через небольшой промежуток времени темпы привлечения пользователей снизились, да и аналитика на периоде анализа в 30 дней однозначно понятной картины происходящего не дала. Таким образом, понадобилось проводить оптимизацию, привлекать дополнительные трафик-сорсы и еще более нишево сегментировать аудиторию. Гео остались теми же самыми, однако TrafficShark практически остановили mainstream-потоки, пересобрали вайт-листы и попробовали залив на in-page пушах. 

Первоначально выбор пал на более демократичные по стоимости попандеры, а не на дорогие in-page push, что могло негативно повлиять на риски превышения рекламных бюджетов на новом направлении. Но ребята решили рискнуть и не прогадали. Для заливов были выбраны более эффектные креативы, активно привлекающие внимание пользователей. А вот и косты на первый месяц слива через инпейджи:
 
Работа с новым на тот момент форматом Calendar показалась довольно перспективной. Суть фичи состояла в том, что push-уведомления на iOS по умолчанию недоступны, однако вследствие бага в системе можно было подписать пользователя на занесение событий в календарь. Удалить потом эти события было практически невозможно для рядового юзера. Обход системы сочетался с работой по жестким форматам продвижения и агрессивным прелендам, триггерящим пользователей. Приходящие уведомления о взломе девайса и предполагаемом получении доступа ко всем данным пользователя в сочетании со значком, имитирующем логотип Apple, начали таргетироваться на наиболее релевантную аудиторию, заинтересованную в утилите.




Тестовые проливы на англоязычных Tier-1 ГЕО дали довольно неожиданные результаты: 
 
Параллельно с результатами теста нового формата календарного трафика появились и стабильные результаты по заливам на попсы и пуши, достаточные для объективного анализа. На попандерах окупной период составлял 5.7 недель, на in-page пушах — 5.1 неделю, что в принципе устраивало. Оффер проливался, связка приносила прибыль и конверсии, и на этом этапе было принято решение ее масштабировать.
 

Масштабирование и срок жизни связки


Забегая вперед по результатам кейса, проспойлерим тем, что связка прожила 9 месяцев. Оставив в работе попандеры и in-page пуши на календарном формате, команда начала разворачивать в процесс масштабного тестирования глобальные ГЕО. По итогам хорошо показал себя Латам, окупной период по которому в среднем составил 2,7 недель, в основном по причине дешевого локального трафика. Не станем скрывать, что поразила и Азия, но со знаком минус: везде, кроме ГЕО Таиланда и Индии, где окуп составил 6,7 недели, регион выдал 10,3 недели окупаемости в среднем. Эти зоны в ротации пришлось активно отключать.

Топовыми регионами, показавшими наивысший профит, стали US, UK, BR, SA, IL, AE, MX, IN, DE, FR, AT, CH, TH, CR, CA. При этом стоимость трафика значительно выросла (особенно на ин-пейджах и календаре), monthly-спенд колебался в районе отметки $110.000, и по итогам года TrafficSharks вышли на следующие показатели кейса:
 
Меньше чем через год команда вышла на позицию №7 VPN WW по Top Grossing, поэтому было принято решение снять мобильный сервис с продажи и взять на сплиты связку для продвижения других мобильных приложений аналогичным образом. 


Что из этого получилось? Баг в системе, позволяющий использовать Calendar-трафик, был обнаружен Apple примерно через 4 месяца после пролива. На всех следующих апдейтах уязвимость была устранена, и связка довольно быстро выгорела. AppStore начал удалять из магазина сервисы мобильных приложений, раскрутившиеся на этой схеме, в том числе и основной продукт TrafficSharks. Тем не менее, ребята получили отличный опыт и ROI в 216%, настроив рекламную кампанию, грамотно проведя анализ гипотез, тестирование и оптимизацию, а также масштабировав связку.


Объемы рынка утилит растут, поэтому залив на вертикаль сервисов и приложений является одной из наиболее актуальных. Привлечение релевантного трафика и выбор правильных форматов, креативов и прелендов – залог конвертного залива на VPN. На стриминге и адалте хорошо продемонстрировал себя календарный формат в сочетании с in-page push, поэтому не упускай шанс найти свою связку и заработать в нише.
Регистрируйтесь в TrafficShark, чтобы не упустить профитные связки и высокий конверт!
 

Партнеры TrafficShark: 


Adsterra — мультиформатная рекламная сеть (попсы, инпейдж, SocialBar, тизеры, стишелы и др.) с профитным трафиком под самые разные вертикали: от iGaming и eSports, VPN, Software&Utilities, Cleaners до мобильных подписок, дейтинга и E-commerce. Промик — VJWAKFPW (50$ при пополнении на 200$. Сначала добавьте в раздел Финансы, потом пополнитесь. Действует до 30 апреля 2025.)

RollerAds — рекламная сеть с эксклюзивным трафиком со всего мира, предлагающая форматы Push и OnClick. В RollerAds есть собственный SPY-сервис и множество умных функций, среди которых CPA Goal, пресеты трафика, автокреативы и умные бид-модели. Промик - SHARK50 (+$50 на первый депозит)

Galaksion — рекламная сеть с all-inclusive сервисом для ваших кампаний: 100% прямой трафик, 245+ ГЕО, 10+ вертикалей, 6+ рекламных форматов, уникальные инструменты для оптимизации и 24/7 поддержка персонального менеджера. Промик — TRAFSHARK25 принесет +$25 при регистрации с минимальным депозитом $100

RichAds — рекламная платформа для покупки и продажи трафика в 200+ странах. Основной фокус — инновационные рекламные каналы и свежие источники трафика. Трафик конвертит на вертикалях iGaming, VPN, finance, software и др. Топовые ГЕО Азия, Europe, Cis, Африка, Бразилия. Промик — Trafficshark 5% на первое пополнение

AdMaven – рекламная платформа с исключительно прямыми площадками которые покрывают почти весь мир, прекрасно заходит развлекательный контент и все, что связано со стримингом. При большом спенде открывается модель СРА. Основные форматы – popunder, in-pagepush, push, а также есть собственное решение по обходу адблокеров, что как никогда актуально!