Несмотря на то, что говорят многие коллеги-арбитражники про отжатые ниши, на данный момент достаточно неплохо монетизируются карты по типу «Халва», «Альфабанк» и прочие «рассрочно/кредитно-потребительские штуки». К такому выводу пришел герой нашего кейса, условно назовем его Васей.
Итак, у Васи в голове накрепко засела ранее озвученная мысль после того, как в соцсетях он наткнулся на пост о том, что вместо предложения по поиску брокеров НПФ в последнее время ищут брокеров по предложению карт:
Все так же, как и раньше, только теперь люди ходят по квартирам и предлагают карты. Почти как Свидетели Иеговы, только: «А вы верите в банки?»
Ну что ж, хоть пенсия будет в порядке. Хотя, если набрать кучу карт рассрочки, то кредитная история превратится в трэш наряду с нервной системой. А особенно ярко это проявится в момент, когда нагрянут коллекторы и потребуют расплаты.
Так вот, Васе очень захотелось попробовать смонетизировать карты. Клиентских данных у нашего арбитражника на тот момент, к сожалению, не было, но была идея, откуда эти данные можно взять и отсортировать
Первое, что сделал Вася, — проанализировал целевую аудиторию на предмет того, кому больше всего подойдут карты:
Скорее всего, это будут девушки от 20-40 лет, ибо они более щепетильно относятся к расходам, и рассрочка заинтересует их гораздо сильнее чем мужчин; мужчины, как правило, более легко относятся к тратам.
Ну, с этим мы могли бы поспорить, но это, скорее, личный опыт :)
Также, как подсказала пятая точка интуиция Васи:
Желательно, чтобы у девушки были дети, так как у той же «Халвы» достаточно много предложений по рассрочке именно в магазинах для мам.
На основании всех этих предположений арбитран собрал базу E-mail магазинов детских вещей (уточнять, каким образом ему удалось это сделать, Вася не захотел, так как, по его мнению, с этим справится каждый, кто проявит немного смекалки), после чего из этой базы удалил все данные мужчин и оставил только девушек от 20 до 40.
Затем веб-мастер принялся за поиски партнерки, в которой была бы максимальная выплата по «Халве». Выбор пал на Saleads, которая на тот момент отсчитывала около 2к руб. А в декабре эта же партнерка запустили оффер «Совесть», к которой Вася тоже = подключился и начал готовить креативы на обе карты одним письмом. Таким образом, если в базе были те, кто когда-то обращался в «Совкомбанк» за «Халвой», они могли бы заинтересоваться и «Совестью»).
А теперь к самому интересному — результаты слива
- Начальные вложения — $900 (около 51 тыс. руб.).
- Общая сумма расходов на рассылку + база E-mail — $2300.
- Начисления — 452 412 руб.
- Профит — 320 тысяч руб.
Ловите статку по «Халве».
Теперь по «Совести».
Ну и общую стату по двум картам за весь период слива.
Связка, по убеждению Васи, еще не дожата до конца. Да это и по стате понятно, так что можно спокойно дальше выжимать, учитывая его опыт и ошибки.
А вот пример креатива: как видите, ничего замысловатого.
Не повторяйте его ошибок
Ошибка, в частности, заключается в выборе сервиса для рассылки.
Изначально Вася решил делать рассылку через летящую собаку (Unisender), потому что там есть тариф, при котором можно один раз заплатить около 38 тыс. руб. и на протяжении месяца слать неограниченное количество писем.
Он запустил у них рассылку и заметил такую схему:
Сервис запускает 10 ты. сообщений, и затем мониторит, у каких адресов рассылка попадет в бан. В связи с этим от сервиса приходило уведомление, что у данной рассылки есть проблемный сегмент. Естественно, Вася всегда исключал эти проблемные сегменты, проводил А/В тесты, улучшал креативы и повышал конверсию. Все работало более чем хорошо, пока ему не пришла в голову гениальная идея — сэкономить.
Арбитражник нашел новый сервис для рассылки. Он малоизвестный, и указывать его название Вася не захотел, ибо совесть, сами понимаете ;)
Абонентская плата составила почти на 10 тыс. меньше, но так как он планировал работать долго, то в пересчете на год экономия выходила вполне себе приличная.
Вася загрузил на этот сервис базу из 300 тыс. E-mail адресов и сразу запустил рассылку, которую тут же заблокировали. Затем ему пришлось познакомиться с персональным менеджером сервиса, появились вопросы: кто он, откуда база, и т.д. После долгих и утомительных перипетий сервис все-таки соизволил дать добро на запуск рассылки, но предложил начать с малых объемов. Вероятно, не обладая достаточным опытом при работе с подобными сервисами, он настаивал, чтобы рассылка в 300 тыс. адресов прошла в полном объеме и каждую неделю повторялась по тем адресам, кто от нее не отписался. Примерно через час в кабинете появилась надпись по типу «финита ля комедия», и все домены были заблокированы наглухо.
Причина всего произошедшего вот в чем: сервис НЕ проверял, какие сегменты попадают в спам и не исключал их из базы так, как это делал Unisender. В результате все домены Васи благодаря этим сегментам попали в бан, и он не мог продолжить рассылаться с них, а новые домены без рейтинга и репутации уже не подходят для массовой рассылки. Поэтому он решил остановить рекламу и забыть этот способ.
Мораль сей басни
В случае с рассылками Вася заметил действие теории длинного хвоста: рассылку он приостановил достаточно давно, но народ до сих пор продолжает понемногу регаться и получать карты. По выплате вопросов не возникло, так как салатники работают нормально, и платили всегда стабильно.
Такая вот халва вышла. Остается немало вопросов, но основной посыл, думаем, ясен. Всем удачных сливов!